+ Công ty tài chính
+ Công ty chế tạo công nghệ
- Thông tin nhà cung cấp:
+ Thường là các công ty môi giới nhỏ hợp tác với tập đoàn lớn như Hưng Thịnh, VinGoup…
+ Các công nghệ tiên tiến phù hợp cho bất động sản mà công ty chế tạo công nghệ cung cấp
- Khả năng thương lượng (ép giá) của người cung cấp:
+ Ít nhà cung cấp sản phẩm tốt cho tập đoàn, làm họ buộc phải lấy giá mà người cung cấp đề ra
+ Độc quyền với những công nghệ tân tiến, nguyên vật liệu chỉ giới hạn cho doanh nghiệp nào mua lại với giá cao mà người cung cấp cảm thấy hợp lý.
+ Sản phẩm mới lạ đối với bất động sản là các sản phẩm đất đai, căn hộ cao cấp với những vị trí đắt địa khó ai có thể mua được.
+ Ít nguyên liệu thay thế khi bất động sản là một trong những sản phẩm mang giá thành cao nên có những căn chỉ có 2 hoặc 3 chứ không có nhiều để là cho sản phẩm trở nên có giá trị trên thị trường.
+ Sản phẩm khan hiếm ở bất động sản là những sản phẩm được làm từ những nguyên liệu có một không hai nên khi tung ra sản phẩm thì có thể goi là một kiệt tác và vô cùng quý hiếm khó có cái nào giống được như vậy.
+ Chi phí chuyển đổi cao khi sản phẩm hiện tại rất mắc và gặp một sản phẩm thay thế tuy tốt nhưng giá lại thấp giúp khách hàng khó chuyển qua lại sản phẩm rẻ hơn. Ví dụ như với 1 căn biệt thự ở biển của tập đoàn Hưng Thịnh với một sản phẩm như nhà di động thì tuy giá nhà di động rẻ hơn nhưng khách hàng lại thích căn biệt thự ở gần biển hơn vì làm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
- Khả năng thương lượng (ép giá) của nhà cung cấp:+ Môi giới: + Môi giới:
• Họ mua gom đất tại những nơi chưa quy hoạch, chi tiết, sang tay nhau trong nhóm, hoặc sang tay cho khách hàng chưa nắm được thông tin với giá rất cao so với lúc mua, tạo ra mặt bằng giá mới. Đẩy giá đất lên 20-30%, đặc biệt ở Đà Nẵng lên tới 50-60%. • Tạo làn sóng thông tin sai lệch: quy hoạch thành quận, quy hoạch trung tâm văn hóa,...lôi kéo nhà đầu tư thứ cấp.
• Người đến sau phải trả giá cao hơn người đến trước. Tạo tâm lý đầu tư theo đám đông, kéo theo hệ lụy là người mua ban đầu thoát hàng, người mua sau ngậm trái đắng.
+ Công nghệ:
• Sử dụng công nghệ cho ngành bất động sản ở Việt Nam chưa thật sự phổ biến, còn khan hiếm. Việc đẩy giá công nghệ lên cao tạo sức ép cho ngành bất động sản rất lớn, Họ không thể trả giá thấp hơn cho công nghệ đó, mà họ phải cam chịu với mức giá mà bên sản xuất/bán công nghệ đưa ra.
+ Vật liệu xây dựng:
• Ngành bất động sản ở Việt Nam chưa thật sự phổ biến, Việc mua nguyên vật liệu xây dựng trong ngành mang tính đặc thù. Nhà chuyên cung cấp cho ngành này vẫn còn khan hiếm, nên việc gây sức ép giá cho doanh nghiệp thường xảy ra.
+ Công ty tài chính:
• Hiện nay do dịch bệnh gây ảnh hưởng khó khăn đến nền kinh tế nước nhà, đặc biệt trong ngành bất động sản được coi là chủ chốt kinh tế của đất nước. Bộ tài chính, bộ xây dựng đồng loạt đưa ra các giải pháp nhằm tháo gỡ khó khăn hiện nay.
• Giảm 50% thuế VAT đầu ra đối với hoạt động đầu tư
• Giảm thuế TNDN từ 25% xuống 23%, doanh nghiệp có quy mô nhỏ dưới 200 lao động, doanh thu dưới 20 tỷ, giảm thuế TNDN xuống còn 20%.
CHƯƠNG 4
PHÂN TÍCH NỘI BỘ
4.1. Tài chính:
- Vốn chủ sở hữu thời điểm quý 2 năm 2020 tăng trưởng mạnh đạt 6.084 tỷ đồng, tăng 57% so với cùng kỳ năm trước. Hệ số nợ trên vốn chủ sở hữu theo đó giảm từ 1,81 xuống 1,62; trong đó hệ số nợ vay ngân hàng trên vốn chủ sở hữu duy trì ở mức dưới 1. Hưng Thịnh Land ghi nhận mức tăng trưởng mạnh mẽ về quy mô vốn và tài sản.Theo báo cáo cập nhật về Công ty Cổ phần Vinhomes ngày 17/9/2020 của Công ty chứng khoán Vietcombank, Tập đoàn Hưng Thịnh chiếm 4% thị phần bất động sản nhà ở tại Việt Nam
trong giai đoạn 2016 – nửa đầu 2020 và là nhà phát triển bất động sản lớn thứ 2 ở Việt Nam.
- Như vậy việc huy động vốn đối với Hưng Thịnh không khó khi Hưng Thịnh đang ngày một vươn xa hơn, các dự án trong tương lại và hiện tại của Hưng Thịnh đang tiến triển theo như kế hoạch đã định.
4.2. Hoạt động quản trị:
- Công việc quản lý của Hưng Thịnh rất chuyên nghiệp việc chỉ đạo và thực hiện công việc mang tính hiệu quả cao áp dụng nhiều cách quản lý mới không áp lực với các nhân viên cũng như không có các khoảng cách của nhà lãnh đạo với nhân viên. Lãnh đạo của Hưng Thịnh vừa trẻ, vừa năng động, hòa đồng và nhiệt tình, không kiểu cách.
- Các chính sách ban lãnh đạo hỗ trợ nhân viên về: truyền thông, các công cụ bán hàng, đặc biệt mức hoa hồng cao, gần như hiện nay trên thị trường khó tìm được công ty nào như vậy. Một phần nhỏ doanh thu do sales mang về sẽ được dành để hỗ trợ cho từng thành viên của sàn trong một khoảng thời gian nhất định ngay cả những nhân viên mới vào. Đây là điều tuyệt vời hơn cả, thể hiện cái “tâm” trong kinh doanh và cũng là cách ban lãnh đạo khuyến khích mỗi nhân viên cùng nhau thực hiện nét văn hóa chia sẻ đầy tính nhân văn.
4.3. Nguồn thông tin
- Nhiều sàn giao dịch bất động sản rãi rác trong thành phố, xảy ra hiện tượng cạnh tranh tiêu cực trong nội bộ giữa các sàn giao dịch. Đội ngũ nhân viên Sales tỉ lệ có trình độ Đại học chưa cao, chủ yếu được đào tạo nội bộ. Vì mức độ “HOT” của các dự án thuộc tập đoàn Hưng Thịnh ngày càng cao, nhận được sự đón nhận của khách hàng rất nồng nhiệt, hiện tượng tranh giành khách hàng đã và đang tồn tại trong nội bộ công ty Hưng Thịnh. - Đội ngũ nhân lực đa dạng phong phú về trình độ, nhưng vì áp lực chạy đua doanh số hoặc với mục đích cầu tiến nên đã cạnh tranh tiêu cực với nhau điều này ảnh hưởng đến các hoạt động hay doanh số của công ty.
4.4.Hoạt động Marketing
- Hoạt động Marketing của tập đoàn Hưng Thịnh có thể nói là hướng về cộng đồng là chủ yếu, họ không nói về câu chuyện sản phẩm của mình quá nhiều, mà thay vào đó là tiếp cận với khách hàng bằng những hỗ trợ nhân đạo như tặng học bỗng cho các thủ khoa ở các kì thi. Gần đây nhất trong đợt dịch Covid – 19 vừa rồi. Tập đoàn Hưng Thịnh đã trao tặng các vật tư y tế trị giá gần 2 tỷ đồng tại tỉnh Bình Dương, tặng 10 tỷ đồng cho Bộ tư lệnh bộ đội biên phòng hỗ trợ hoạt động phòng chống dịch, ủng hộ kinh phí cùng nhiều nhu yếu phẩm và vật dụng y tế cho TP Đà Nẵng và tỉnh Quảng Nam với tổng giá trị là 5 tỷ đồng,… tổng ngân sách cho việc này Hưng Thịnh đã chi ngần 40 tỷ đồng, và dùng báo chí những tờ báo lớn để đưa tin.
- Marketing về các sản phẩm bất động sản: Các sàn giao dịch bất động sản của Hưng Thịnh sẽ là nơi thực hiện các chiến dịch Marketing trên các nền tảng Social Media để tiếp cận khách hàng, thêm vào đó mỗi cá nhân nhân viên Sale cũng tự trích chi phí cá nhân để thực hiện việc truyền thông marketing các dự án mà Hưng Thịnh đang mở bán.
- Nhìn chung, hoạt động Marketing của Hưng Thịnh chia làm 2 nhóm như đã kể trên.
4.5.Nguồn nhân lực: