skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) [2] Thuê container
3.3.1 Chiến lược phân phố
Masan tiến vào thị trường Nhật Bản với vị thế của người tiên phong mang sản phẩm
thương hiệu Việt đến gần hơn thị trường quốc tế, vượt ra lãnh thổhình S và được công
nhận nhiều hơn nữa. Masan thực hiện điều này với sựchủđộng trong xây dựng một chiến
lược phát triển toàn diện, đầu tưvề mọi mặt đểxây dựng thương hiệu và xây dựng chính
sách phân phối thích hợp ở nước ngoài.
Masan Consumer lựa chọn chiến lược phân phối độc quyền, đó là lựa chọn một nhà phân
phối duy nhất cho các sản phẩm tương ớt của mình. Masan rất thông minh khi lựa chọn
chiến lược phân phối độc quyền này với phương thức phân phối gián tiếp. Chiến lược này
có rất nhiềuưu điểm, thích hợp với tình hình của Masan bên cạnh một nhược điểm đáng
lưu ý là khi lựa chọn trung gian cho mình đểtránh những rủi ro khó lường và Masan cần
phải cẩn thận, kỹ lưỡng.
Ưu điểm khi sử dụng chiến lược này là sẽ hạn chếsố lượng người mua ở trung gian để
quản lý thuận tiện hơn, bảo vệ hìnhảnh thương hiệu, sản phẩm hay tránh mất thông tin.
Chiến lược này cho phép Masan nắm quyền kiểm soát đối với các chính sách khuyến
mãi, dịch vụ, giá của bên trung gian và một số yếu tốkhác. Bên cạnh đó, Masan cũng sẽ
nhận được thỏa thuận từnhà phân phối độc quyền sẽ chỉ bán sản phẩm của các nhà sản
xuất độc quyền (là Masan) và không được bán những sản phẩm của các đối thủ các mà
điều đó sẽgiúp Masan được hưởng lợi từviệc bán hàng tích cực từcác cửa hàng tạo nên
sức lan tỏa to lớn.
Bởi vì Nhật Bản có đặc điểm là quy mô thịtrường lớn do đó khoảng cách giữa nhà
sản xuất đến thị trường và thị trường xa. Masan là doanh nghiệp có tầmở thịtrường quê
skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net)
quản lý ở thị trường mới là Nhật Bản nên lựa chọn hệthống phân phối cho sản phẩm của
mình với một kênh duy nhất giúp quản lý chất lượng phân phối tốt hơn và sẽđápứng nhu
cầu của người tiêu dùng nhanh nhất có thể. Ngoài ra, đểMasan ngày một thâm nhập sâu
vào thị trường Nhật Bản, lựa chọn phương phương thức phân phối gián tiếp là vô cùng
phù hợp khi góp phần tạo điều kiện cho sản phẩm của Masan thâm nhập nhanh chóng, dễ
dàng hơn. Hơn thế, việc phân phối độc quyền giúp duy trì sự tập trung, đơn giản cho
công ty và không cần lo lắng về việc đánh mất các nhà phân phối riêng của mình vào tay
đối thủ cạnh tranh; hàng tồn kho được giải phóng và tiền được thanh toán cho công ty
cũng là những lợi thế về tài chính mà nhà phân phối này đem lại.
Nhược điểm khi thực hiện chiến lược này là việc phân phối độc quyền sẽgây ra sựtranh
chấp khắc nghiệt với một nhà phân phối sẽ khiến Masan mất toàn bộ thị trường, thua lỗ
và đánh mất cơ hội với các nhà phân phối tốt hơn là hậu quảcủa việc tranh chấp đó. Hoặc
phải đối diện với rủi ro trục lợi từ ngân sách chiêu thị thay vì thúc đẩy thương hiệu phát
triển hơn.