2. Phân tích kết quả kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng giao thông Yên Bái giai đoạn
2.3.2 Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
A, Môi trường vĩ mô:
- Môi trường chính trị, luật pháp: môi trường chính trị ổn định luôn là tiền đề cho việc phát triển và mở rộng các hoạt động đầu tư của doanh nghiệp và các hoạt động đầu tư nó tác động trở lại rất lớn tới hiệu quả sản xuất kinh doanh. Môi trường pháp lý lành mạnh sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiến hành thuận lợi các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình lại vừa điều chỉnh được hoạt động kinh tế vĩ mô theo hướng chú trọng đến các mục tiêu khác ngoài mục tiêu lợi nhuận.
- Môi trường văn hóa xã hội: tình trạng thất nghiệp, phong cách, lỗi sống, phong tục,… đều có tác động trực tiếp hoặc gián tiếp đến hiệu quả kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Nếu không có tình trạng thất nghiệp, người lao động có nhiều cơ hội lựa chọn việc làm thì chắc chắn chi phí sử dụng lao động của doanh nghiệp sẽ cao. Do đó, làm giảm hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp và ngược lại nếu tình trạng thất nghiệp cao thì chi phí sử dụng lao động của doanh nghiệp sẽ giảm làm tăng hiệu quả kinh doanh, nhưng tình trạng thất nghiệp cao sẽ làm cho cầu tiêu dùng giảm và có thể dẫn đến tình trạng an ninh chính trị bất ổn hoặc tiêu thụ hàng hóa bị chậm trễ. Có cung nhưng không có cầu, sẽ làm ảnh hưởng đến cả đời sống xã hội. Môi trường chính trị ổn định sẽ có tác dụng thu hút các hình thức đầu tư. Tạo thêm nhiều nguồn vốn cho doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh doanh.
- Môi trường kinh tế: các chính sách kinh tế, tốc độ tăng trưởng nền kinh tế quốc dân, lạm phát… là các yếu tố trực tiếp tới cung cầu của doanh nghiệp. Nếu tốc độ tăng trưởng kinh tế cao thì chính sách của Chính phủ khuyến khích các doanh nghiệp đầu tư mở rộng sản xuất, biến động tiền tệ là không đáng kể, lạm phát được giữ ở mức hợp lý, thu nhập bình quân đầu người tăng…sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển và tạo ra nhiều sản phẩm chất lượng tốt. Sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh sẽ thúc đẩy các doanh nghiệp cùng phát triển.
- Điều kiện tự nhiên, môi trường sinh thái, cơ sở hạ tầng: ảnh hưởng đến chi phí các nguyên liệu đầu vào, năng suất chất lượng sản phẩm. Tình trạng môi trường, các vấn đề xử lý phế thải, ô nhiễm, các ràng buộc xã hội về môi trường… đều có tác động nhất định đến chi phí kinh doanh, năng suất và chất lượng sản phẩm. Cơ sở hạ tầng quyết định sự phát triển của các doanh nghiệp. Hệ thống đường xá, giao thông, hệ thống thông tin liên lạc, mạng lưới điện quốc gia…ảnh hưởng tới chi phí kinh doanh, khả năng nắm bắt thông tin, khả năng huy động và sử dụng vốn, khả năng giao dịch thanh toán… của doanh nghiệp. - Môi trường khoa học kỹ thuật công nghệ: sự phát triển của khoa học kỹ thuật ảnh hưởng đến trình độ kỹ thuật công nghệ và khả năng đổi mới kỹ thuật ảnh hưởng đến năng suất, chất lượng sản phẩm. Do đó cần phát huy hết công suất của những thiết bị, máy móc đầu tư mới vào sản xuất.
- Môi trường nhân khẩu: mật độ dân cư ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Mật độ dân cư đông thì sẽ phát triển được nhiều ngành nghề và doanh nghiệp sẽ dễ tìm kiếm được nguồn hàng. Khi mật độ dân cư thấp thì
doanh nghiệp sẽ phải tìm kiếm những nguồn hàng khá xa, tốn nhiều chi phí vận chuyển cũng như bất tiện trong việc đi lại.
B, Nhân tố vi mô
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại: khi tăng trưởng của ngành là thấp, các loại chi phí tăng thì sự cạnh tranh ngày càng cao và nếu đối thủ là một doanh nghiệp mạnh về tài chính hoặc mạnh về khoa học kỹ thuật hoặc trên cả hai phương diện sẽ là một khó khăn với doanh nghiệp. Do đó doanh nghiệp cần phải linh hoạt điều chỉnh các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình đề nhằm thách thức, và tăng khả năng chống trọi trong cuộc chiến cạnh tranh này.
- Đối thủ nhập ngành tiềm năng: nếu phân khúc thị trường là hấp dẫn thì sẽ thu hút được rất nhiều đối thủ. Vật liệu xây dựng là một ngành cũng khá phát triển và có cầu khá cao nên sẽ thu hút nhiều doanh nghiệp khác tham gia. Điều này sẽ khiến doanh nghiệp phải nghĩ ra các chiến lược, phương hướng để có thể đứng vững trong cuộc cạnh tranh này.
- Quyền lực thương lượng từ nhà cung ứng: nhà cung ứng có thẻ chi phối đến doanh nghiệp do đặc tính quan trọng của sản phẩm, tùy từng đặc tính khác biệt của sản phẩm mà nhà sản xuất phải chấp nhận với giá cao. Đối với nguyên liệu chính của doanh nghiệp là xi măng, cốt thép, các vật liệu xây dựng bằng kim loại, đòi hỏi công ty cần sáng suốt trong việc lựa chọn và thương lượng với nhà cung ứng để mua được nguyên vật liệu với chi phí vừa phải nhưng vẫn đảm bảo chất lượng để không bị tăng giá thành trong quá trình sản xuất và mua bán. - Quyền lực thương lượng của người mua: do là mặt hàng khá phổ biến nên doanh nghiệp cần có chiến lược giá phù hợp. Đa số khách hàng mua hàng đều là khách hàng công nghiệp, thường mua với số lượng lớn, áp lực trong quá trình thương lượng có thể gây lỗ cho doanh nghiệp nếu không nắm bắt kịp thời những thay đồi về nhu cầu cũng như về thông tin thị trường.
- Sản phẩm thay thế: hầu hết các sản phẩm của doanh nghiệp đều có sản phẩm thay thế, chính sách tiêu thụ các sản phẩm thay thế làm ảnh hưởng rất lớn tới lượng cung cầu, chất lượng, giá cả, và tốc độ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI
3.1. Tổng quan về thị trường và các đối thủ cạnh tranh
3.1.1. Tổng quan về thị trường
Trong năm 2017, lượng tiêu thụ của nhiều loại vật liệu thiết yếu trong xây dựng như gạch, cát, xi măng, thép có phần hơi chững lại. Theo số liệu từ Hiệp hội Xi măng Việt Nam (VNCA), sản lượng sản phẩm xi măng tiêu thụ tại thị trường nội địa trong 11 tháng năm 2017 đạt khoảng 55.63 triệu tấn, tăng nhẹ 2% so với cùng kỳ và mới hoàn thành 87% kế hoạch năm. Tuy nhiên, tại thị trường xuất khẩu lại khởi sắc khi trong 11 tháng năm 2017, xuất khẩu clinker và xi măng đạt 17.16 triệu tấn, tăng 27% cùng kỳ năm 2016
Đại diện VNCA cho biết, mặc dù sản lượng xuất khẩu tăng nhưng mặt hàng này cũng đang phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh nặng ký là Thái Lan và Trung Quốc. Đặc biệt thị trường Trung Quốc sau thời gian phát triển nóng đã dư thừa công suất khoảng 670 triệu tấn xi măng. Lượng dư này gấp khoảng 8 lần công suất xi măng của Việt Nam.
Đối với lĩnh vực xi măng năm 2020, Bộ Xây dựng cũng nhận định, lượng xuất khẩu xi măng của Trung Quốc và Thái Lan có thể tăng khiến xuất khẩu xi măng của Việt Nam gặp nhiều khó khăn khi phải cạnh tranh nhiều hơn. Doanh nghiệp trong nước cần nắm bắt diễn biến thị trường xi măng thế giới để điều chỉnh kịp thời hoạt động sản xuất, tăng – giảm nguồn cung hợp lý để tránh bị ép giá, giữ giá bán ổn định và có chiến lược dài hạn về hoạt động sản xuất kinh doanh.
Theo ông Nguyễn Quang Cung – Chủ tịch Hiệp hội xi măng Việt Nam, thị trường vật liệu xây dựng năm 2020 có xu hướng tăng chậm lại, ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ, xuất khẩu xi măng của Việt Nam. Do đó, xu hướng doanh nghiệp ngành Xi măng hướng đến là giảm sản lượng, đổi mới công nghệ để tăng chất lượng. Hay nói cách khác, doanh nghiệp cần coi trọng lợi nhuận và đặc biệt là chất lượng sản phẩm để chủ động giải quyết khó khăn, thách thức trong quá trình phát triển.
Theo các chuyên gia kinh tế, cạnh tranh trên thị trường vật liệu xây dựng sẽ ngày càng trở lên quyết liệt hơn khi Việt Nam ngày càng hội nhập sâu rộng với khu vực và thế giới với các cam kết cắt giảm thuế, thuế suất… Trong khi ngày càng có nhiều sản phẩm vật liệu xây dựng nội địa bị hàng ngoại chèn ép trên sân nhà nhưng tiềm lực tài chính của các doanh nghiệp trong ngành Vật liệu xây dựng lại không mạnh, tỷ lệ vốn vay trên tổng vốn đầu tư lớn, do đó doanh nghiệp vật liệu xây dựng rất dễ chịu tác động khi thị trường tài chính có biến động và cũng do không có nguồn tiền để đầu tư cho các trang thiết bị, công nghệ máy móc hiện đại, tân tiến nên sản lượng và chất lượng sản phẩm thiếu
nguồn cung vật liệu xây dựng dư thừa như Thái Lan, Nhật Bản, Trung Quốc… sẽ đẩy mạnh xuất khẩu để giảm tồn kho, khiến cho vật liệu xây dựng trong nước càng chịu sức ép cạnh tranh gay gắt hơn.
3.1.2. Khách hàng
Đa số khách hàng của công ty là các đại lý, tất cả đều thực hiện hợp đồng mua bán rất chặt chẽ và đảm bảo khả năng thanh toán. Các khách hàng đều được xem xét kỹ lưỡng trước khi đi đến ký kết hợp đồng nên giảm thiểu được các nguy cơ khách hàng không thanh toán hóa đơn.
Khách hàng có mong muốn khi mua hàng hóa của công ty: giá rẻ, giao hàng tận nơi, đúng thời gian, được biết đầy đủ thông tin về sản phẩm và nguồn gốc. Để phục vụ nhu cầu của khách hàng công ty đã xây dựng một hệ thống phân phối rộng khắp trong toàn tỉnh và vùng núi Tây Bắc. Nhờ đó công ty đã gây dựng được sự uy không những về mặt số lượng và chất lượng còn đảm bảo, nên số lượng khách hàng đến với công ty ngày càng cao.
3.1.3. Đối thủ cạnh tranh
Trong tỉnh thành phố Yên Bái, đối thủ cạnh tranh lớn nhất chính là Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái. Đây là công ty lớn, và kinh nghiệm lâu đời. Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái không những ổn định về mặt tài chính, mà doanh thu, sản lượng luôn đạt chất lượng cao. Mặc dù, ảnh hưởng từ dịch bệnh nhưng công ty vẫn đứng vững trên thị trường có nhiều mặt hàng xuất khẩu sang Ấn Độ, Nhật Bản và Trung Quốc. Ngoài ra, trong tỉnh còn có công ty xi măng Yên Bình, đây là công ty mới thành lập, tuy nhiên sức cạnh tranh cũng rất khắc nghiệt
Điều này, cho thấy rằng công ty luôn cần phải đưa ra những chiến lược tiêu thụ, bên cạnh việc khẳng định chất lượng, nâng cao chất lượng sản phẩm, cho ra đời các sản phẩm vật liệu xây dựng bền bỉ và phù hợp với mục đích xây dựng được nhiều công trình trọng điểm. Đặc biệt cần đưa những chương trình chăm sóc các đại lý, nâng cao dịch vụ hậu cần, thay đổi cũng như đổi mới chính sách chăm sóc khách hàng, chính sách hậu mãi tốt. Như vậy, công ty mới có thể đứng vững trên thị trường, và khách hàng luôn tin cậy, ủng hộ.
3.2. Phân tích điểm mạnh và điểm yếu của công ty
3.2.1. Điểm mạnh
Công ty cổ phần xây dựng giao thông Yên Bái đã hoạt động thị trường được một thời gian khá dài. Có thị trường riêng và khách hàng thân quen. Nhưng không phải vì lý do đó, mà công ty chủ quan, công ty luôn tìm kiếm và mở rộng nhiều thị trường khác nhau, tự tạo ra những thách thức để phấn đấu, luôn tìm kiếm những nguồn khách hàng mới. Không chỉ có vậy, công ty luôn
đặt nhân viên lên hàng đầu, môi trường làm việc tốt, thì công nhân viên mới có khả năng phát huy những năng lực của bản thân. Không ngừng thu nạp những tài năng trẻ mới, vừa có thể làm mới môi trường làm việc cũng như đem lại nguồn năng lượng, sức sống mới cho công ty.
Ngoài ra, công ty còn đầu tư nhiều trang thiết bị, máy móc hiện đại để phục vụ cho việc kinh doanh. Công ty luôn trau dồi những kiến thức để có thể tự tạo ra máy móc, thiết bị mới của riêng mình.
3.2.2. Điểm yếu
Trong thời gian gần đây có nhiều thương hiệu về xi măng và vật liệu xây dựng xuất hiện, làm thị trường không tránh khỏi việc cạnh tranh về giá và chất lượng của sản phẩm.
Không chỉ cạnh tranh với các thương hiệu nội địa, công ty còn phải đối mặt với các tập đoàn xi măng và vật liệu xây dựng lớn ở các nước khác như Thái Lan, Trung Quốc…..
Trong điều kiện cạnh tranh trên thị trường, công ty cổ phần xây dựng giao thông Yên Bái đã không ngừng nỗ lực phấn đấu để duy trì và phát triển, ngày càng mở rộng sản xuất kinh doanh. Mặc dù gặp nhiều khó khăn nhưng tập thể Cán bộ công nhân viên công ty đã nỗ lực phấn đấu để hoạt động kinh doanh có hiệu quả.
Ngoài ra, công ty cũng thực hiện tốt chủ trương chính sách của nhà nước, góp phần đóng góp ngân sách tỉnh nhà, nâng cao đời sống cho Cán bộ công nhân viên. Dựa trên phân tích những nguyên nhân ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận, em xin được đề ra một số giải pháp chủ yếu làm tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty.
3.3. Kế hoạch hoạt động kinh doanh trong giai đoạn tới
3.3.1. Mục tiêu kinh doanh
Cũng giống như các công ty khác, công ty Cổ phần xây dựng giao thông Yên Bái đặt ra mục tiêu của công ty là tối đa hóa lợi nhuận, đảm bảo sự phát triển bền vững của công ty. Để thực hiện điều này, ban lãnh đạo công ty luôn đưa ra những chính sách phù hợp:
- Về chính sách nhân sự: Công ty lập quỹ khen thưởng cho nhân viên cũng như đội, tổ công nhân có công tác tốt. Mặt khác luôn có những biện pháp kỷ luật nghiêm đối với những hành vi vi phạm nguyên tắc, điều lệ của
công ty. Bên cạnh đó công ty thường xuyên bồi dưỡng nghiệp vụ và nâng cao chất lượng trình độ chuyên môn của cán bộ nhân viên.
- Về khoa học kỹ thuật: Do đặc điểm riêng ngành xây dựng, thường xuyên phải tu sửa các thiết bị, và mua mới các thiết bị. Tuy nhiên điều kiện kinh phí còn hạn hẹp nên công ty chưa thể tạo ra máy móc phục vụ trực tiếp cho hoạt động công ty. Trong thời gian tới, công ty sẽ tập trung vào nghiên cứu tạo ra các thiết bị tốt nhất phục vụ cho các công trình lớn và nhỏ trên toàn tỉnh.
- Nguyên liệu đầu vào: Công ty luôn tìm hiểu kỹ càng về nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào chất lượng và có thể giảm bớt được chi phí, hạ giá thành sản phẩm tạo ra sức cạnh tranh lớn cho các công ty xây dựng khác trên địa bàn cũng như vùng núi phía Bắc.
- Mở thêm một số cửa hàng bán lẻ ở các vị trí có lợi thế về kinh doanh ở các huyện các xã và có tiềm năng phát triển kinh tế kết hợp với việc tuyển dụng thêm một số nhân viên bán hàng có trình độ quản lý.
3.3.2. Phương hướng về quản lý
Xây dựng và kiểm soát chặt chẽ giá bán buôn, bán lẻ cho các thiết bị ở các vùng khác nhau trong tỉnh Yên Bái theo từng thời điểm.
Ban hành các quy chế kinh doanh để công ty có cơ sở điều hành thông nhất, đảm bảo hiệu quả cao.
Đẩy mạnh công tác đào tạo, nâng cao nhận thức và chuyên môn của cán bộ, công nhân viên trong công ty
Đảm bảo lợi thế cạnh tranh của mình là giá cả phải chăng và hàng hóa chất lượng tốt.
3.3.3. Phương hướng nguồn nhân lực
Đây là nhân tố chủ chốt và quan trọng, chi phối rất lớn đến quá trình sản xuất kinh doanh của công ty. Bố trí sử dụng lao động hợp lý là những quyết định quan trọng ảnh hưởng đến sản xuất và chất lượng sản phẩm. Bên cạnh