Phần 4 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.2. Phân tích HQKT từ hoạt động sản xuất kinh doanh chè của HTX Tâm Trà Thái
4.2.4. Doanh thu từ chè của HTX theo từng năm
Bảng 4.7: Doanh thu của HTX theo từng năm từ 2018 đến 2020 Năm
2018 2019 2020
Tổng
(Nguồn: Tổng hợp từ số liệu điều tra)
Qua thực tế cho thấy, nhìn chung doanh thu của HTX qua 3 năm khá là ổn định, đỉnh điểm của tổng doanh thu là năm 2019 với tổng doanh thu là 8.102.900.000 đồng, chiếm 40,00% so với tổng doanh thu của cả 3 năm. Năm
2019 là năm doanh thu cao nhất vì đó là năm HTX đã có đủ gần như là hầu hết
các yếu tố như khác hàng, marketing về sản phẩm, tiếp cận các gian hàng để giới thiệu sản phẩm, tiêu thụ được cả 3 miền bắc, trung, nam và thu hút được
các chính sách hỗ trợ của nhà nước… nên đây là năm đỉnh điểm doanh thu của
HTX. Năm có tổng doanh thu thấp nhất là năm 2018 với tổng doanh thu 5.335.130.000 đông chiếm 25,33% so với tổng doanh thu cả 3 năm, năm 2028 là năm HTX tập trung vào quảng bá sản phẩm đến với các tỉnh thành trên cả nước và tìm đầu ra, nơi tiêu thụ sản phẩm, cho khách hàng trải nghiệm chất
lượng sản phẩm, thu hút các chính sách đầu tư vào HTX vì vậy năm 2018 là năm có doanh thu ít hơn. Đến năm 2020 thu nhập của HTX cũng khá ổn định nhưng không cao bằng năm 2019, doanh thu của năm 2020 là 7.022.350.000 đồng chiếm 34,67% so với tổng doanh thu của cả 3 năm. Năm 2020 là năm có ảnh hưởng của dịch covid-19 nên doanh thu đã bị giảm so với năm 2019.
Hợp tác xã Tâm Trà Thái đã có những bước tiến khá ổn định từ năm 2018 đến năm 2020, với những chiến lược quảng bá sản phẩm đến với người tiêu dùng và biết tận dụng sự nổi tiếng của vùng trà để khách hàng dễ nắm bắt được sản phẩm và lựa chọn tiêu dùng.
4.2.5. Lợi nhuận từ chè của HTX Tâm Trà Thái
Bảng 4.8: Lợi nhuận của HTX Tâm Trà Thái qua các năm từ năm 2018 đến năm 2019 Năm 2018 2019 2020 Tổng
(Nguồn: Tổng hợp từ số liệu điều tra)
Từ thực tế của doanh thu và bảng số liệu về lợi nhuận cho thấy, sau khi trừ đi tất cả các chi phí từ thu hái, sản xuất đến, đóng gói, bao bì, đến sản phẩm tới tay người tiêu dùng thì lợi nhuận của 3 năm cịn lại là 500.000.000 đồng, cao nhất là năm 2019 chiếm 20% so với tổng lợi nhuận sau đó đến năm 2020 chiếm 36% so với tổng lợi nhuận và cuối cùng là năm 2018 chiếm 20% so với tổng lợi nhuận.
4.2.6. Hình thức tiêu thụ của HTX Tâm Trà Thái Bảng 4.9: Các hình thức tiêu thụ STT Các kênh tiêu thụ 1 Các nhà phân phối 2 Bán hang qua mạng 3 Bán hang trực tiếp
(Nguồn: Tổng hợp từ số liệu điều tra)
Từ số liệu và qua tìm hiểu thì hình thức tiêu thụ chủ yếu của HTX Tâm Trà Thái là bán hàng trực tiếp cho khách hàng tại các gian hàng trưng bày sản phẩm và tại trụ sở của hợp tác xã chiếm đến 80%, sau kênh tiêu thụ bán hàng trực tiếp là bán hàng qua mạng chiếm 10% và các nhà phân phối của hợp tác xã chiếm 10%.
Tham gia nhiều hội thảo do các cơ quan ban ngành tổ chức: Liên minh HTX tỉnh, văn phịng điều phối nơng thơn mới, sở cơng thương, sở khoa học, phòng kinh tế thành phố tổ chức, trung tâm xúc tiến sở công thương... Để đưa sản phẩm của HTX đến gần hơn với người tiêu dùng
Sử dụng mạng xã hội: facebook, zalo…
Sử dụng Website: htxtamtrathai.com, nhatdinhtra.com, tradacsan.com, tranon.com
4.3. Những thuận lợi và khó khăn ảnh hưởng tới HQKT sản xuất kinh doanh chè của HTX Tâm Trà Thái