skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net) [2] Thuê container
3.3.3 Phát triển cấu trúc kênh phân phố
Masan với chiến lược phân phối độc quyền với nhà phân phối IMAI đưa sản phẩm ra thị
skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net)
Hình 9: Kênh phân phối của Tương ớt Chin-su tại thị trường Nhật Bản
(Nguồn: IMAI Group)
Chiều dài kênh phân phối: được xác định bằng sốcấp trung gian khác nhau có mặt
trong một kênh. Chiều dài kênh phân phối của Masan gồm: nhà sản xuất/ nhà phân phối
trung gian/ nhà bán lẻ/ người tiêu dùng. Đểtránh kéo dài kênh phân phối doảnh hưởng từ
đặc điểm thịtrường theo truyền thống ởNhật có sựphân hóa theo khu vực nên Masan lựa
chọn Imai Limited phân phối sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanh hơn mà không phải
qua thêm nhiều trung gian khác.
Bề rộng kênh phân phối: được đo bằng sốlượng các trung gian cùng có mặtở mỗi
cấp độ kênh trên cùng một khu vực địa lý. Hiện nay, tương ớt Chin-su đã lên kệđến với
người tiêu dùng tại các chuỗi siêu thị lớn tại Nhật Bản là イオン(Aeon) Mall, ドンキ ホーテ (Donkihote), 業務スーパー (Gyomu Supermarket), ライフ(Life), オーケー
(OK), 玉出(Tamade); các cửa hàng tiện lợi hay combini nhưFamily Mart, Circle K,... và
các siêu thị của người Việt như Vietmart tại Nhật Bản. Người tiêu dùng cũng hoàn toàn
có thể mua hàng tại các sàn thương mại điện tử như Amazon, Rakuten, Kakaku và
skkn Tiểu Luận PRO(123docz.net)
với sản phẩm tương ớt Chin-su và giúp công ty đạt được mục tiêu đặt ra khi hoạt động
kinh doanh tại thị trường này.