2 .4Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản
3 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA TƯƠNG ỚT
3.2.2 Chiến lược giá cụ thể
Giai đoạn bắt đầu: Chiến lược định giá thâm nhập thị trường
Masan Consumer lựa chọn phương pháp định giá theo chi phí đối với sản phẩm tương ớt Chin-su, áp dụng cho sản phẩm tiêu dùng để dễ dàng tiếp cận với số lượng lớn khách hàng mới nhất có thể. Với phương pháp định giá này, giá được định thấp nhưng sẽ khơng thể thấp hơn chi phí biến đổi để sản xuất ra 1 đơn vị sản phẩm đó để phù hợp với khả năng của doanh nghiệp. Việc tiêu thụ sản phẩm sẽ thấp ở mức độ nào đó và ảnh hưởng đến doanh thu của Masan, tuy nhiên, với thị phần tương ớt tại q nhà là 58% hồn tồn có thể bù đắp chi phí cố định thơng qua doanh thu từ thị trường trong nước và đợi ngày ổn định rồi phát triển mà không cần bù lỗ.
Giá thâm nhập vào thị trường được tính: Lấy 1 thùng có 24 chai tương ớt Chin-su 250g với kích thước 180x432x165cm làm tiêu chuẩn để tính tốn, như vậy, 1 container tiêu chuẩn 40DC có thể tích 67,67 m3 và khối lượng chứa đựng tối đa 26,750kg có thể chứa 4000 thùng (tương đương với 96.000 chai Chin-su 250g). Và chi phí để xuất khẩu 1 container trên đến Nhật Bản được xác định như sau:
Chi phí [1] Sản xuất (giá vốn) [2] Thuê container [3] Cước vận tải [4] Thuế nhập khẩu [5] Khác download by : skknchat@gmail.com
Tổng 81.031
Bảng 2: Chi phí xuất khẩu 1 container Tương ớt Chin-su 250g đến Nhật Bản
[1] Chi phí sản xuất 1 chai Tương ớt Chin-su 250g là 0.84 USD với 96.000 chai thì 0.84*96.000 = 66.240 USD; [2] Giá thuê 1 container 40’DC tiêu
chuẩn khoảng hơn 3.700.000đ cho 1 lô hàng;
[3] Giá cước vận tải gồm 2 chặng: Chặng 1: Từ nhà máy sản xuất của Masan tại Hải Dương đến cảng Hải Phịng, chi phí vận tải cho 1 container 40’DC giao động ở mức 4 triệu đồng; Chặng 2: Giá cước vận tải từ cảng Hải Phòng đến Osaka Nhật Bản là 1210 USD/1 container 40’ (đã bao gồm chi phí xếp dỡ tại 2 đầu cảng, các loại phí hải quan);
[4] Sản phẩm Tương ớt Chin-su có mã
HS: 2103.90.11 được hưởng thuế suất
0% khi nhập khẩu vào Nhật Bản (Theo VJFTA);
[5] Chi phí khác bao gồm chi phí ký kết hợp đồng, chi phí tiếp thị và phân phối, chi phí phịng trừ rủi ro tỷ giá, phí bảo hiểm, phí kiểm định chất lượng,...Mức chi phí khác bằng 20% giá trị hàng hóa chỉ mang tính tham khảo, có thể thay đổi trong thực tế.
Như vậy, chi phí cho 1 container 96.000 chai Tương ớt Chin-su 250g giao tới cảng Osaka tại Nhật Bản là 81.031 USD, tương đương với 0.84 USD/1 chai (đã bao gồm thuế nhập khẩu), quy đổi ra yên Nhật là 107.4 yên (Tỷ giá ngày 26/04/2022 do Cơ quan tiền tệ đáng tin cậy thế giới cơng bố). Lợi nhuận duy trì ở mức 42,5% (Báo cáo thường niên Masan Consumer, 2021), mức giá CIF mà Masan có thể chào cho các nhà nhập khẩu tại cảng Osaka Nhật Bản là 147 yên/1 chai 250g. Mức giá này khi đến tay nhà bán lẻ có thể từ 206 yên/1 chai (bao gồm thuế VAT 10% và lợi nhuận của nhà phân phối là 30%) và khi đến tay người tiêu dùng có thể từ 265 yên/1 chai (với mức lợi nhuận của nhà bán lẻ là 30%).
Giai đoạn sau: từ từ tăng giá sản
phẩm lên để phù hợp với chất lượng sản phẩm và mục tiêu lẫn vị thế cạnh tranh Vì người Nhật Bản có u cầu khắt khe về chất lượng cũng như thiếu thiện cảm đối với các sản phẩm có mức giá quá thấp; sau khi đã thâm nhập thành công ở mức giá thấp,
download by : skknchat@gmail.com
Masan cần sử dụng phương pháp định giá theo thị trường để nâng giá hợp lý, nhằm gia tăng lợi nhuận, đồng thời khẳng định chất lượng sản phẩm trên thị trường. Với mức giá bán lẻ đề xuất của 1 số loại tương ớt bán chạy nhất tại Nhật Bản giao động từ 250-600 yên/1 chai 250g (hoặc 250ml) (Phụ lục), Masan có thể nâng mức giá chào hàng đến các nhà nhập khẩu thêm Masan cần sử dụng phương pháp định giá theo thị trường để từ từ tăng giá hợp lý nhằm gia tăng lợi nhuận, đồng thời khẳng định chất lượng sản phẩm trên thị trường. lên mức 186 yên/1 chai 250g, tương đương với giá cho các nhà bán lẻ là 260 yên/1 chai và mức giá bán lẻ là 335 yên/1 chai (một mức giá vẫn rất cạnh tranh so với các đối thủ). Đồng thời trong giai đoạn này, Masan cũng đưa vào thị trường Tương ớt Chin- su chai lớn 520g và dòng sản phẩm Tương ớt Chin-su Siêu cay.
Hình 8: Bốn sản phẩm Tương ớt Chin-su tại Nhật Bản
(Nguồn: IMAI Group)
3.3 Chiến lược phân phối quốc tế (Place)
Masan lựa chọn chiến lược phân phối sản phẩm độc quyền đã và đang được áp dụng ở thị trường Nhật Bản để đưa sản phẩm của mình đến gần với khách hàng hơn nhằm thực hiện mục tiêu của mình.