4.2.1. Ma trân SWOT cua Cơng ty Unilever Viêt Nam
Qua phân tích mơi trường bên trong và mơi trường bên ngồi, đê cĩ thê đánh mơt cách tơng quát vê quá trinh hoat đơng và yê tố cĩ anh hương đên hoat đơng kinh doanh và phát triên Unilever Viêt Nam, nhĩm tiên hành xây dưng ma trân SWOT như sau:
Cơ hơi - O
1. Lam phát ơ mưc ơn đinh, đươc kiêm sốt tốt
2. Nhu cầu tiêm năng vê hàng tiêu dung cao ơ cơng thơn
3. Đơ quen thuơc nhan hàng Unilever
4. Người tiêu dung ngày năng đơng tao cơ hơi phát triên cho ngành thưc ăn nhanh
5. Người tiêu dung cĩ cơ hơi chăm sĩc sưc khoe tốt hơn, chu y tới vê sinh cá
Các nguy cơ - T 1. Cách biêt thu nhâp 2. Các san phẩm từ Trung Quốc và Thái Lan cĩ điêu kiên vào Viêt Nam vi thuê giam
3. Các quy đinh chưa rõ ràng gây khĩ khăn 4. Đối thu xâm nhâp thi trường nơng thơn tốt hơn nhờ hê thống phân phối tốt hơn
5. Khách hàng ngày càng đoi hoi nhiêu hơn
Bang 4.1 Ma trân SWOT
4.2.2. Cac chiên lươc hinh thành từ Ma trân SWOT cua Cơng ty Unilever
nhân, gia đinh,..
6. Cơng nghê mới đoi hoi quan tâm đên mơi trường
điên tử phát triên dẫn đên cĩ nhiêu hơn các cơng ty tham gia
Các măt manh - S
1. Ban lanh đao cĩ năng lưc, luơn cai tiên và quyêt đốn
2. Nguồn lưc tài chính manh
3. Tỷ lê hĩa nguồn nguyên liêu nơi đia cao
4. Hê thống phân phối với điêu khoan tín dụng hâp dẫn
5. Nhan hàng cĩ tên tuơi 6. Tốc đơ cai tiên và cĩ nhiêu phát kiên xuât săc 7. Nhân viên tre trung năng đơng và cĩ các chương trinh đào tao tốt
Các chiên lươc - SO * S2,S3,S4 +
O1,O2,O3,O4,O5: Thâm nhâp thi trường với các san phẩm mới cĩ chât lương, cĩ giá canh tranh => Chiên lươc xâm nhâp thi trường bằng tiêp thi
* S1,S4,S7 +
O1,O2,O5,O6: đưa các san phẩm và dich vụ hiên cĩ vào thi trường mới => Chiên lươc phát triên thi trường cụ thê là thi trường nơng thơn
Các chiên lươc - ST * S1,S2,S5,S6 + T2, T3,T4,T5: Tăng doanh số bán hàng bằng cai tiên sp/ dv đang cĩ => Chiên lươc phát triên san phẩm đáp ưng đươc nhưng nhu cầu mới cua thi trường.
* S1,S2,S3,S5,S7 + T1,T2, T5,T6: Cai tiên san phẩm, xây dưng sư trung thành cua khách hàng với nhan hàng => Chiên lươc khác biêt hĩa.
* S1, S2, S5,S6 + T4,T5 => Chiên lươc đa dang hĩa cĩ liên quan.
Các măt yêu - W
1. Bơ máy tơ chưc cồng kênh, chi phí quan lí cao, 2. Cơng suât nhà máy con bi han chê
3. Hê thống kho bai quá tai 4. Chi phí quang cáo cao 5. Chê đơ đai ngơ con đơn điêu
Các chiên lươc - WO * W2 + O2,O3,O4: Giành quyên sơ hưu hoăc tăng cường kiêm sốt các nhà phân phối hoăc nhà bán le => Chiên lươc hơi nhâp vê phía trước
Các chiên lươc - WT * W1,W4 + T2,T4,T6: => Chiên lươc khác biêt hĩa