Thứ nhất, tăng cường công tác quảng bá cho khách hàng
Nghiên cứu thực tiễn ở một số nước cho thấy, nhận thức của các thành phần kinh tế đối với việc sử dụng sản phẩm bảo hiểm tín dụng xuất nhập khẩu là một yếu tố mang tính chất quyết định đến sự thành bại của việc phát triển bảo hiểm tín dụng xuất nhập khẩu. Năm 2002, Allianz đã hợp tác với Bảo Việt để triển khai bảo hiểm tín dụng xuất nhập khẩu. Tuy nhiên, sự hợp tác này đã thất bại. Mặc dù đây là một thị trường vô cùng tiềm năng, nhưng hầu hết các doanh nghiệp đều thờ ơ với việc tham gia mọi hình thức bảo hiểm chứ không riêng chỉ bảo hiểm tín dụng xuất nhập khẩu. Để tăng cường công tác quảng bá cho khách hàng cần thực hiện các giải pháp sau:
Khai thác những khách hàng đang mua bảo hiểm hàng hóa tại doanh nghiệp bảo hiểm: với những nhà xuất khẩu đang mua bảo hiểm hàng hóa tại doanh nghiệp bảo hiểm có điều kiện về thời gian thanh toán là trả tiền sau, nhân viên khai thác có thể tư vấn cho họ về những thiệt hại có thể xảy ra. Đồng thời thường xuyên tổ chức các cuộc hội thảo về bảo hiểm tín dụng xuất nhập khẩu, mời các doanh nghiệp xuất khẩu
đến tham gia, đây là một dịch vụ mới, các doanh nghiệp bảo hiểm cần phải giúp các doanh nghiệp hiểu rõ về lợi ích khi tham gia bảo hiểm. Và cập nhật cácthông tin về
bảo hiểm tín dụng xuất nhập khẩu trên website của doanh nghiệp bảo hiểm; Gửi thư trực tiếp đến khách hàng, theo phương thức này, doanh nghiệp bảo hiểm có thể dễ dàng tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng; và tham gia các hội chợthương mại,từ đó nhân viên khai thác bảo hiểm có thể tiếp cận, tư vấn cho nhà xuất khẩu về sản phẩm bảo hiểm mà công ty mình đang triển khai.
Thứ hai, phát triển kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm qua hệ thống ngân hàng
Các doanh nghiệp bảo hiểm cần phát triển kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm qua hệ thống ngân hàng. Thông qua sự hợp tác này, doanh nghiệp bảo hiểm có thể tiếp cận hệ thống khách hàng đó. Với những khách hàng vay vốn tại ngân hàng để sản
xuất hàng xuất khẩu thì ngân hàng có thể chấp nhận hợp đồng bảo hiểm tín dụng xuất nhập khẩu là tài sản thế chấp. Hoặc với những khách hàng có nhu cầu sử dụng dịch vụ bao thanh toán xuất khẩu tại ngân hàng với hạn mức cao hơn hạn mức do đối tác nước ngoài cấp thì ngân hàng có thể mua bảo hiểm tín dụng xuất nhập khẩu tại doanh nghiệp bảo hiểm.
Thứ ba, tăng cường thiết lập quan hệ đối tác
Gia tăng tìm kiếm sự hợp tác với các công ty bảo hiểm tín dụng xuất nhập khẩu quốc tế hàng đầu là cần thiết đối với hệ thống doanh nghiệp bảo hiểm trong nước để từ đó học hỏi kinh nghiệm, thiết lập cơ cấu chấp nhận và chuyển giao rủi ro bảo hiểm, tái bảo hiểm tín dụng phù hợp.
Ngoài ra, Các doanh nghiệp bảo hiểm cần tăng cường mối quan hệ với các công ty môi giới bảo hiểm. Những nhà môi giới này có lợi thế là có nhiều mối quan hệ thân thiết với các nhà lãnh đạo hay những nhân viên tài chính - kế toán… có ảnh hưởng đến quyết định mua sản phẩm bảo hiểm hay không. Ngoài sự hiểu biết về tình hình hoạt động của DN, họ cũng là những người rất am hiểu về tài chính, đầu tư, diễn biến kinh tế, tỷ giá, thanh toán quốc tế… nên hoàn toàn có thể tư vấn khách hàng mà nhà bảo hiểm không phải mất nhiều chi phí đào tạo.
Thứ tư, thành lập bộ phận bảo hiểm tín dụng xuất khẩu riêng
Bảo hiểm tín dụng xuất nhập khẩu có những đặc thù riêng so với các loại hình bảo hiểm khác. Nó thuộc loại sản phẩm bảo hiểm tài chính. Khi mới bắt đầu triển khai, số lượng khách hàng chưa nhiều, doanh nghiệp bảo hiểm có thể gộp chung bảo hiểm tín dụng xuất nhập khẩu và bảo hiểm hàng hóa. Tuy nhiên, khi lượng khách hàng tăng lên thì doanh nghiệp bảo hiểm phải đầu tư thành lập một bộ phận riêng biệt chuyên triển khai về bảo hiểm tín dụng xuất nhập khẩu để thẩm định, đánh giá rủi ro và nhận chuyển giao kỹ thuật từ các đối tác nước ngoài, từ đó dần dần có thể triển khai độc lập.
Thứ năm, hợp tác với các chuyên gia
Khi nói đến Xuất nhập khẩu hàng hóa, doanh nghiệp có thể không được bảo vệ hoàn toàn nếu không có sự bảo vệ của chuyên gia. Một nhà môi giới bảo hiểm có kinh nghiệm và chuyên môn trong lĩnh vực thương mại xuất nhập khẩu sẽ có thể đưa ra lời khuyên phù hợp và phù hợp, đồng thời đảm bảo bạn có được thỏa thuận tốt nhất với chi phí tốt nhất.
Trong nhiều trường hợp, các doanh nghiệp bị hạn chế quyền kiểm soát hàng hóa của họ khi ở trên mặt nước hoặc trên không. Thành công của lợi nhuận sẽ gặp rủi ro nếu thảm họa xảy ra với hàng hóa của bạn đang vận chuyển và điều quan trọng cần nhớ là tai nạn xảy ra. Không do lỗi của doanh nghiệp, hàng hóa của bạn có thể bị chậm trễ, hư hỏng hoặc phá hủy, tuy nhiên với chính sách bảo hiểm xuất nhập khẩu liên
quan và toàn diện, các doanh nghiệp sẽ có thể trở lại đúng hướng trong thời gian ngắn nhất có thể.