CHƯƠNG 5 : MARKETING MIX
4. Chính sách xúc tiến giai đoạn 2022-2025:
1.1. Mục tiêu
Nhằm truyền đạt thông tin về sản phẩm của Soya Garden và tác động tích cực của sữa đậu nành lên người tiêu dùng.
Đẩy mạnh doanh số cho cửa hàng và hình ảnh để sở hữu được lượng khách hàng trung thành nhất định.
Thu hút các nhà bán lẻ với mục tiêu trở thành nhà cung ứng sản phẩm hữu cơ từ đậu nành.
4.1. Hành động
a) Khuyến mãi (Promotion):
Các chương trình khuyến mãi giảm 40% hoặc 50% vào mỗi tháng,các dịp lễ đặc biệt.
Ưu đãi áp dụng khi đặt hàng qua App Soya Garden, website, inbox fanpage
Không áp dụng cho Topping, Bánh, Macca, Beancurd 350gr, Combo, Đồ ăn vặt
và các chương trình khuyến mại khác.
Giới thiệu bạn bè đến uống được giảm 40% cho tổng hóa đơn thanh tốn.
Làm chương trình ưu đãi dành cho khách hàng thân thiết.
Thẻ thành viên : với mỗi hóa đơn thanh tốn sẽ tích được 5% hoặc 5 điểm.Sử
dụng điểm hoặc phần trăm mình mong muốn để quy đổi.
b) Quảng cáo (Advertisement):
Quảng cáo hình ảnh thương hiệu, sản phẩm qua các nền tảng mạng xã hội như (Facebook, Instagram Youtube,..).
Chi phí chạy quảng cáo Facebook phụ thuộc vào mơ hình đặt giá thầu của DN Soya Garden, có thể tính trên giá mỗi
nghìn lần hiển thị khoảng 0.96$ (khoảng 22.080VNĐ) cho mỗi 1000 lần hiển thị.
Thiết kế video clip (hình ảnh) quảng cáo Soya Garden về các sản phẩm mới, chương trình ưu đãi (<= 10 giây) phát sóng tại thang máy của các cơng ty, tịa nhà, đại học (tần suất 20 – 25 lần/ngày).
Quảng cáo Indoor & Outdoor: treo (dán) poster, bảng điện tử ở cửa thang máy trong tòa nhà và các khu vực trung tâm thành phố, nơi đông người qua lại, trạm xe bus nhằm thu hút sự chú ý.
c) Quan hệ công chúng (PR):
Mang các dòng sản phẩm của Soya Garden trưng bày ở các hội chợ cuối tuần, hội chợ Tết, hội chợ ẩm thực,.. giúp quảng bá sản phẩm. Ước tính chi phí cho 1 gian hàng trưng bày tại Tp.HCM: 1.400.000-1.900.000 VND.
Việc mang sản phẩm sữa đậu nành trưng bày tại các triễn lãm, hội chợ tạo ra cơ hội
khách hàng có thể thử dùng.
Tài trợ tiền và sữa đậu nành Soya Garden cho đồng bào gặp khó khăn do thiên tai, đóng góp quỹ từ thiện của Hội bảo trợ người khuyết tật và trẻ em mồ côi Việt Nam. Ngồi việc thành lập đội tình nguyện và tham gia các hoạt động từ thiện, Soya Garden có thể tài trợ cho các giải thi đấu thể thao khắp cả nước.
Cấp học bổng cho sinh viên nghèo vượt khó tại các cao đẳng, đại học tại các tỉnh Soya Garden đang nhắm tới.
Mời phóng viên viết bài tuyên truyền thơng điệp “Sống xanh – Ăn khỏe” tạo hình ảnh gần gũi, mới mẻ nhân dịp thay đổi mơ hình kinh doanh mới.
d) Tiếp thị trực tiếp (Direct Marketing)
Chúng ta sẽ sử dụng hình thức quảng cáo để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Direct Marketing sẽ được phân chia thành 2 nhóm chính:
Nhóm truyền thống: Telesale, Direct mail, Postcard…
Nhóm hiện đại: SMS marketing, Email Marketing, Social Media…
Soya Garden có thể hỏi trước khách hàng trong q trình khách hàng đăng ký làm thẻ thành viên Soya thông qua các quảng cáo, cửa hàng, bao bì sản phẩm…, bên Soya Garden sẽ có thể gửi các chương trình khuyến mãi, thông báo mới vào mail cá nhân
khách hàng.
e) Hỗ trợ bán hàng cá nhân (Personal Selling)
Soya Garden có thể áp dụng phương thức Personal Selling trong việc nhờ nhân viên hỗ trợ bán hàng thực hiện các tương tác trực tiếp với khách hàng tiềm năng, tìm hiểu về nhu cầu và mong muốn của họ. Mục tiêu là phát triển mối quan hệ giữa Soya Garden và người mua thông qua nhân viên bán hàng.
Cách thức chiêu thị này được dùng trong các siêu thị, kiosk lưu động, Door-to-door Sales (Bán hàng tận nơi).
phù hợp cho mục tiêu phân phối Soya Garden hướng đến.
f) Tổ chức sự kiện (Event)
Tổ chức sự kiện “Soya’s Day” nhân dịp khai trương và kỷ niệm thành lập mỗi năm. Doanh nghiệp sẽ mời 1,2 chuyên gia chia sẻ những ích lợi của đậu nành giúp ích cho sức khỏe. Bên cạnh đó, mời các nghệ sĩ thường quan tâm các sản phẩm dinh dưỡng để bắt đầu và kết thúc sự kiện để tăng độ thu hút.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Soya Garden chính thức đóng cửa cửa hàng cuối cùng tại TP.HCM, tối ưu hóa kế hoạch tái cơ cấu tại Thủ đơ
2. Đóng cửa nhiều cơ sở, Soya Garden từng thành cơng trên Shark Tank, liệu có trụ lại hậu Covid 19?
3. Soya Garden đóng cửa 80% số cửa hàng, âm vốn chủ sở hữu hơn 50 tỷ đồng: Shark Thủy bị Covid "chiếu tướng"
4. Soya Garden…và bài học ông lớn F&B Trung Nguyên, trà sữa ngoại, coke 5. BÁO CÁO PHÂN TÍCH QNS
6. Nguyên nhân Soya Garden thất bại chính thức rút lui khỏi thị trường miền Nam 7. Tổng quan về Việt Nam
8. GDP bình quân đầu người của Việt Nam 9. Kiểm sốt thành cơng lạm phát vào năm 2020 10.Dân số và tổng điều tra dân số
11.Soya Garden: Hệ thống đậu nành chuẩn hữu cơ đầu tiên 12.Cây đậu nành đậu tương
13.Startup ngành dịch vụ ăn uống
14.“Soái ca đậu nành” Soya Garden: Khởi nghiệp đi nhanh rủi ro, đi chậm cũng rủi ro, quan trọng là đi cùng với ai
15.Milk drinking behavior in Vietnam
16.Vietnamese health consciousness and fitness demand
17.Chinh phục Gen Z - Đối tượng mục tiêu hàng đầu ngành F&B hiện nay 18.Out now! Kantar's 2021 Vietnam Insight Ebook - Vietnamese
19.Population of Viet Nam 2021 - PopulationPyramid.net 20.Dự báo dân số Việt Nam 2014 – 2049 - Tổng cục Thống kê 21.Sản phẩm