Xác định tỷ lệ thâm nhập thị trường trong đềán sử dụng mô hìnhđể ước tính tỷ lệ thâm nhập thị trường của chương trình DSM ánh sáng. Tỷ lệ thâm nhập thị trường năm thứ n+1 được xác định trên cở sở năm thứ n như sau:
PNn+1=PNn+(SH-PNn)(F)(R)(E)/3 Trong đó:
PNn : Tỷ lệ thâm nhập thị trường của sản phẩm trong năm n (n=0,1,2…)
SH : Thị phần của sản phẩm.
F : Sự chấp nhận của thị trường đối với công nghệ, là hàm của PNn .
F=exp(PNn-1)
R : Độ rủi ro của sản phẩm (1:không rủi ro,0:hoàn toàn rủi ro). R=R0+(1-R0)PNnvới R0là độ rủi ro của năm 0
E=1-1/exp {0,5(ROI/H2)}với ROI/H: độ hấp dẫn kinh tế của dự án.
c.Để dễ dàng thực hiện chương trình DSM theo đúng phương pháp thị
trường cần tiến hành các bước:
1. Quảng cáo: Mục tiêu là cung cấp thông tin cho khách hàng, đưa các nhận thức của chương trình DSM để tạo sự nhận thức dễ dàng cho khách hàng. Có thể thực hiện : Tờ rơi, báo, tạp chí, chương trình TV, radio.
2. Hướng dẫn khách hàng: Bao gồm tất cả các hoạt động làm gia tăng nhận thức của khách hàng và hiểu biết chi tiết của khách hàng về công nghệ. Các công việc này bao gồm: Phân phối thông tin, tiến hành các cuộc tập huấn và hội thảo, ấn hành các cuốn sách bỏ túi. 3. Tiếp xúc trực tiếp với khách hàng: Mục đích là cung cấp đầy đủ
chương trình tới toàn bộ các khách hàng. Kiểm toán năng lượng là phương pháp thông tin để tạo cơ hội tốtnhất cho việc tiếp xúc khách hàng.
4. Thúc đẩy tài chính trực tiếp: Là dạng giảm bớt có thể, lãi suất vay vốn thấp hoặc không tính lãi.