Điểm mạnh Điểm yếu
Anh là một trong những thị trường tiêu th_ trà lớn nhất thế giới.
Thu nhập người dân Anh ở mức cao, người tiêu dùng ít nhạy cảm về giá hơn các nước có thu nhập trung bnh hoặc thấp.
Người dân Anh cũng ưu tiên chất lượng sản phẩm so với giá cả, sẵn lòng trả thêm tiền để có được các mặt hàng chất lượng cao.
Khẩu vị trà của người Anh ngày càng đa dạng, tạo không gian để những sản phẩm có yếu tố mới và độc đáo tạo dựng được chỗ đứng nhất định.
Văn hóa trà Anh đã đi vào thói quen của
Một bộ phận người tiêu dùng tại Anh vẫn có xu hướng trung thành với một sản phẩm trà nào đó mnh đã quen dùng. Bản thân mặt hàng trà tại Anh cũng chịu sức ép cạnh tranh từ các loại đồ uống thay thế như cà phê, sữa, nước ép trái cây…
Ngay tại Anh có những doanh nghiệp trà rất lớn với độ nhận diện thương hiệu bao phủ tại Anh mà còn trên quy mô toàn cầu. Họ có nghiên cứu thị trường rõ ràng, nguồn lực tài chính dồi dào và hệ thống phân phối rộng khắp.
Do người Anh có mức sống cao nên họ rất khắt khe trong đánh giá chất lượng, bao b của các sản phẩm trà.
đại bộ phận người dân, giúp thị trường Anh có tính ổn định bất chấp các cơn khủng hoảng hay biến cố.
Người tiêu dùng Anh tiếp cận Internet và các phương tiện truyền thông đại chúng một cách dễ dàng.
Môi trường chính trị ổn định tạo lòng tin cho các doanh nghiệp nước ngoài, việc UKVFTA đã có hiệu lực giúp các hàng rào thuế quan của Anh được dỡ bỏ. Ngoài ra có một cộng đồng không nhỏ người Việt Nam đang sinh sống, học tập và làm việc tại Anh.
Mặc dù hàng rào thuế quan được dỡ bỏ, một sản phẩm muốn nhập khẩu vào Anh vẫn phải chịu các rào cản phi thuế quan hết sức ngặt nghèo.
Cơ hội Thách thức
Sản phẩm của doanh nghiệp có những đặc trưng mới lạ tạo được sự chú ý của người tiêu dùng.
Doanh nghiệp có thể bán hàng với mức giá cạnh tranh nhờ vào chi phí đầu vào thấp, chính sách miễn thuế nhập khẩu của Anh đối với hàng hóa Việt Nam
Các chiến dịch marketing, quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp có thể tiếp cận các phân khúc khách hàng tại Anh một cách dễ dàng hơn.
Doanh nghiệp chưa thể xác định được phản ứng c_ thể của người tiêu dùng đối với sản phẩm. (do chưa xuất khẩu) Không quen với các tập quán kinh doanh và các quy định, thủ t_c pháp lý tại Anh.
Chi phí xuất khẩu từ Việt Nam qua Anh có thể cao do khoảng cách địa lý. Doanh nghiệp có nguy cơ bị loại khỏi thị trường trước sức ép của các doanh nghiệp vốn đang kinh doanh tại Anh.
Do doanh nghiệp đã tạo được danh tiếng nhất định ở Việt Nam cũng như với người Việt Nam ở nước ngoài, đây cũng sẽ là một công c_ đắc lực giúp tăng phủ sóng thương hiệu tại Anh.
Nếu thâm nhập thành công vào thị trường Anh, đây sẽ tạo ra những kinh nghiệm quý giá cũng như nền tảng vững chắc để các sản phẩm của doanh nghiệp thâm nhập vào các thị trường mới ở châu Âu và Bắc Mỹ.
Các doanh nghiệp nhập khẩu cũng cần tm các nhà phân phối có nhu cầu đối với sản phẩm của mnh.
Doanh nghiệp khó có thể mở rộng phân khúc khách hàng nếu không chinh ph_c được nhóm khách hàng trung thành của các hãng khác, hoặc liên t_c thay đổi sản phẩm để tránh làm nhóm khách hàng trẻ trở nên nhàm chán.
Doanh nghiệp cần phải tuân thủ tuyệt đối các quy định phi thuế quan của Anh và do đó đe dọa tăng chi phí đầu vào và đánh mất lợi thế cạnh tranh về giá.
CHƯƠNG IV. CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ANH CHO SẢN