3.3 Chiến lược phân phối quốc tế (Place)
Masan lựa chọn chiến lược phân phối sản phẩm độc quyền đã và đang được áp dụng ở thị trường Nhật Bản để đưa sản phẩm của mình đến gần với khách hàng hơn nhằm thực hiện mục tiêu của mình.
3.3.1 Chiến lược phân phối
Masan tiến vào thị trường Nhật Bản với vị thế của người tiên phong mang sản phẩm thương hiệu Việt đến gần hơn thị trường quốc tế, vượt ra lãnh thổ hình S và được công nhận nhiều hơn nữa. Masan thực hiện điều này với sự chủ động trong xây dựng một chiến lược phát triển toàn diện, đầu tư về mọi mặt để xây dựng thương hiệu và xây dựng chính sách phân phối thích hợp ở nước ngoài.
Masan Consumer lựa chọn chiến lược phân phối độc quyền, đó là lựa chọn một nhà phân phối duy nhất cho các sản phẩm tương ớt của mình. Masan rất thông minh khi lựa chọn chiến lược phân phối độc quyền này với phương thức phân phối gián tiếp. Chiến lược này có rất nhiều ưu điểm, thích hợp với tình hình của Masan bên cạnh một nhược điểm đáng lưu ý là khi lựa chọn trung gian cho mình để tránh những rủi ro khó lường và Masan cần phải cẩn thận, kỹ lưỡng.
Ưu điểm khi sử dụng chiến lược này là sẽ hạn chế số lượng người mua ở trung gian để quản lý thuận tiện hơn, bảo vệ hình ảnh thương hiệu, sản phẩm hay tránh mất thông tin. Chiến lược này cho phép Masan nắm quyền kiểm soát đối với các chính sách khuyến mãi, dịch vụ, giá của bên trung gian và một số yếu tố khác. Bên cạnh đó, Masan cũng sẽ nhận được thỏa thuận từ nhà phân phối độc quyền sẽ chỉ bán sản phẩm của các nhà sản xuất độc quyền (là Masan) và không được bán những sản phẩm của các đối thủ các mà điều đó sẽ giúp Masan được hưởng lợi từ việc bán hàng tích cực từ các cửa hàng tạo nên sức lan tỏa to lớn.
Bởi vì Nhật Bản có đặc điểm là quy mô thị trường lớn do đó khoảng cách giữa nhà sản xuất đến thị trường và thị trường xa. Masan là doanh nghiệp có tầm ở thị trường quê nhà với tiềm lực về tài chính đáng kể tuy nhiên Masan thiếu kinh nghiệm và khả năng quản lý ở thị trường mới là Nhật Bản nên lựa chọn hệ thống phân phối cho sản phẩm của
mình với một kênh duy nhất giúp quản lý chất lượng phân phối tốt hơn và sẽ đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng nhanh nhất có thể. Ngoài ra, để Masan ngày một thâm nhập sâu vào thị trường Nhật Bản, lựa chọn phương phương thức phân phối gián tiếp là vô cùng phù hợp khi góp phần tạo điều kiện cho sản phẩm của Masan thâm nhập nhanh chóng, dễ dàng hơn. Hơn thế, việc phân phối độc quyền giúp duy trì sự tập trung, đơn giản cho công ty và không cần lo lắng về việc đánh mất các nhà phân phối riêng của mình vào tay đối thủ cạnh tranh; hàng tồn kho được giải phóng và tiền được thanh toán cho công ty cũng là những lợi thế về tài chính mà nhà phân phối này đem lại.
Nhược điểm khi thực hiện chiến lược này là việc phân phối độc quyền sẽ gây ra sự tranh chấp khắc nghiệt với một nhà phân phối sẽ khiến Masan mất toàn bộ thị trường, thua lỗ và đánh mất cơ hội với các nhà phân phối tốt hơn là hậu quả của việc tranh chấp đó. Hoặc phải đối diện với rủi ro trục lợi từ ngân sách chiêu thị thay vì thúc đẩy thương hiệu phát triển hơn.
3.3.2 Lựa chọn phân phối trung gian
Công ty IMAI Limited là nhà phân phối trung gian được Masan chọn hợp tác trong lần xuất ngoại này với vai trò nhập khẩu và bán buôn tương ớt Chin-su. IMAI với hệ thống phân phối đa dạng, kinh nghiệm dồi dào khi hợp tác với các doanh nghiệp lớn của Việt Nam: Vinamilk, Habeco,...lại rất uy tín tại thị trường Nhật Bản sẽ giúp cho Masan tiến vào thị trường với tốc độ tiếp cận nhanh hơn, tiết kiệm thời gian lẫn chi phí vì việc thiết kế hệ thống truyền động dựa vào sử dụng nền tảng sẵn có. Giữa hai bên sẽ được nâng cao năng lực cạnh tranh trong lĩnh vực đang trên đà phát triển mạnh và vô cùng tiềm năng nếu cùng hợp tác thuận lợi và thỏa thuận chính đáng.
3.3.3 Phát triển cấu trúc kênh phân phối
Masan với chiến lược phân phối độc quyền với nhà phân phối IMAI đưa sản phẩm ra thị trường Nhật Bản đến người tiêu dùng. Do đó, sơ đồ dưới đây biểu thị cho điều đó.