Ưu điểm
Chiến lược khác biệt hóa:
- Có quyền áp đặt mức giá bán cao: việc tạo ra sự khác biệt trong từng sản phẩm, từ việc chú trọng nghiên cứu, phát triển logo đến chú trọng trong chất lượng của từng sản phẩm giúp cho Sabeco có quyền tăng giá bán mà vẫn giữ chân được khách hàng và vẫn khiến khách hàng thích thú và an tâm trong việc sử dụng sản phẩm.
- Có tập khách hàng trung thành: nhờ việc tạo ra sự khác biệt hóa cùng với việc làm tốt trong công tác marketing, Sabeco tạo được dấu ấn trong lòng khách hàng, từ đó có tập khách hàng trung thành, tin tưởng Sabeco, có chỗ đứng trong lòng nhiều thế hệ người tiêu dùng Việt Nam, trở thành người bạn thân thiết và tin cậy của người tiêu dùng, định vị
thương hiệu vững chãi trong lòng người tiêu dùng Việt Nam và hơn 20 thị trường xuất khẩu.
- Tạo ra rào cản gia nhập: Sabeco đã thành công trong lĩnh vực bia rượu tại Việt Nam với thị phần khá lớn, đây là một bài toán khó cho những doanh nghiệp có ý định gia nhập ngành bia-rượu tại Việt Nam.
Chiến lược tập trung hóa:
- Tạo rào cản gia nhập với đối thủ cạnh tranh tiềm năng
- Cho phép tiến gần với khách hàng phản ứng kịp với nhu cầu thay đổi.
- Có tệp khách hàng siêu trung thành: Sabeco phân chia từng phân khúc và tập trung vào từng phân khúc, quan tâm, chăm sóc kỹ lưỡng từng phân khúc từ đó có được tập khách hàng siêu trung thành.
- Không bị đầu tư dàn trải, chị tập trung vào phân khúc phổ thông và cận cao cấp: Sabeco tập trung vào 2 phân khúc chính là trung cấp và cao cấp, có những định hướng chiến lược rõ ràng từng phân khúc khi đánh vào trong phân khúc, giúp cho Sabeco không bị đầu tư dàn trải.
Nhược điểm
Chiến lược khác biệt hóa:
- Dễ bị đối thủ cạnh tranh bắt chước: cũng vì sự nổi tiếng và đặc biệt của Sabeco, bia của Sabeco có tình trạng sản phẩm bị bắt chước, làm giả, làm nhái. Ví dụ: vào tháng 9/2020 Sabeco phát hiện “Bia Saigon Vietnam” làm nhái bia Saigon, với mẫu mã, kiểu dáng gần giống. Vụ việc này đã làm tổn hại đến uy tín và thương hiệu của Sabeco.
- Sự trung thành với nhãn hiệu hàng hóa dễ bị đánh mất khi thông tin ngày càng nhiều và chất lượng sản phẩm không ngừng được cải thiện.
- Sự thay đổi trong nhu cầu và thị hiếu khách hàng rất nhanh khiến cho công ty khó đáp ứng.
- Đòi hỏi khả năng truyền thông quảng bá của công ty. - Sự khác biệt về giá đôi khi trở nên quá lớn.
Chiến lược tập trung hóa:
- Rủi ro phá sản cao nếu không đáp ứng được khách hàng
- Khách hứng của Sabeco là những người sử dụng bia, tập khách hàng là có hạn và không phải là tất cả mọi người, vì vậy nếu như không đáp ứng được nhu cầu khách hàng, Sabeco có rui ro cao thất bại và thậm chỉ là phá sản
- Cạnh tranh của những doanh nghiệp theo đuổi chiến lược trên diện rộng 23
- Phụ thuộc vào đoạn thị trường duy nhất
24
KẾT LUẬN
Từ việc “Nhận diện loại hình chiến lược cạnh tranh hiện tại của Sabeco”. Phân tích các điều kiện áp dụng chiến lược cạnh tranh hiện tại của Sabeco”, chúng ta có thể hiểu rõ được những ưu nhược điểm của chiến lược khác biệt hóa và chiến lược tập trung mà Sabeco đang sử dụng. Qua đó chúng ta có thể lý giải được tại sao Sabeco lại có thể định vị được thương hiệu của mình với người tiêu dùng cũng như vị thế dẫn đầu thị trường Bia rượu Việt Nam trong nhiều năm liên tiếp.Điều này là một thách thức lớn cho các đối thủ cạnh tranh khác trong việc chiếm lĩnh thị trường. Sabeco đã và đang làm tốt các chiến lược cạnh tranh của mình để sản phẩm của hãng luôn được người tiêu dùng tin yêu và chọn lựa.
Tóm lại, chiến lược kinh doanh nói chung hay chiến lược cạnh tranh nói riêng mà doanh nghiệp đưa ra bên cạnh việc phải phù hợp với sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp, thì còn phải linh hoạt để có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp khác. Từ đó, giúp doanh nghiệp có hướng đi chính xác nhất và đạt được mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra.
BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN NHÓM 12 STT 1 2 3 4 5 6 7 8
26
BIÊN BẢN HỌP NHÓM
- LẦN1:
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
--- BIÊN BẢN HỌP NHÓM
- Tên học phần: Quản trị chiến lược - Người tham gia: Nhóm 12
- Buổi làm việc nhóm lần: 1
- Địa điểm làm việc: Phần mềm Zoom Meeting - Thành viên tham gia: tất cả thành viên nhóm 12
- Thời gian: 20 giờ 30 phút ngày 20/2/2022
- Nội dung công việc: +Bầu nhóm trưởng và thư ký. + Lên ý tưởng cho bài thảo luận. + Lập outline cho bài thảo luận.
THƯ KÝ NHÓM TRƯỞNG
Nguyễn Thị Xuân Trần Thị Hồng Vân
27
- LẦN 2:
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
--- BIÊN BẢN HỌP NHÓM
- Tên học phần: Quản trị chiến lược
- Người tham gia: Nhóm 12
- Buổi làm việc nhóm lần: 2
- Địa điểm làm việc: Phần mềm Zoom Meeting
- Thành viên tham gia: tất cả thành viên nhóm 12
- Thời gian: 20 giờ 30 phút ngày 28/2/2022
- Nội dung công việc:
+ Phân công nhiệm vụ cho từng thành viên. + Đưa ra hạn nộp bài làm.
+ Quyết định thành viên thuyết trình.
THƯ KÝ NHÓM TRƯỞNG
Nguyễn Thị Xuân Trần Thị Hồng Vân
- LẦN 3
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
--- BIÊN BẢN HỌP NHÓM
- Tên học phần: Quản trị chiến lược
- Người tham gia: Nhóm 12
- Buổi làm việc nhóm lần: 3
- Địa điểm làm việc: Phần mềm Zoom Meeting (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Thành viên tham gia: tất cả thành viên nhóm 12
- Thời gian: 21 giờ ngày 10/3/2022
- Nội dung công việc: + Thuyết trình thử.
+ Đưa ra ý kiến và sửa chữa bài thảo luận. + Chốt lại sản phẩm cuối cùng.
THƯ KÝ NHÓM TRƯỞNG
Nguyễn Thị Xuân Trần Thị Hồng Vân
29