Đối với nhân tố tài chính

Một phần của tài liệu NGHIÊN CỨU CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾNQUYẾT ĐỊNH MUA CHUNG CƯ CỦA KHÁCH HÀNG TẠITHÀNH PHỐ THỦ ĐỨC 10598651-2528-013256.htm (Trang 69 - 70)

Các công ty kinh doanh chung cư tại TP. Thủ Đức cần đưa ra mức giá phù hợp hơn với chất lượng sản phẩm có thể mức giá của công ty đang cao hơn so với kì vọng về chất lượng của chung cư hoặc công ty có thể trang bị chung cư với nội ngoại thất cao cấp hơn để tương xứng với giá cao của chung cư. Mặt khác, giá của chung cư vẫn chưa thật sự là yếu tố hấp dẫn người mua vì vậy công ty cần cân nhắc giá cả của các dòng sản phẩm, hạn che việc nói giá quá cao để khách hàng thương lượng giảm giá, việc này tránh được việc khách hàng nghĩ mình bị mua với giá không thật.

Hiện nay, các ngân hàng mà công ty liên kết để hỗ trợ cho khách hàng vay đa số là các đối tác chiến lược của họ, tuy nhiên lãi suất cho vạy tại các ngân hàng có thể cao so với các ngân hàng khác tạo ra áp lực cho khách hàng. Vì vậy, các công ty kinh doanh chung cư tại TP. Thủ Đức nên để cho khách hàng tự do lựa chọn định che tài chính trung gian mình muốn vay và chỉ hỗ trợ phương án ngân hàng khi khách hàng không có sự lựa chọn hoặc thật sự cần thiết được hỗ trợ.

Mặc dù vậy khách hàng vẫn đánh giá cao việc các công ty kinh doanh chung cư tại TP. Thủ Đức có nhiều sản phẩm khác nhau để khách hàng có thể thoải mái so sánh

lựa chọn để phù hợp với bản thân. Ngoài ra còn có chính sách chiếu khấu khi khách hàng thanh toán sớm cho công ty. Vì vậy, các công ty cần phát huy điểm mạnh này của mình trong thời gian sắp tới.

Một phần của tài liệu NGHIÊN CỨU CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾNQUYẾT ĐỊNH MUA CHUNG CƯ CỦA KHÁCH HÀNG TẠITHÀNH PHỐ THỦ ĐỨC 10598651-2528-013256.htm (Trang 69 - 70)

Tải bản đầy đủ (DOCX)

(73 trang)
w