Điều kiện của chiến lược tập chung

Một phần của tài liệu Nhận diện loại hình chiến lược cạnh tranh hiện tại của sabeco phân tích các điều kiện áp dụng chiến lược cạnh tranh hiện tại của sabeco (Trang 33 - 35)

- Theo khảo sát, cơ cấu dân số Việt Nam chủ yếu là dân số trẻ chiếm 85% độ tuổi dưới

40 và đây cũng là khách hàng mục tiêu cũng như tiềm năng chính của công ty. Công ty Bia Sài Gòn đã đưa ra một loạt những sản phẩm khác nhau về giá cả, hương vị, nồng độ cồn nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu của thị trường công ty Bia Sài Gòn khẳng định thế mạnh của mình bởi chất lượng sản phẩm, hương vị bia đậm đà phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng và giá cả phù hợp. Trong chiến lược phát triển của Tổng công ty, khu vực phía Bắc (nơi còn nhiều cơ hội phát triển mạnh mẽ), vùng sâu vùng xa được chú trọng, tập trung đẩy mạnh tiêu thụ tại các kênh phân phối chính và thị trường tiềm năng, tăng cường xây dựng hình ảnh thương hiệu các sản phẩm truyền thống tiếp tục đẩy mạnh xuất khẩu

- Hiện tại, Sabeco đang thể hiện rõ tham vọng muốn thâm nhập sâu vào phân khúc trung cấp do Tiger thống trị bằng việc cho ra mắt dòng bia Lạc Việt – không gắn với nhãn hiệu bia Sài Gòn. Hãng kỳ vọng chiến lược này sẽ đưa thị phần của hãng tăng từ hơn 40% lên 50%. Tuy nhiên Sabeco còn quá nhiều việc phải làm để định vị các phân khúc tốt hơn.

Theo giới phân tích, nhiều khả năng Sabeco sẽ sử dụng chiến lược tăng giá bán, nâng định vị với dòng sản phẩm chủ lực Saigon Special, một trong những nhãn đã được thiết kế lại vào năm 2019 nhằm hướng tới phân khúc cận cao cấp.

- Bên cạnh đó, để nâng tầm thương hiệu của Sabeco, hướng tới trở thành một thương hiệu quốc tế, Sabeco đã thực hiện một nước cờ lớn là trở thành nhà tài trợ cho CLB Leicester City từ mùa giải 2018/2019. Việc nhãn hiệu Sabeco xuất hiện trên tay áo của một đội bóng chơi tại giải Ngoại hạng Anh, giải bóng đá hấp dẫn nhất hành tinh; đặc biệt đây là đội bóng từng vô địch giải đấu vào năm 2016 - Leicester City – như một lời khẳng định chắc chắn cho mục tiêu này.

- Sabeco xác định phân khúc thị trường chính của công ty là phổ thông và cận cao cấp, trùng với phân khúc của Carlsberg và khá gần với Heineken, bên cạnh đó là Habeco (phân khúc phổ thông), Sapporo và AB InBev (phân khúc cận cao cấp). Các dòng sản phẩm chính của Sabeco trong phân khúc này gồm: Saigon Special, Saigon Export và Saigon Lager, Saigon Gold và 333. Hãng đã tận dụng tối đa “lợi thế trên sân nhà”, không ngừng cải tiến công nghệ, đa dạng hóa các dòng sản phẩm và triển khai đồng bộ các quyết sách khoa học như xây dựng hệ thống phân phối, kế hoạch marketing sáng tạo....

Có thể thấy rằng Sabeco đã tạo ra lợi thế cạnh tranh với các hãng bia khác trong cùng một ngành qua đó tác động đến quá trình sản xuất, phân phối sản phẩm và giá cả một cách hợp lý nhất để người tiêu dùng biết đến hãng nhiều hơn vì thế nên thương hiệu Bia Sài Gòn đã có những bước tiến vượt bậc và vững chãi. Đặc biệt, sản phẩm đã trở thành người bạn thân thiết và tin cậy của người tiêu dùng.

Một phần của tài liệu Nhận diện loại hình chiến lược cạnh tranh hiện tại của sabeco phân tích các điều kiện áp dụng chiến lược cạnh tranh hiện tại của sabeco (Trang 33 - 35)

Tải bản đầy đủ (DOCX)

(45 trang)
w