Bảng 5. Công cụ Marketing Mix 4P
MARKETING MIX 4P PRODUCT
PRICE
PROMOTION 10 Phương thức thâm nhập 10.1 Thách thức • • • •
Theo Tạp chí Foreign Policy, ngành công nghiệp ô tô Việt Nam vẫn chủ yếu phụ thuộc vào phụ tùng nhập khẩu. Hạn chế bấy lâu nay của ngành chính là yếu kém trong đổi mới công nghệ.
Thách thức lớn nhất của VinFast là thuyết phục người tiêu dùng rằng họ có một sản phẩm vững chắc và giá trị hấp dẫn".
Phải cạnh tranh với các nhãn hiệu lớn Tesla Motors, General Motors Group, Volkswagen Group, Renault-Nissan-Mitsubishi, Hyundai Group
Để thúc đẩy tăng trưởng, VinFast sẽ cần thêm nhiều tiền. Nhà sản xuất này đang xem xét khai thác các nhà đầu tư tại Hoa Kỳ, gồm một số nhà quản lý quỹ lớn nhất thế giới, từng đổ hàng tỷ USD vào các công ty khởi nghiệp ô tô.
10.2 Cơ hội
• Mỹ đặt ra mục tiêu đạt 50% năng lượng mới và doanh số bán xe ô tô điện từ 40-50% vào năm 2030. Để hiện thực hóa những con số này, Mỹ triển khai kế hoạch cải cách toàn diện ngành công nghiệp ô tô.
• Trong đó phải kể đến Đạo luật Năng lượng Sạch với nhiều chính sách ưu đãi dành cho xe điện có giá dưới 80.000 USD như: nới lỏng chính sách khấu trừ thuế xe điện, trợ cấp tối đa 12.500 USD khi người dân mua xe điện.
10.3 Lựa chọn phương thức thâm nhập
Hình 12. Sơ đồ phân phối
Dựa vào phân tích ở môi trường vi mô và môi trường vĩ mô, thì để thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ sẽ lựa chọn thâm nhập theo phương thức đầu tư.
• Nên đưa ra phương thức thâm nhập đầu tư vì Vinfast có đủ khả năng về nguồn lực tài chính, với mức 2 tỷ USD, đợt IPO của VinFast sẽ là đợt IPO lớn nhất từ trước đến nay của một công ty Việt Nam. Trước đó, Vinhomes (cũng thuộc Vingroup) huy động về 1,4 tỷ USD từ bán cổ phần lần đầu năm 2018. Hiện Vingroup là doanh nghiệp vốn hóa lớn nhất TTCK Việt Nam với định giá đạt hơn 19 tỷ USD.
• Với mức định giá 50 tỷ USD, vốn hoá thị trường của Vinfast sẽ đứng Top 13 thế giới, ngang với các ông lớn lâu đời trong ngành ô tô thế giới như Ferrari (vốn hoá 52 tỷ USD), Hyundai (51,22 tỷ USD), Honda (50,94 tỷ USD) và đứng trên nhiều ông lớn như Ford (49,41 tỷ USD), Volvo (48,73 tỷ USD).
• Vinfast hiện đang có 7 đối tác lớn: Hiện 7 đối tác của Vinfast được công bố bao gồm1 công ty quản lý từ Hoa Kỳ, 1 công ty lắp ráp từ Áo, 1 công ty nghiên cứu phát triển từ Áo và 4 nhà thiết kế từ Ý.
• Xét về môi trường Hoa Kỳ, Khách hàng Hoa Kỳ khá có thiện cảm với các mặt hàng nhập khẩu. Và thông thường họ cũng chỉ quan tâm đến sự chênh lệch giữa giá trị và chất lượng mà không quan tâm nhiều đến nguồn gốc của sản phẩm. Đây có thể tạo ra 1 cơ hội lớn cho các nhà nhập khẩu nhưng cũng là một nguy cơ khá cao. Tuy nhiên, Vinfast có khá nhiều đối thủ cạnh tranh tại thị trường Hoa Kỳ như: Tesla, Toyota...
việc này đòi hỏi Vinfast phải có chiến lược marketing và thiết kế sản phẩm hợp lý để tạo ra thế mạnh giúp người tiêu dùng nhận diện thương hiệu, đặc biệt chinh phục được sở thích khắt khe của người tiêu dùng Hoa Kỳ.
CHƯƠNG 4. KẾT QUẢ DỰ KIẾN VÀ YÊU CẦU NGUỒN LỰC 1. Kết quả dự kiến:
• Độ nhận diện của 2 dòng xe điện VinFast VF 8 và VF 9 với khách hàng tại Hoa Kỳ được mở rộng, đặc biệt là nhóm khách hàng mục tiêu.
• Cạnh tranh được với thị trường xe điện tại Hoa Kỳ, đặc biệt là các hãng xe ô tô lâu năm và có tầm ảnh hưởng lớn như Tesla, BMW hay Volkswagen…
• Giành được niềm tin của khách hàng tại thị trường Hoa Kỳ từ chất lượng sản phẩm, dịch vụ chăm sóc khách hàng đến sự hài lòng về trải nghiệm mua hàng trực tuyến trên các trang web của VinFast lẫn trực tiếp tại các cửa hàng tại Hoa Kỳ.
• Đạt mục tiêu chiếm 1% thị phần ô tô của Hoa Kỳ trong vòng 5 năm kể từ khi chính thức có mặt tại thị trường Hoa Kỳ.
• Xây dựng nhà máy sản xuất tại Hoa Kỳ.
• Đáp ứng các yêu cầu của chính phủ Hoa Kỳ về môi trường, xã hội…trong quá trình hoạt động.
2. Yêu cầu nguồn lực: Về vốn: lực: Về vốn:
• Đầu tư vốn vào công nghệ pin của Hoa Kỳ để phục vụ cho kế hoạch phát triển xe điện tại thị trường Hoa Kỳ. VinFast đã hợp tác với các đối tác để sản xuất pin tốt nhất thế giới và tự nghiên cứu, phát triển sản xuất pin để không bị phụ thuộc vào một hãng pin duy nhất.
• Đổ vốn vào xây dựng nhà máy và trụ sở tại Hoa Kỳ: VinFast đã đầu tư 4 tỷ vào dự án
xây dựng nhà máy sản xuất đầu tiên tại thị trường Bắc Hoa Kỳ, trong đó giai đoạn 1 có mức đầu tư lên tới 2 tỷ USD (theo thông tin từ Nhà Trắng)
Về lao động:
• Nhân sự nòng cốt là đội ngũ quản lý cấp cao người Việt cùng nhiều chuyên gia ô tô giàu kinh nghiệm, trong đó có sự xuất hiện của ông Jeremy Snyder - người có kinh nghiệm 10 năm làm việc lại vị trí quản lý cấp cao thuộc Tesla, dưới vai trò Giám đốc Phát triển thị trường Hoa Kỳ của VinFast.
• Liên kết với các thành viên thuộc hệ sinh thái công nghệ của Vingroup tại Việt Nam để phát triển 2 dòng xe điện tại thị trường Hoa Kỳ.
• Thu hút lao động nước ngoài có trình độ cao vào các nhà máy sản xuất tại Hoa Kỳ.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Anh Minh (2022). Vinfast xây nhà máy xe điện tại Hoa Kỳ, xem 03.04.2022, <https://vnexpress.net/vinfast-xay-nha-may-xe-dien-tai-my-4445181.html>
Chiến lược marketing của Vinfast, xem 31.04.2022, <https://maneki.marketing/vinfast- marketing-strategy/>
Giới thiệu tập đoàn Vingroup, xem 31.03.2022, <https://vingroup.net/gioi- thieu#:~:text=
%C4%90%E1%BA%A7u%20nh%E1%BB%AFng%20n%C4%83m%202000 %2C
%20Technocom,%C4%91o%C3%A0n%20Vingroup%20%E2%80%93%20C%C3%B 4ng
%20ty%20CP>
Hiếu Công (2022). Cơn sốt truyền thông và thành công ban đầu của VinFast, xem
05.04.2022, <https://www.brandsvietnam.com/17105-Con-sot-truyen-thong-va-thanh-cong- ban-dau- cua-VinFast>
Nguyễn Thị Cẩm Tú (2022). Lý do nên mua ô tô điện VF9, xem 01.04.2022, <https://vinfastauto.com/vn_vi/ly-do-nen-mua-o-to-dien-vf-9>
Steven Loveday (2021). 11 Reasons People Don't Buy Electric Cars (and Why They're Wrong), xem 04.04.2022, <https://cars.usnews.com/cars-trucks/why-people-dont-buy- electric-cars>
Vinfast sẽ chinh phục thị trường ô tô điện tại Hoa Kỳ ra sao?, xem 01.04.2022, <https://baohatinh.vn/xe/vinfast-se-chinh-phuc-thi-truong-oto-dien-tai-my-ra- sao/223224.htm>
Võ Đình Tuyến (2021). Công thức thành công của Vinfast, xem 01.04.2022 <https://vinfastauto.com/vn_vi/cong-thuc-thanh-cong-cua-vinfast>
Vy Bùi (2021). Phân tích môi trường vi mô của vinfast, xem
02.04.2022 ,<https://www.studocu.com/vn/document/dai-hoc-ton-duc-thang/principles-of- marketing/phan-tich-moi-truong-vi-mo-cua-vinfast/20435204>
Xuân Thành (2021). VinFast ra mắt thương hiệu xe điện tại Los Angeles Auto Show 2021, xem 30.03.2022, <https://www.techsignin.com/172721-vinfast-vf-e35-e36-los-angeles-auto- show-2021/>