với thị trường Nga) và đặc điểm thị trường sữa của Nga tại thời điểm bấy giờ thì mức giá mà hãng lựa chọn là hoàn toàn đúng đắn.
Sau khi tính cả thuế VAT thì các sản phẩm sữa TH True Milk tại Nga rẻ hơn hoặc bằng giá tại thị trường Việt Nam. Cụ thể là rẻ hơn gần 1.000 đồng (tham khảo giá trang chủ TH True Milk tại Việt Nam và Nga).
TÊN SẢN PHẨM KHỐI LƯỢNG LƯỢNG SỐ LƯỢNG GIÁ BÁN Ở VIỆT NAM GIÁ BÁN Ở NGA
Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất 1 LÍT 1 hộp 34.000đ ~33.000đ 180ml 1 lốc 4 hộp 33.000đ ~32.000đ 110ml 1 lốc 4 hộp 21.000đ ~20.500đ
Sữa tươi hữu cơ 500ml 1 hộp 31.000đ ~31.000đ
Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất A2
500ml 1 hộp 25.000đ ~25.000đ
Sữa tươi thanh trùng nguyên chất
450ml 1 hộp 20.000đ ~20.000đ
950ml 1 hộp 36.000đ ~36.000đ
Sữa tươi TOPKID Organic Vanilla tự nhiên
180ml 1 lốc 4
hộp 50.000đ ~50.000đ
Sữa chua ăn TOPKID Organic Vanilla tự nhiên
60g 1 lốc 4
35
Sữa chua uống tiệt trùng hương tự nhiên
110ml 1 lốc 4
hộp
18.500đ ~18.000đ
Sữa Chua Ăn TH true YOGURT
100ml 1 lốc 4
hộp
24.000đ ~23.000đ
Sữa Chua Ăn Men Sống TH true YOGURT trái cây tự nhiên
100ml 1 lốc 4
hộp 28.000đ ~28.500đ
Sữa Chua uống Men Sống TH true YOGURT tự nhiên
100ml 1 lốc 4
chai
28.000đ ~28.000đ
Sữa Chua uống Men Sống TH true YOGURT hương trái cây tự nhiên
180ml 1 lốc 4
chai
30.000đ ~29.000đ
Sữa Hạt TH true NUT 180 ml 1 lốc 4
chai
50.000đ ~50.000đ
1 LÍT 1 hộp 55.000đ ~55.000đ
Kem Hộp TH true ICE CREAM Hương Vanilla Tự Nhiên
180 g 1 hộp 60.000đ ~60.000đ
Kem Que TH true ICE CREAM
52 g 1 cây 16.000đ ~16.000đ
Bơ Lạt Tự Nhiên TH true BUTTER
200g 1 thanh 50.000 ~50.000
10g 12 thỏi 24.000 ~24.000
36
Nước Gạo Rang Nước tinh khiết TH true WATER
300 ml 1 chai 5.000đ ~5.000đ
500 ml 1 chai 4.000đ ~4.000đ
Gạo Japonica FVF 5 kg 1 bao 180.000đ ~180.000đ
2 kg 1 bao 78.000đ ~78.000đ
Một trong những chiến lược thành công nhất của TH True Milk khi đánh vào thị trường Nga chính là chiến lược Launching gia nhập rất chính xác, “đúng người đúng thời điểm”. Vào thời điểm mà người Nga đã quá quen mặt với một vài sản phẩm sữa trên thị trường hiện có (do chính sách thắt chặt của chính phủ), họ chấp nhận một mức giá khá cao của thương hiệu sữa hàng đầu là House in the Village (chiếm 31% thị trường sữa) hoặc sử dụng sữa có mức giá “mềm” nhưng kém ngon hơn của hãng Prostokvashino (20% thị trường) và các hãng khác… TH True Milk như một luồng gió mới, “thổi” một mức giá tầm trung với chất lượng cao - ngách trong giá bán.
3.3.3. Chiến lược phân phối
TH True Milk phân phối trên toàn bộ đất nước Nga, tập trung chủ yếu là các thành phố lớn có mật độ phát triển cao.
Hãng còn cung cấp sản phẩm của mình trên các trang thương mại điện tử lớn nhỏ của nước này.
3.3.4. Chiến lược chiêu thị
Vào giữa năm 2017, khi TH True Milk dự kiến sẽ tung ra thị trường những sản phẩm đầu tiên tại địa điểm sản xuất của Nga, thương hiệu đã đẩy mạnh truyền thông nhằm lan tỏa thông tin TH True Milk cho xây dựng khu liên hợp chăn nuôi bò sữa và khu chế biến tại khu vực Moscow sẽ lên tới 2,7 tỷ USD, ngoài ra doanh nghiệp còn xây dựng một khu liên hợp sữa lớn với công suất 200 nghìn tấn sữa/năm với chi phí hơn 900 triệu USD tại khu vực này (Diễn đàn ngành sữa, Dairy news). Qua đó, hãng sữa sẽ cung cấp hàng nghìn cơ hội việc làm cho người dân Nga, đồng thời sẽ là một trong những doanh nghiệp nước ngoài đầu tiên dấn thân vào thị trường Nga để phát triển ngành sữa trên chính mảnh đất này, từ đó thu hút nhiều nhà đầu tư lớn trên thế giới vào tham gia và làm phát triển ngành sữa nước này.
37
Nhờ chiến lược truyền thông này, TH True Milk đã thành công lấy được cảm tình và niềm tin ở khách hàng Nga. Từ đó, sản phẩm của hãng đã thâm nhập thành công thị trường.
TH True Milk luôn quan tâm và tự tin với nguồn sữa sạch của mình. Vì vậy trong các chiến lược, chiến dịch truyền thông của mình, TH True Milk luôn cố gắng làm nổi bật và nhấn mạnh điểm mấu chốt đó.