Mơt là, chương trinh quang cáo phai nĩi lên sư thât vê lơi ích cua san phẩm, đê tao long tin cho san phẩm mơt cách lâu dài. Thơng điêp quang cáo phai cĩ ban săc riêng, điêm nhân manh nhằm gây sư chu y cua khách hàng nhưng vẫn cung câp chính xác và đầy đu tới khách hàng. Lưa chọn nhưng kênh marketing mà khách hàng mục tiêu thường xuyên quan tâm đên như chay quang cáo trên nên tang facebook, youtube, đăt các KOL nơi tiêng viêt bài hoăc PR san phẩm, hoăc cung hơp tác trong các chương trinh, MV, phim truyên hinh.
Hai là, cĩ các chính sách khuyên mai, giam giá đê xuc tiên bán hàng như tăng kèm đồ đi theo, giam giá khi mua nhiêu, cĩ các chương trinh dung thử,..
Ba là, sử dụng marketing quan hê cơng chung đê đưa thơng tin, giới tiêu san phẩm tới với báo chí, cơng dồng, sử dụng nguồn tài trơ đê mang y nghia cua san phẩm đên cơng chung hơn.
Bốn là, cĩ các chương trinh đào tao lưc lương bán hàng, nhân lưc đê vừa bán hàng vừa cĩ thê tim hiêu đươc nhu cầu cầu cua khách hàng nhằm cai thiên, cai tiên san phẩm cung như tao ra các chiên lươc marketing phu hơp hơn.
Năm là, luơn phai tao ra điêm nhân từ cách trưng bày san phẩm, cách bố trí đơc đáo cung như bao bi băt măt đê tao sư quan tâm.
Sáu là, tao ra kênh thơng tin đê giai đáp cung như phan hồi nhưng câu hoI, thăc măc và khiêu nai cua khách hàng đê tim ra cách khăc phục nhanh nhât.
DANH MUC TÀI LIÊU THAM KHAO Tài liêu tiêng Viêt
- Lưu Minh Ngọc và Cao Thi Thanh (2020), Chiên Lươc Kinh Doanh, Nhà xuât ban Đai học Cơng Nghiêp Hà Nơi.
- Fred R. David, Khái luân và Quan tri chiên lươc, Nhà xuât ban Thống Kê, 1999. - Đàm Trí Cường và Võ Điên Chương (2019), Bài giang quan tri chiên lươc, Nhà xuât ban Trường Đai học Cơng nghiêp Tp. HCM.
- Lê Thi Bích Ngọc (2009), Quan Tri Chiên Lươc, Nhà Xuât Ban Hà Nơi.
- Văn kiên Đai hơi đai biêu tồn quốc lần thư XII, Văn phong Trung ương Đang, Hà Nơi, 2016, tr.119, 120
- https://datatopics.worldbank.org/world-development-indicators/ (Truy câp ngày 030/4/2022)
PHU LUC A ĐẠI HỌC CƠNG NGHIÊP
THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH CỘNG HỒ XÃ HỘI CHỦ NGHĨAVIÊT NAM Đơc lâp – Tư do – Hanh phúc
TP. Hồ Chí Minh, ngày 25 tháng 03 năm 2022
BIÊN BAN HỌP
Hơm nay, vào luc 17h00 ngày 25 tháng 03 năm 2022 tai phong họp zoom nhĩm 1 mơn quan tri chiên lươc đa diên ra cuơc họp online với các nơi dung sau:
I/ Thành phần tham dư gồm:
- Đăng Tuân Anh(NT) - Lê Nguyên Hồi Phương - Lê Trần Tiêu Phương - Bui Thi Thuy Nga - Nguyên Anh Sơn
II/ Nơi dung cuơc họp:
- Tim hiêu ma trân EFE là gi ? - Xây dưng ma trân EFE
- 10-20 yêu tố cĩ vai tro quyêt đinh đên sư thành bai cua doanh nghiêp dưa trên nhưng đánh giá từ các số liêu đươc nghiên cưu mơt cách kỹ càng, thân trọng. Các yêu tố này bao gồm ca nhưng thách thưc và cơ hơi đối với cơng ty, ngành nghê kinh doanh cua doanh nghiêp Unilever Viêt Nam.
III/ Kêt luân cuơc họp: - Phân chia cơng viêc:
Ca nhĩm đêu tham gia đĩng gĩp y kiên và thống nhât cho điêm vê phân loai, mưc đơ quan trọng, sau đĩ tơng điêm cho các yêu tố
- Hồi Phương : tơng hơp các y kiên cua các thành viên
- Hồn thiên các danh mục chi tiêt và các thành viên xác nhân lai. Cuơc họp kêt thuc vào luc 20h00 ngày 25 tháng 03 năm 2022
Thư ký
Lê Nguyên Hồi Phương
Nhĩm trương Đăng Tuân Anh
ĐẠI HỌC CƠNG NGHIÊP
THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH CỘNG HỒ XÃ HỘI CHỦ NGHĨAVIÊT NAM Đơc lâp – Tư do – Hanh phúc
TP. Hồ Chí Minh, ngày 02 tháng 04 năm 2022
BIÊN BAN HỌP
Hơm nay, vào luc 17h00 ngày 02 tháng 04 năm 2022 tai phong họp Microsoft team nhĩm 1 mơn quan tri chiên lươc đa diên ra cuơc họp online với các nơi dung sau:
I/ Thành phần tham dư gồm:
- Đăng Tuân Anh(NT) - Lê Nguyên Hồi Phương - Lê Trần Tiêu Phương - Bui Thi Thuy Nga - Nguyên Anh Sơn
II/ Nơi dung cuơc họp:
- Tim hiêu ma trân CPM ?
- Xác đinh và cho điêm các đối thu canh tranh chính cua cơng ty và các điêm manh và điêm yêu cua chính cơng ty trong tương quan với vi thê chiên lươc cua cơng ty canh tranh.
III/ Kêt luân cuơc họp:
- Ca nhĩm cung làm lâp mơt danh sách khoang 10 yêu tố chính cĩ anh hương quan trọng đên kha năng canh tranh cua cơng ty trong ngành.
- Phân loai tầm quan trọng từ 0,0 (Khơng quan trọng) đên 1,0 (Rât quan trọng) cho từng yêu tố. Tầm quan trọng cua mơi yêu tố tuy thuơc vào mưc đơ anh hương cua yêu tố đên kha năng canh tranh cua cơng ty trong ngành. Tơng điêm số tầm quan trọng cua tât ca các yêu tố phai bằng 1,0
- Lần lươt xác đinh trọng số từ 1 đên 4 cho từng yêu tố, trọng số cua mơi yêu tố tuy thuơc vào kha năng cua cơng ty với yêu tố, trong đĩ 4 là tốt, 3 là trên trung binh, 2 là trung binh, 1 là yêu, Tiêp đĩ là nhân tầm quan trọng cua từng yêu tố với trọng số cua nĩ đê xác đinh điêm số cua các yêu tố. Sau cung là cơng số điêm cua tât ca các yêu tố đê xác đinh tơng số điêm cua ma trân
- Các thành viên đưa ra nhưng đánh giá so sánh cơng ty với đối thu canh tranh là Procter & Gamble (P&G) Viêt Nam, KAO Viêt Nam, Nestle Viêt Nam và
Colgate Palmolive. Sau đĩ so sánh dưa trên các yêu tố anh hương đên kha năng canh tranh cua cơng ty.
Cuơc họp kêt thuc vào luc 20h30p ngày 01 tháng 04 năm 2022
Thư ký
Lê Nguyên Hồi Phương
Nhĩm trương Đăng Tuân Anh
ĐẠI HỌC CƠNG NGHIÊP
THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH CỘNG HỒ XÃ HỘI CHỦ NGHĨAVIÊT NAM Đơc lâp – Tư do – Hanh phúc
TP. Hồ Chí Minh, ngày 07 tháng 04 năm 2022
BIÊN BAN HỌP
Hơm nay, vào luc 19h00 ngày 07 tháng 04 năm 2022 tai phong họp Microsoft team nhĩm 1 mơn quan tri chiên lươc đa diên ra cuơc họp online với các nơi dung sau:
I/ Thành phần tham dư gồm:
- Đăng Tuân Anh(NT) - Lê Nguyên Hồi Phương - Lê Trần Tiêu Phương - Bui Thi Thuy Nga - Nguyên Anh Sơn
II/ Nơi dung cuơc họp:
- Tim hiêu và đưa ra các y cua mơ hinh SWOT
III/ Kêt luân cuơc họp:
Phân cơng cơng viêc:
- Tuân Anh: Tim nhưng danh mục Strength (Điêm manh) đem lai cho doanh nghiêp lơi thê canh tranh so với đối thu.
- Hồi Phương: Sau khi Mỹ Kim đa xác đinh đươc điêm manh, doanh nghiêp.
Hồi Phương sẽ nhân biêt đươc Weakness (Điêm yêu) cua Apple đê cĩ thê xây dưng chiên lươc phu hơp hơn.
- Sơn: Tim nhưng yêu tố Opportunity (Cơ hơi) nhưng yêu tố từ bên ngồi anh hương tới doanh nghiêp.
- Tiêu Phương: Tim yêu tố Threat (Rui ro) thuơc vê các yêu tố bên ngồi anh hương cĩ thê anh hương tiêu cưc đên quá trinh doanh nghiêp thưc hiên mục tiêu cua minh.
- Sau khi hồn thiên các yêu tố SWOT ca nhĩm cung làm vê SO, WO , ST, WT và suy ra các điêm manh/ điêm yêu kêt hơp với cơ hơi, các điêm manh/ điêm
yêu kêt hơp với thách thưc thi sẽ sử dụng chiên lươc gi đê thưc hiên. Trong 11 chiên lươc và 5 chiên lươc porter.
Cuơc họp kêt thuc vào luc 20h40p ngày 08 tháng 04 năm 2022
Thư ký
Lê Nguyên Hồi Phương
Nhĩm trương Đăng Tuân Anh
ĐẠI HỌC CƠNG NGHIÊP
THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH CỘNG HỒ XÃ HỘI CHỦ NGHĨAVIÊT NAM Đơc lâp – Tư do – Hanh phúc
TP. Hồ Chí Minh, ngày 16 tháng 04 năm 2022
BIÊN BAN HỌP
Hơm nay, vào luc 19h00 ngày 14 tháng 04 năm 2022 tai phong họp Microsoft team nhĩm 1 mơn quan tri chiên lươc đa diên ra cuơc họp online với các nơi dung sau:
I/ Thành phần tham dư gồm:
- Đăng Tuân Anh(NT) - Lê Nguyên Hồi Phương - Lê Trần Tiêu Phương - Bui Thi Thuy Nga - Nguyên Anh Sơn
II/ Nơi dung cuơc họp:
- Tim hiêu Ma Trân QSPM là gi?
III/ Kêt luân cuơc họp:
- Nhĩm làm viêc tốt và nghiêm tuc
Ca nhĩm cung làm :
Từ ma trân SWOT sẽ xác đinh các chiên lươc. Gán mưc đơ hâp dẫn cho các yêu tố SO, WO, ST, WT cho từng chiên lươc dưa trên anh hương cua nĩ đên mơi yêu tố thành cơng quan trọng. Cho điêm số này trong cơt Điêm hâp dẫn (AS – Attractiveness Score). Điêm số này phan ánh mưc đơ hâp dẫn cua chiên lươc khi nhin từ quan điêm cua yêu tố thành cơng quan trọng.
Nêu chiên lươc khơng anh hương đên mơt hoăc nhiêu nhân tố thành cơng quan trọng, khơng gán điêm hâp dẫn đối với nhân tố đĩ.
Cho điêm mơi CSF theo thang điêm từ 1 đên 4, trong đĩ: 1 = Khơng cĩ gi hâp dẫn
2 = Khá hâp dẫn 3 = Hâp dẫn
4 = Rât hâp dẫn
Cuơc họp kêt thuc vào luc 20h00 ngày 16 tháng 04 năm 2022
Thư ký
Lê Nguyên Hồi Phương
Nhĩm trương Đăng Tuân Anh