3.3.1. Chiến lược sản phẩm
Sản phẩm cốt lõi: sữa tươi tiệt trùng, sữa tươi thanh trùng, sữa hạt, sữa chua tự nhiên và kem. Những sản phẩm mũi nhọn của từng nhóm cốt lõi là: Sữa chua dừa tự nhiên, sữa tươi tiệt trùng hữu cơ nguyên bản, sữa tươi tiệt trùng nguyên kem, sữa tươi tiệt trùng 100% và đặc biệt là dòng sản phẩm TH True RICE không đường.
32
Sản phẩm bổ sung: bơ, nước uống tốt cho sức khỏe, nước tinh khiết, gạo.
Tại thị trường Nga, TH True Milk phân phối tất cả các dòng sản phẩm của công ty trừ dòng sữa Hilo, gạo lức, đường, các loại nước giải khát trái cây và các sản phẩm sữa bịch. TH True Milk đã sản xuất riêng 1 dòng sản phẩm nước tốt cho sức khoẻ cũng làm từ trái cây (gấc, atiso, mâm xôi) thay thế cho nước giải khát trái cây (ổi, xoài, chuối cam, táo, dâu...).
Dòng sản phẩm Sữa Chua Sệt TH True YOGURT ra mắt tại thị trường Việt Nam vào năm 2019 nay đã rút khỏi kệ hàng vừa mới có mặt tại Nga. Đặc biệt, Sản phẩm mới của hãng là Sữa chua uống Phomat tự nhiên TOPKID và TH True RICE đã phân phối ở Việt Nam đang được hãng chuẩn bị ra mắt tại thị trường Nga.
=> Tại Nga, TH True Milk nhắm đến việc phân phối các sản phẩm sữa có nguồn nguyên liệu lành tính, tốt cho sức khỏe.
Về bao bì:
TH True Milk giữ nguyên hình dáng và thiết kế quen thuộc đã có từ trước trong các sản phẩm sữa của mình tại nước bạn.
Thiết kế bao bì của hãng luôn tinh giản, nhẹ nhàng:
● Yếu tố ngôn ngữ: với dòng tên thương hiệu to, rõ. Tên thương hiệu và các thông tin cần thiết được viết bằng loại chữ không gạch chân và mảnh, tạo cảm giác nhẹ mắt khi nhìn vào.
● Yếu tố phi ngôn ngữ: nền bao bì với 2 phần màu trắng và xanh (màu bầu trời với những vân mây tả thực) đã là điểm nhận dạng đặc trưng là nên thương hiệu của TH True Milk. những hình ảnh minh họa nguyên liệu cấu thành sản phẩm cũng được tả bằng ảnh thực với màu sắc nổi bật (đậm) ở mặt trước của bao bì.
● Các dạng bao bì:
Đối với các sản phẩm dạng lỏng: TH True Milk tập trung vào dạng bao bì sữa hình hộp chữ nhật - vốn là hình dạng hộp chữ nhật quen thuộc của người Nga, được các ông lớn trong ngành sữa tại thị trường ngày sử dụng. Đặc biệt, hãng không sử dụng dạng bao bì bịch (như sữa bịch thường thấy tại Việt Nam) để chứa các sản phẩm dạng lỏng tại Nga mặc dù vẫn có một số hãng địa phương sử dụng. Một số loại nước, TH True Milk sử dụng chai nhựa có thân hình uốn lượn. Sản phẩm dạng thạch (như sữa chua): được chứa trong các hủ bằng nhựa và bán theo lốc 4 hộp. Kem: tương tự các bao bì kem thường thấy trên thị trường. Có 3 dạng bao bì: que (dạng túi nhựa), ốc quế (dạng giấy tráng bạc bọc ngoài theo hình phễu), hũ (hộp nhựa hình trụ).
33
Gạo: đựng trong túi giấy dày, có lớp chống thấm.
3.3.2. Chiến lược giá
Ở Nga, TH True Milk áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường. TH True Milk đã tìm được ngách trong giá bán sản phẩm để đưa ra một mức giá hợp lý mà khách hàng có thể dễ dàng chấp nhận, thấp hơn giá sản phẩm hàng đầu và cao hơn giá của sản phẩm xếp thứ hai.
VD:
- House in the Village là thương hiệu sữa hàng đầu tại thị trường Nga có giá bán 1 một sữa 950ml là giao động khoảng từ 33.000 - 45.000 VNĐ (tùy theo phần trăm chất béo).
- Một hộp sữa 1 Lít của Prostokvashino (đứng thứ 2 trên thị trường) có giá gần bằng 30.000đ - Trong khi một hộp sữa 1 Lít của TH True Milk tại Nga có giá 34.000đ.
34