công ty cổ phần thuốc thú y Hanofarm trên địa bàn thành phố Hải Phòng
Sau thời gian học tập và học hỏi ở cơ sở sản xuất, em được BLĐ công ty luân chuyển ra thị trường và đi hỗ trợ thị trường vùng Hải Phòng từ cuối tháng 12/2020 đến tháng 5/2021.
Em đã trực tiếp về các đại lý phân phối cấp I để lấy số liệu về sản lượng của các đại lý từ đó biết được tốc độ tăng trưởng thị trường và khả năng kinh doanh của các đại lý. Từ đó, đưa ra các chính sách và chế độ phù hợp cho các đại lý.
Đối với vùng thị trường, em được phân công về Hải Phòng và có những tìm hiểu sâu sắc nhất ở thị trường này. Qua tìm hiểu, Hải Phòng là thị trường tiềm năng về phát triển chăn nuôi gia cầm và thủy cầm. Chính vì vậy các đại lý kinh doanh thuốc thú y và các công ty sản xuất, kinh doanh thuốc thú y đều nhận thấy điều này và có những bước đi tập chung vào gia cầm và thủy cầm. Từ đó nguồn doanh thu chủ yếu của các đại lý tập chung phần lớn vào thuốc thú y dùng cho gà và vịt. Cuối năm 2020 đầu năm 2021, theo bài báo Doanh nghiệp chăn nuôi kêu khổ vì COVID-19 [11], ngành chăn nuôi của Hải Phòng nói riêng và cả nước nói chung lại một lần nữa chịu ảnh hưởng của dịch Covid-19 về giá cả, thêm vào đó là dịch cúm gia cầm H5N6 quét trên địa bàn cùng với nguyên vật liệu đồng loạt tăng giá, thị trường tiêu thụ nên các đại lý cũng bị ảnh hưởng doanh thu tương đối. Kết quả doanh thu của một số đại lý thuốc thú y Hanofarm trên địa bàn thành phố Hải Phòng [16] được trình bày ở bảng 4.6.
Bảng 4.6. Theo dõi mức tiêu thụ thuốc thú y tại các đại lý tại Hà Nam của công ty cổ phần thuốc thú y Hanofarm
STT Đại lý phân phối cấp I Tổng doanh thu về công ty (triệu đồng) Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 1 Nguyễn Thị Liễu 100 100 110 150 165 2 Toàn Dinh 20 35 40 25 25 3 An Khánh 0 0 0 30 50 Tổng 120 135 150 205 240 Qua bảng 4.6 ta thấy:
Hải Phòng là một thị trường tiềm năng. Tuy trong thời gian khó khăn nhưng sản lượng doanh thu vẫn duy trì khá tốt. Để có được mức số lượng như vậy là nhờ vào chất lượng sản phẩm của công ty luôn được đánh giá cao và người chăn nuôi tin tưởng sử dụng.
Các đại lý phân phối chưa hoàn toàn tập trung 100% mặt hàng của công ty, thay vào đó có xen lẫn một số mặt hàng của các công ty khác. Cùng với đó là ảnh hưởng chung của dịch covid-19 và ảnh hưởng nặng nề của dịch cúm gia cầm H5N6 trên địa vào thời điểm cuối năm 2020 đầu năm 2021 khiến cho người dân chăn nuôi chịu ảnh hường cũng như thiệt hại về kinh tế. Tỷ lệ tái đàn trên địa bàn giảm mạnh nên sản lượng các tháng 1 và 2 cũng có xu hướng giảm, sau dịch thì có xu hướng tăng trở lại.
- BLĐ công ty cũng đưa ra các chế độ hỗ trợ cho đại lý, cho khách hàng của đại lý trong thời gian khó khăn để nâng cao chất lượng chăn nuôi góp phần cải thiện về kinh tế.
Phần 5
KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ