- Sự biến động của giá nguyên vật liệu Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.
2. Thành lập phòng Marketing trong công ty
Tại công ty cổ phần tư vấn kiến trúc và xây dựng Hà Nội hoạt động Marketing trong công tác đấu thầu xây dựng cơ bản chỉ có phòng kế hoạch đảm nhiệm. Đội ngũ cán bộ nhân viên của phòng trình độ chuyên môn không
đồng đều nên hoạt động này kém hiệu quả. Thực tế tại công ty, hoạt động marketing chưa được tổ chức một cách có hệ thống, chưa đưa ra được các chiến lược, chính sách marketing đồng bộ. Đây thực sự là một thiếu sót mà công ty cần quan tâm khắc phục.
Trong bối cảnh hiện nay khi hoạt động đấu thầu của công ty đang ngày càng phát triển thì tất yếu đòi hỏi phải tăng cường hoạt động marketing mới có thể hỗ trợ đắc lực cho công ty đấu thầu đạt hiệu quả cao, trước hết công ty cần phải nắm bắt được một cách đầy đủ các nội dung của hoạt động Marketing trong công tác đấu thầu tức là phải xác định được hoạt động marketing mà công ty cần thực hiện đó là:
- Không ngừng nâng cao hình ảnh của công ty trên thị trường xây dựng cơ bản trong và ngoài nước.
- Chủ động tiếp cận với chủ đầu tư để cho hệ thống được năng lực của công ty.
- Nghiên cứu về thị trường xây dựng cơ bản trong và ngoài khu vực - Nghiên cứu giá cả thị trường để phục vụ công tác lập giá dự thầu hợp lí có sức cạnh tranh
- Luôn cập nhật những công nghệ mới nhất trong thi công các công trình
- Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh trong đấu thầu như: những đối thủ cạnh tranh nào? tiềm lực của họ? giá dự thầu của họ là bao nhiêu? chiến lược tham gia đấu thầu của họ như thế nào?
Tất cả những công việc trên cần phải được tiến hành đồng bộ, liên tục làm tốt được các công việc trên sẽ khắc phục đắc lực cho công tác đấu thầu của công ty.