5. Phương pháp nghiên cứu
3.3 xuất kiến nghị, giải pháp
Nhìn chung, Coca-Cola vẫn luôn là một công ty hàng đầu trong chính lĩnh vực của mình trên toàn thế giới. Tuy nhiên, chính vì đang phải đối diện với nhiều sức ép sức ép khách nhau mà điển hình như chi phí, văn hóa địa phương và đặc biệt là đại dịch Covid-19 liên tục bùng phát mạnh dẫn đến tình hình doanh thu sụt giảm nghiêm trọng trong những năm gần đây. Đứng trước tình hình này, CoCa-Cola cần phải không ngừng nghiên cứu, đề ra thêm nhiều chính sách, giải pháp, chiến lược phù hợp nhằm cải thiện doanh thu và lợi nhuận cho công ty.
Coca-cola cần phải chắc chân trên thị trường, tập trung vào dòng sản phẩm chủ lực, vào các thị trường chủ chốt chứ không phải dàn trải để rồi không thu được gì trong cả năm. Tiếp tục thực hiện các vụ thôn tính quan trọng trong khu vực đồ uống không có gas nhằm tăng cường sự hiện diện của mình trong phân khúc thị trường đang lên. Các chiến dịch Marketing cần phải bao quát rộng hơn những điểm liên quan đến người tiêu dùng như sử dụng những công nghệ tiếp thị mới từ hình thức quảng cáo 3D sang chương trình khách hàng lâu dài trực tuyến nhằm kết nối với người tiêu dùng, thu hút khách hàng tuổi teen – đây chính là đối tượng khách hàng có tiềm năng lớn để duy trì bền vững doanh thu của công ty. Ngoài ra còn cần phát triển Marketing trực tiếp, sử dụng các phương tiện truyền thông chủ yếu là gửi thư trực tiếp, gọi điện thoại, email, internet,..để gửi tới khách hàng những thông điệp tốt nhất về hãng. Song song đó là phát triển các kênh phân phối: Coca cola phải tập trung vào xây dựng cho mình một hệ thống phân phối rộng rãi hơn nữa và đủ mạnh để lan tỏa sản phẩm của mình đến mọi tầng lớp người tiêu dùng. Kết hợp cùng các dịch vụ, đội ngũ Marketing của phải nhanh nhẹn hơn nữa để tìm ra những cơ hội mới.
Bên cạnh đó cũng cần không ngừng cải tiến công nghệ để đáp ứng nhu cầu khách hàng và cạnh tranh đối với các dối thủ trong và ngoài ngành. Tích cực có những thay đổi nhằm đáp ứng đặc điểm và thị yếu của người tiêu dùng. Hoạt động cần nhấn mạnh đến vấn đề an toàn
chất lượng sản phẩm. Công ty cần liên tục tạo ra nhiều hơn nữa các sản phẩm thân thiện với môi trường, không gây ảnh hưởng đén môi trường tự nhiên, tái chế hiệu quả vỏ lon nước ngọt, tìm kiếm nguồn nguyên liệu mới giúp vận hành hiệu quả, tiết kiệm chi phí sản xuất. Nâng cao sản xuất đẩy mạnh các hoạt động truyền thông, quảng bá thương hiệu, đa dạng hóa sản phẩm nhằm thu hút khách hàng trước sự đe dọa của các hãng khác. Đi theo hướng kinh doanh bền vững với những sáng kiến như tiết kiệm nước trong quá trình sản xuất, vật liệu khi đóng gói và thậm chí là cả điện năng của hàng triệu tủ lạnh của các hãng trên khắp thế giới.
Thêm vào đó để đáp ứng tối đa cho từng yêu cầu địa phương, Coca-cola cần xem xét và hướng dẫn việc phát triển và tiếp thị sản phẩm địa phương, nhưng quá trình thực hiện các chiến lược, bao gồm giá cả, dịch vụ sản phẩm, và thông điệp tiếp thị cần được thay đổi từ thị trường này đến thị trường khác để phù hợp với từng điều kiện địa phương cụ thể. Xây dựng một hình ảnh của một thương hiệu được xác định cũng như hiểu rõ thực tiễn địa phương mà cho phép họ tạo ra và nắm lấy sự khác biệt văn hóa.
KẾT LUẬN
Doanh thu là lĩnh vực rất quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Việc phân tích thống kê doanh thu và dự báo trước khoảng doanh thu sắp tới là việc làm hết sức cần thiết với mọi nhà quản trị. Qua đó, sẽ nhìn thấy được điểm mạnh, điểm yếu hay tiềm lực chưa được khai thác, từ đó đưa ra các quyết định đúng đắng để doanh nghiệp đạt doanh thu hiệu quả. Quá trình phân tích thống kê và dự báo trước doanh thu vào những năm sắp tới sẽ giúp doanh nghiệp nắm được tình hình kinh tế, đánh giá được doanh thu nhằm khắc phục kịp thời để công ty đạt kết quả tốt nhất. Nhìn vào số liệu mà công ty Coca- Cola đạt được năm 2016-2020, cho thấy công ty cần phải cố gắng rất nhiều để có thể vững vàng đứng trên thị trường này.
Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành Coca-Cola, James Quincey cho biết, trong suốt giai đoạn khủng hoảng năm nay, với đại dịch lớn thế giới-Covid 19 đang ngày càng bị khủng hoảng nghiêm trọng; tập đoàn đang cố gắng để thúc đẩy quá trình chuyển đổi, định hình lại để hồi phục nhanh hơn và phục hồi nền kinh tế chung
Xuất phát từ tầm quan trọng của công tác phân tích thống kê doanh thu trong doanh nghiệp, với những kiến thức đã được trang bị của học phần môn “Nguyên lý thống kê kinh doanh”, em đã hoàn thành tiểu luận với đề tài ‘Phân tích thống kê doanh thu của công ty Coca-Cola”.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình “Nguyên lý thống kê kinh tế” nxb thống kê năm 2010
2. https://www.coca-colacompany.com/ (thông tin về công ty Coca)
3. https://statstic.com/coca-cola-net-revenues/ (báo cáo tài chính công ty)
4. https://www.cnbc.com/world/?region=world (những thông tin liên quan - báo quốc tế CNBC)