2. Theo trình độ văn hoá
2.2.3 Kết quả hoạt động bán hàng của của công ty tại huyện Hương Trà
Sau quá trình thực tập tại phòng bán hàng của công ty TNHH Bia huế, tôi thu được bảng số liệu về sản lượng tiêu thụ trên địa bàn huyện Hương Trà như sau:
Tình hình tiêu thụ Bia trên địa bàn huyện Hương Trà (ĐVT: lít) Loại bia Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 2008/2007 2009/2008
GT % GT %
Bia Huda 2476422 2738733 3331340 262311 10.6 592607 21.64
Bia Festival 1707877 1825405 2286214 117528 6.88 460809 25.24
Huebia 683151 694162 914486 11011 1.61 220324 31.74
Tổng 4867450 5258300 6532040 390850 8.03 1273740 24.22
Ở thị trường huyện Hương Trà thì công ty chủ yếu là tiêu thụ ba loại sản phẩm chính đó là Bia Huda, Bia festival và Huebia. Nhìn vào bảng số liệu ở trên thì có thể cho chúng ta thấy được sản lượng bán ra trên địa bàn huyện Hương Trà tăng dần qua các năm. Tổng sản lượng năm 2008 so với năm 2007 tăng 390850 lít , tương ứng với tăng 8,03%. Đó là do sản lượng riêng từng loại sản phẩm cũng tăng đều. Và để có được mức tăng 8,03% thì do lượng sản phẩm bia Huda bán ra tăng 10,6%, bia Festival tăng 6,88% và HueBia cũng tăng1,61%. Bước sang năm 2009 thì tình hình tiến triển còn tốt hơn năm 2008, mức tăng của 2009 so với năm 2008 còn cao hơn năm 2008 so với năm 2007. Cụ thể, tổng sản lượng bán ra tính trên toàn huyện tăng 1273740 lít, tương ứng với tăng 24,22%, trong đó Bia Huda bán ra tăng 21,64%, Bia Festival tăng 25,24% và đặc biệt là sản phẩm Huebia tăng rất nhiều 31,74%. Kết quả này là hoàn toàn phù hợp với tình hình thực tế tại địa bàn huyện, trong 3 sản phẩm mà công ty bán tại địa bàn huyện thì có hai laoị sản phẩm chủ đạo là Bia Huda và Festival, còn Huebia thì không đóng vai trò quan trọng như hai sản phẩm kia. Vì Hương trà là một vùng ven thành phố, đời sống không cao như trong trung tâm thành phố nên sản phẩm Huebia có rất ít khách
Càng ngày dân số ở đây càng tăng và mức sống của người dân ở đây cao hơn vì thế nhu cầu sử dụng bia của công ty là cao hơn năm trước. Lý do thứ hai để có được mức sản lượng tăng lên là do công ty đã chú trọng đến việc quảng cáo, thực hiện nhiều chương trình khuyến mãi nên có thể thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm của công ty.
Sau đây là bảng số liệu cho thấy tỷ trọng của sản lượng bán ra ở huyện Hương Trà so với toàn tỉnh:
Bảng so sánh mức sản lượng của huyện Hương Trà so với toàn tỉnh
Năm H.Hương Trà Toàn tỉnh GT %
2007 4,867,450 53,298,100 9.13
2008 5,258,300 58,401,400 9.00
2009 6,532,040 70,159,500 9.31
(nguồn số liệu từ phòng bán hàng) Nhìn vào bảng số liệu ở trên, thì chúng ta có thể thấy được mức sản lượng bán ra ở huyện Hương Trà qua 3 năm vẫn chiếm tỷ trọng ổn định đối với toàn tỉnh, mức sản lượng bán ra vẫn đạt mức khoảng 9% so với toàn tỉnh. Vì đây chỉ là một huyện vùng ven thành phố mà có thể đạt tỷ trọng ổn định như vậy đã là một kết quả tốt, cho thấy hoạt động bán hàng ở đây đã mang lại hiệu quả nhất định.
2.3 Phân tích, đánh giá kết quả của hoạt đông bán hàng2.3.1 Tổng quát về khách hàng của công ty