chơi điện tử…
Về TH True Milk
Trong các đối thủ cạnh tranh của Vinamilk, TH True Milk được đánh giá là một đối thủ bạo dạn và nhiều tham vọng. Ngay từ khi mới thành lập, thương hiệu này đã đặt mục tiêu chiếm lĩnh 50% thị phần sữa Việt Nam vào 2020. Tham vọng này là hoàn toàn có cơ sở
bởi hàng loạt các chiến lược đầu tư vô cùng quyết liệt của TH True Milk.
Tập đoàn này đã rút “hầu bao” 1,2 tỷ USD (tương đương 24.000 tỷ đồng) cho dự án trang trại chăn nuôi bò sữa lớn nhất châu Á và nhà máy chế biến sữa lớn nhất Đông Nam Á. Hiện nay, doanh nghiệp này sở hữu hơn 8100 ha trang trại với đàn bò lên đến 150.000 con. Chính thức trở thành thương hiệu chế biến sữa có đàn bò lớn nhất Việt Nam. TH True Milk được định vị là thương hiệu sữa sạch. Đồng thời đánh vào điểm yếu của Vinamilk là chưa thể tự chủ được nguyên liệu chế biến sữa trong nước. Đây chẳng khác nào đòn phủ đầu đe dọa lớn tới thị phần sữa tươi của
Vinamilk.
Ngoài cách phân phối thông thường là qua hệ thống siêu thị và cửa hàng bán lẻ, TH True Milk còn xây dựng một hệ thống các chuỗi cửa hàng mini. Hiện đã có hơn 250 cửa hàng TH True Mart hoạt động trên toàn quốc. Với chiến lược trên, TH True Milk ngầm khẳng định giá trị thương hiệu ở phân khúc cao cấp trên thị trường. Đây cũng là điểm yếu so với Vinamilk, khi mức giá của TH True Milk cao hơn so với các sản phẩm của Vinamilk.
2.4. Phân tích chiến lược marketing cạnh tranh của Vinamilk.
2.4.1. Phân tích ma trận SPACE để xác định vị thế và xu hướng cạnhtranh. tranh.
Vị trí chiến lược nội bộ
Lợi thế cạnh tranh (CA)
Trục Thị phần lớn nhất, chiếm 43,3%
(năm 2020).
hoành
Hệ thống phân phối lớn. Đa dạng hóa sản phẩm, với
nhiều mặt hàng, chủng loại sản phẩm.
Chất lượng sản phẩm tiêu chuẩn quốc tế.
Khả năng kiểm soát nhà cung cấp và phân phối tốt.
Công nghệ chế biến hiện đại, khép kín.
Lòng trung thành của khách hàng với tỉ lệ dùng thường xuyên với tỷ lệ cao nhất.
Điểm trung bình: -1,6
Sức mạnh tài chính (FS)
Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư của công ty tăng trưởng ổn định.
Trục Dòng tiền ổn định do lợi nhuận
tăng trưởng đều đặn hàng năm.
tung Nguồn vốn dồi dào đầu tư vào
máy móc thiết bị có giá trị hàng chục tỷ.
Điểm trung bình: +5
Bảng 2 - 1. Phân tích ma trận SPACE của Vinamilk
Ma trận SPACE ES +5 CA IS -1,6 +4,25 -1,75 FS
Vinamilk có thế mạnh về tài chính, đạt được nhiều lợi thế cạnh tranh và đang dẫn đầu thị trường sữa tại Việt Nam.