Dựa trên các quy phạm, các quy định ở trên, em tiến hành điều tra cơ cấu sản phẩm của công ty để đưa ra đánh giá, nhận xét về bộ sản phẩm của công ty. Dựa theo số liệu của phòng kinh doanh công ty Hanofarm, danh mục một số sản phẩm được phép lưu hành của công ty cổ phần Hanofarm được thể hiện ở bảng 2.3.
Bảng 2.3. Thống kê danh mục một số sản phẩm được phép lưu hành của công ty cổ phần thuốc thú y Hanofarm
STT Tên nhóm sản phẩm Tên sản phẩm Thành phần Công dụng 1 AMOXICOL - 500 Amoxiclintrihydrat… …….500g Colistin...220.000.000 UI Tá dược vừa đủ (Acidclavunic) Phòng và điều trị những bệnh gây ra bởi vi khuẩn mẫn cảm Amoxiciline trihydrate và Colistin sulfate. Phòng và điều trị bệnh nhiễm trùng đường hô hấp như CRD và Coryza, bệnh viêm màng phổi, nhiễm trùng đường tiêu hóa do Salmonella và E.coli, giảm stress do cắn mổ nhau, do vận chuyển hoặc do cùng vaccine DOXY VET 500 Trong 1kg có chứa: Doxycylinehyclate...500 g Tá dược vừa đủ……1000 g (Bổ sung Colistin ……… …… 50 g) Trị nhiễm trùng đường tiêu hóa, hô hấp do vi sinh vật nhạy cảm với Doxycycline gây ra như Bordetella, Campylobacter, Chlamydia, E.coli, Haemophilus, Mycoplasma, Pasteurella, Rickettsia, Salmonella, Staphylococcus và Streptococcus spp. trên bê, dê, cừu, lợn, gia cầm
HnF-
SULPHAMONO Trong 1kg có chứa
Sulfamonomethoxine sodium….500 g
Tá dược vừa đủ…1000 g
Trị nhiễm trùng đường hô hấp, tiêu hóa: hen sưng phù đầu, đầu đen, teo mũi, viêm phổi, ký sinh trùng đường máu,
cầu trùng, viêm ruột hoại tử, viêm nội mạc tử cung,...trên trâu, bò, dê, cừu, lợn, chó, mèo, gia cầm. AMOXICEV - 500 Trong 1 kg có chứa: Amoxiclintrihydrat…….5 00g Tá dược vừa đủ
Đặc trị viêm ruột, viêm ruột hoại tử, E.coli kéo màng, tiêu chảy cấp, trị bệnh tụ huyết trùng, thương hàn, tiêu chảy phân trắng, phân vàng, phân xanh. COLI 4800 W.S.P Trong 1 kg có chứa: Colistin sulphate … 4.800.000.000 UI Tá dược vừa đủ ………. 1.000 g Trị nhiễm trùng đường tiêu hóa do vi khuẩn (E.
coli, Haemophilus,
Salmonella spp…..) nhạy cảm với Colistin gây ra trên bê, dê, cừu, lợn, gia cầm như viêm ruột, tiêu chảy phân trắng, phó thương hàn, trực khuẩn E.coli OXYTETRA 50% Trong 1 kg có chứa Oxytetracycline HCl …..500 g Tá dược vừa đủ ………1000 g Trị nhiễm trùng đường hô hấp, tiêu hóa, tiết niệu, dây rốn do vi sinh
vật nhạy cảm với
Oxytetracycline gây
ra trên bê, lợn, gia cầm: - Tụ huyết trùng, viêm phổi, viêm xoang;
- Bệnh dấu son, Lepto; - Bệnh viêm ruột tiêu chảy do Coli Bacillus, E.coli;
- Bệnh viêm đường tiết niệu, viêm tử cung, viêm buồng trứng, viêm vú, viêm rốn.
BROM - HEXINE Trong 1kg có chứa Bromhexin HCl……….10.000 mg Tá dược vừa đủ ………..1.000 g Hỗ trợ điều trị các bệnh đường hô hấp ở trâu, bò, lợn, chó, mèo: hen
(CRD), hen ghép
(CCRD), hen ngáp
(ORT), khẹc, vảy mỏ, viêm phổi, viêm phế quản, long đờm, giảm co thắt phế quản. 2 Kháng sinh dạng dung dịch uống FLO-ORAL 30 Trong 1000 ml có chứa: Florfenicol ……….….300 g
Dung môi vừa đủ …..1000 ml
Trị nhiễm trùng đường hô hấp, tiêu hóa gây ra bởi các vi sinh vật nhạy cảm với Florfenicol trên lợn, gia cầm như: Viêm phổi, CRD, CCRD, ORT, tụ huyết trùng, thương hàn, nhiễm trùng đường ruột,… DICOX 3.0 Trong 1000 ml có chứa: Diclazuril……25 g
Dung môi vừa đủ
……1000 ml Trị bệnh cầu trùng do Eimeria crandallis, E. ovinoidalis, E. bovis, E. zuernii, E.tenella, E. necatrix, E. acervulina, E.brunetti, E. mivati, E. maxima gây tiêu chảy phân sáp lẫn máu tươi, cầu trùng ruột non trên bê, cừu, gia cầm.
TILMICOX 250 Sol
Trong 1lít có chứa Tilmicosin phosphate ……… 250 g
Dung môi vừa đủ ………. 1000 ml
- Gia cầm: Đặc trị các bệnh viêm đường hô hấp do Mycoplasma, CRD, CCRD, ORT,.. với các triệu chứng viêm phổi khò khè, hen ngáp, kén phổi, sưng phù đầu,… - Gia súc: Phòng và điều trị các bệnh viêm phổi
cấp tính, tụ huyết trùng, viêm phổi do Mycoplasma, Pasteurello, Multocida ENPRO SOL 20 Trong 1lít có chứa Enrofloxacine..200 g
Dung môi vừa đủ
……..1000 ml
Trị nhiễm trùng đường tiêu hóa (bạch lỵ, E.coli,
Salmonella, phân xi
măng, phân vàng, phân nhớt vàng, tụ huyết trùng,…), hô hấp (CRD, CCRD, sưng phù đầu,…), nhiễm trùng huyết, vết thương và nhiễm khuẩn thứ cấp như biến chứng của các bệnh do virus trên bê, dê, cừu, lợn, gia cầm.
3 Sản phẩm kháng sinh bổ trợ BIOCID - LIQUID Trong 1lít có chứa: Bacidllus subtillis, Saccharomyces, Cerevisial, Acidformic,
Acid propiomic, Acid
fumaric, Acid benzoic, Acid lactic, Potassium
butyrate, Potassium
sorbate, CuSO4
Men sống chịu kháng sinh, cân bằng hệ vi sinh đường ruột cho vật nuôi, giúp vật nuôi hấp thu tốt thức ăn, phòng ngừa tiêu chảy, tẩy rửa đường nước, phòng nấm đường tiêu hóa. Hnf - HEPATOL -Lysine (min)….… 1.000 mg/ lít - Methionine (min) ...500 mg/ lít - Sorbitol ... 350 g/ lít - Cao Astiso ... 500 mg/ lít
- Dung môi nước tinh khiết vừa đủ.… 1000 ml
Bổ sung Acid Amin cho gia súc, gia cầm giúp: giải độc và tăng cường chức năng gan, thận; vật nuôi nâng cao đề kháng, hay ăn, mau lớn; tăng năng suất chất lượng; tăng tỷ lệ đẻ và ấp nở.
Hnf – VITA C 35
VitaminC(min)……… 350 g
Tá dược vừa đủ ……… 1.000 g
Glucose giúp cung cấp năng lượng, tăng lực, giảm stress cho gia súc, gia cầm khi tiêm phòng, cắt mỏ, chuyển chuồng, ghép bầy, thay đổi thức ăn, vận chuyển, bị đuổi bắt, thời tiết nóng bức, giao mùa.
- Giúp giải nhiệt khi con vật bị chảy máu cam, hoại huyết, sốt cao, sốt bỏ ăn không rõ nguyên nhân, suy nhược cơ thể do điều trị kháng sinh dài ngày.
- Giúp tăng cường sinh lực, chống suy kiệt sức cho gia súc sau khi khỏi bệnh, cho heo nái sau khi sinh. Hnf - BCOMLEX Methionine, Vitamin A, Vitamin B1, Vitamin B6, Vitamin B2, Vitamin B12, Vitamin C, Vitamin PP, Vitamin D3, Glucose chất mang vừa đủ. Chất cấm không có
Tăng tính thèm ăn, tăng cường trao đổi chất giúp vật nuôi ăn khỏe, tăng trọng nhanh, mau lớn, nặng cân.
- Tăng sức đề kháng, phục hồi nhanh cơ thể khi bị giảm ăn hoặc mắc bệnh.
- Giúp vật nuôi giải nhiệt, giảm stress khi thay đổi thời tiết, vận
chuyển chuồng, làm
vaccine, thay đổi thức ăn. Duy trì sức tăng trưởng, tỷ lệ đẻ.
Hnf – VITAGROW
Lysine, Methionine,
Vitamin B1, Vitamin
- Là sự kết hợp giữa các vitamin, acid amin và
Công ty cổ phần thuốc thú y Hanofarm có bộ sản phẩm thuốc thú y cực kỳ đa dạng với quy trình sản xuất theo công thức tiêu chuẩn Châu Âu. Để đáp ứng các nhu cầu sử dụng khác nhau của khách hàng đặc biệt là trong thời gian thị trường biến động nhiều như hiện nay. Đặc biệt, tuy nhiều sản phẩm nhưng các sản phẩm của công ty đều được quý bà con đánh giá chất lượng cao và tin dùng.
B12, Amylase, Beta
Glucanse, Protease,
Saccharomyces Bacillus, Vitamin A, Vitamin D, Vitamin E, Acid Forlic, Biotin, Zinc Glycinate, Mangan Glycinate, Chất mang Glucose vừa đủ. Chất cấm không có
enzyme giúp vật nuôi khỏe mạnh, bồi bổ cơ thể, kích thích tiêu hóa, hay ăn chóng lớn, nâng cao sức đề kháng.
- Bổ sung dinh dưỡng giúp giảm còi cọc, giúp gia súc, gia cầm mau lớn.
Hnf. TOXY – LIQUID
Acid Citric, Acid Lactic,
Acid Butyric, Lysine,
Betaine, Sorbitol,
Saccharomyces,
Methionine, Dung môi nước tinh khiết vừa đủ.
Công dụng:
- Chuyển hóa tăng cường khả năng tiêu hóa thức ăn, lợi khuẩn giúp giảm tình trạng tiêu chảy ở vật nuôi giai đoạn non. - Khử nhanh độc tố có trong thức ăn, nước
uống, môi
trường,…Giúp giảm tác động của độc tố nấm mốc lên vật nuôi.
- Giải độc nhanh, hỗ trợ phục hồi chức năng và tái tạo tế bào gan thận do nhiễm độc hay sử dụng kháng sinh lâu ngày trong quá trình bệnh.
- Giúp vật nuôi giảm stress, tăng lực do thay đổi thời tiết, do làm vaccine, ổn định đường tiêu hóa cho gia súc non, gia cầm giai đoạn úm.
Công ty có quy mô sản xuất hiện đại, đảm bảo thực hiện nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn GMP. Nhà máy sản xuất thuốc đều thực hiện tốt các quy định của GMP-WHO.
Các nhóm sản phẩm thú y chủ yếu của công ty cổ phần Hanofarm là: Nhóm kháng sinh dạng dung dịch uống, nhóm kháng sinh bột hòa tan hoàn toàn hàm lượng cao, thuốc sát trùng và các chế phấm sinh học.
Nhóm sản phẩm thế mạnh của Hanofarm là: Nhóm kháng sinh dạng bột hòa tan được sản xuất theo công thức Châu Âu với quy trình sản xuất cho ra chất lượng sản phẩm có độ hòa tan hoàn toàn và tan trong.
Đặc biệt, các sản phẩm của công ty đều không chứa các chất kháng sinh vượt quá chỉ tiêu cho phép. Nguyên liệu chủ yếu được nhập từ nước ngoài đạt tiêu chuẩn vệ sinh cho nên không có hiện tượng tồn dư chất cấm.
Mặt khác, trong khi thị trường đang khó khăn về giá cả chăn nuôi (thức ăn tăng cao, giá thịt và trứng thấp) nên công ty đã đưa ra các phương án khác nhau nhằm hỗ trợ người chăn nuôi như: hỗ trợ về giá bán mỗi sản phẩm xuất bán ra thị trường. Khi đã hết thời gian của quá trình trợ giá thì công ty lại tiếp tục đưa ra phương án tạo ra các sản phẩm giá thành thấp để phục vụ người dân mà vẫn đảm vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm. Điều đó cho thấy tâm huyết của công ty với người chăn nuôi. Tạo mọi điều kiện giúp đỡ người chăn nuôi trong thời gian khó khăn. Tuân theo khẩu hiệu “Giá trị thực tạo nên sự
Phần 3
ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH 3.1. Đối tượng
- Dây chuyền sản xuất, kho thành phẩm của công ty cổ phần thuốc thú y Hanofarm.
- Hệ thống đại lý kinh doanh thuốc thú y Hanofarm trong khu vực thành phố Hải Phòng.
- Các hệ thống trang trại chăn nuôi trên địa bàn thành phố Hải Phòng.
3.2. Địa điểm và thời gian thực hiện
- Địa điểm:
+ Công ty cổ phần thuốc thú y Hanofarm có trụ sở đặt tại tại lô số D2, cụm công nghiệp thực phẩm Hapro Lệ Chi, Gia Lâm, thành phố Hà Nội
+ Các đại lý phân phối có kinh doanh thuốc thú y Hanofarm tại địa bàn thành phố Hải Phòng.
- Thời gian: 10/12/2020-10/6/2021.
3.3. Nội dung và các chỉ tiêu theo dõi
- Khảo sát tình hình sản xuất thuốc thú y tại công ty cổ phần thuốc thú y Hanofarm.
- Khảo sát tình hình kinh doanh các sản phẩm của công ty cổ phần thuốc thú y Hanofarm trên địa bàn thành phố Hải Phòng.
- Chẩn đoán và điều trị một số bệnh trên đàn gia cầm tại các trang trại sử dụng thuốc của Công ty.
- Khảo sát sơ bộ tình hình sử dụng các sản phẩm thuốc thú y của công ty cổ phần thuốc thú y Hanofarm tại các trang trại và hộ chăn nuôi.
3.4. Các chỉ tiêu và phương pháp theo dõi
3.4.1. Các chỉ tiêu theo dõi
- Khảo sát tình hình sản xuất thuốc thú y tại công ty cổ phần Hanofarm. + Cơ cấu bộ máy và tổ chức của công ty cổ phần Hanofarm.
+ Hệ thống chất lượng, cơ sở hạ tầng của Công ty cổ phần Hanofarm. + Danh mục các sản phẩm của công ty cổ phần Hanofarm.
+ Cơ cấu tỷ lệ sản phẩm thuốc thú y trên thị trường. + Tình hình kinh doanh chung của công ty.
- Khảo sát tình hình kinh doanh các sản phẩm của công ty cổ phần thuốc thú y Hanofarm trên địa bàn thành phố Hải Phòng.
+ Số lượng các đại lý kinh doanh thuốc thú y Hanofarm trên địa bàn. + Kết quả thực hiện các quy định về điều kiện kinh doanh của các đại lý. + Tình hình kinh doanh thuốc thú y tại các đại lý.
- Khảo sát sơ bộ tình hình sử dụng các sản phẩm thuốc thú y Hanofarm tại các trang trại và hộ chăn nuôi.
+ Cơ cấu nhóm sản phẩm đang sử dụng chủ yếu.
3.4.2. Phương pháp theo dõi các chỉ tiêu
3.4.2.1. Phương pháp thu thập thông tin
* Tình hình sản xuất tại công ty cổ phần thuốc thú y Hanofarm: Tiến hành điều tra, khảo sát thực trạng việc sản xuất thuốc thú y dựa trên các số liệu về cơ cấu sản phẩm, doanh thu của cả công ty kết hợp làm việc tại các phòng ban, kho qua đó đưa ra các đánh giá thông qua các chỉ tiêu.
- Quy mô sản xuất.
- Quá trình sản xuất, lưu trữ, bảo quản. - Quá trình xuất hàng và vận chuyển.
- Nhóm sản phẩm chủ yếu của công ty cổ phần thuôc thú y Hanofarm. * Tình hình kinh doanh tại các đại lý ở địa bàn thành phố Hải Phòng: Trực tiếp điều tra, tìm hiểu tại các đại lý qua đó lập các phiếu điều tra, khảo sát:
+ Đánh giá việc thực hiện các quy định về điều kiện kinh doanh hiện tại của các đại lý thông qua phụ lục XXIV thông tư 13/2016/TT-BNNPTNT. [9]
+ Đánh giá về tỷ lệ của các nhóm thuốc thú y thông qua hoạt động kinh doanh của các đại lý.
* Trực tiếp điều tra, phỏng vấn các chủ trang trại, hộ chăn nuôi kết hợp với điều tra doanh thu tại đại lý lập thành phiếu điều tra, để đánh giá về tình hình sử dụng thuốc thú y trên địa bàn.
+ Đánh giá nhóm sản phẩm dùng nhiều tại địa bàn thành phố Hải Phòng.
3.4.2.2. Phương pháp phân phối, quảng bá để đưa sản phẩm vào thị trường.
+ Quảng bá về thương hiệu của Hanofarm. Thông qua mạng xã hội, catalog, các cuộc hội nghị khách hàng, hội thảo đầu bờ…
+ Tạo sự tin tưởng của khách hàng về chất lượng và sự ổn định của sản phẩm…
+ Thiết lập tình cảm với khách hàng thông qua ngoại hình, giao tiếp, thái độ làm việc…
3.4.3. Phương pháp xử lý số liệu
Các số liệu thu thập được trong quá trình theo dõi xử lý theo phương pháp thống kê sử dụng phần mềm Microsoft Office Excel 2010.
Phần 4
KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN
4.1. Kết quả công việc thực hiện tại cơ sở thực tập
Trong quá trình thực tập, em được phân công làm việc tại nhiều bộ phận, cơ sở khác nhau nhằm phục vụ cho chuyên đề của mình. Kết quả các công việc thực hiện trong quá trình thực tập được thể hiện ở bảng 4.1.
Bảng 4.1. Kết quả công việc thực hiện tại cơ sở
STT Công việc thực hiện Ngày công Kết quả
1
Tập huấn kỹ năng mềm, giao lưu gặp gỡ BLĐ công ty, họp khối kinh doanh hàng tháng.
20 Đạt yêu cầu
2
Giao hàng cho các đại lý và khảo sát kinh doanh tại các đại lý, tiếp nhận xử lý phản hồi của các đại lý.
45 Đạt yêu cầu
3
Hỗ trợ đại lý bán hàng, sắp xếp hàng hóa, tư vấn về sản phẩm của công ty, khảo sát kinh doanh.
100 Đạt yêu cầu
4 Làm sổ sách tại công ty 7 Đạt yêu cầu
5
Học văn hóa và quy chế công ty Thời gian làm việc hành chính: 7h - 17h
Từ bảng 4.1 cho thấy: Do thường xuyên được tham gia các chương trình tập huấn về kĩ năng mềm, kỹ năng ứng xử giúp em thêm tự tin, tăng cường kỹ năng giao tiếp và hoàn thiện bản thân. Qua đó, giúp em có đủ khả năng tham gia bộ phận kinh doanh của công ty.
Công việc em thực hiện nhiều nhất là tiếp xúc với các đại lý, hộ chăn nuôi và khảo sát tình hình kinh doanh, chăn nuôi. Qua đó, có cơ hội thực hiện các khảo sát trong chuyên đề để đưa ra đánh giá thật khách quan. Việc vào thăm các trang trại, các đại lý cấp 2 cũng là một phần rất quan trọng giúp em đưa ra các điều tra về tình hình chăn nuôi trên địa bàn.
Hỗ trợ đại lý tại vùng giúp em tìm hiểu sâu hơn về đại lý đó, tuy nhiên do thời gian không nhiều nên em chỉ hỗ trợ được một thời gian ngắn cho mỗi đại lý.
Em dành một thời gian ngắn để điều tra, khảo sát thu thập các ý kiến