III. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CHẩ Ở CễNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NễNG SẢN
2. SẢN LƯỢNGVÀ KIM NGHẠCH XUẤT KHẨU CHẩ CỦA CễNG TY
Tỡnh hỡnh xuất khẩu chố của cụng ty mấy năm gõn đõy đều cú những dỏu hiệu đỏng mừng. điều đú được biểu hiện qua biểu sau.
Biểu: Sản lượng và kim nghạch xuất khẩu chố của Cụng ty xuất nhập khẩu
Nụng Sản – Thực Phẩm Hà Nội
Năm Sản lượng( tấn) Kim nghạch
1996 107 102,4
1997 47 58,15
1998 205,4 260,7
1999 228 275,6
2000 315 378
Nguồn : bỏo cỏo tổng hợp xuất nhập khẩu 1996 – 2000 của Cụng ty AGREXRORT HN.
Qua biểu trờn ta thấy kim nghạch xuất khẩu chố của cụng ty cỏc năm gần đõy đều tăng , sở dĩ cú được điều này cụng ty cú được nguồn tiờu thụ tương đối ổn định. chố của cụng ty đó được xuất khẩu tới cỏc khu vực như trung cõn đụng và thị trường truyền thống là liờn bang Nga sau thời gian bị giản đoạn cụng ty đó bắt đầu lối lại được.
Năm 1997 sản lượng chố của cụng ty bị giảm một cỏch đỏng kể sản lượng chỉ đạt 47 tấn . nguyờn nhõn là do cuộc khủng hoảng tiền tệ của cỏch nước Chõu ỏ đó tỏc động tới thị trường Đài Loan của cụng ty bị giảm sỳt. Trong điều kiện đú buộc cụng ty phải chuyển hướng kinh doanh và tỡm kiềm thị trường mới.
Bước sang năm 1998 cụng ty dẫ bắt đầu cú những thị trường mới , sản lượng và kim nghạch chố tăng cao. Sản lượng xuất khẩu chố đạt 105,4 Tấn tăng 4,35 lần so với năm 97 và tăng 1,9 lần so với năm 1996 về lượng ,giỏ trị tăng 4,5 lần so với năm 1997 và tăng gấp 2,15 lần so với năm1996.sở dĩ cú được điều này là bước chuyển mỡnh của mặt hàng chố của cụng ty, hiệu quả của cỏc hợp đồng chố là tương đối cao việc đầu tư vào nghiờn cứu thị trường mới cú nhưngx kết quả rừ rệt như số lượng thị trường tăng và sản lượng cũng như kim nghạch xuất khẩu đều tăng. Việc thu mua cung ứng hàng cũng như cụng tỏc kểm tra hàng hoỏ , mẫu mó bao bỡ, là một trong những yếu tốgiỳp cụng ty củng cố được địa vị của mỡnh trờn thị trường quốc tế.
Sang năm 1999 thị trường chố của cụng ty là tương đối ổn định , những thị trường quen thuộc vẫn được duy trỡ. Hoạt động của cỏc cỏn bộ chuyờn trỏch tương đối cú hiệu quả. Sản lượng xuất khẩu chố của cụng ty đạt con số 228 tấn tăng gấp 1,1 lần so với năm 1998và giỏ trị 1,04 lần .
Riờng năm 2000 sản lượng xuất khẩu chố của cụng ty cú những bước đụth phỏ mới. Cụng ty đó cú hợp đồng với thị trường được coi là truyền thống của những năm trước sau khi bị giỏn đoạn đú là Liờn Bang Nga. Do vậy sản lượng của cụng ty đạt tới315 tấn, giỏ trị của xuất khẩu chố là hơn 300 nghỡn USD. Những thành tựu trờn là rất đỏng kể , đó chứng tỏ được phần nào những lỗ lực của cụng ty trong thời kỳ đổi mới.
Để cú một cỏi nhỡn toàn cảnh tốc độ tăng trưởng về số lượng và gớ trị xuất khẩu chố của cụng ty những năm gần đõy ta cú thể quan sỏt biểu sau:
Tốc độ tăng trưởng theo số lượng và gớa trị của xuất khẩu chố tại Cụng Ty AGREXPORT Hà Nội.
Năm Về sản lượng (%) Về kim nghạch (%)
1996 7 7,5
1997 - 66 - 52
1998 350 348
1999 10 4
2000 38 37
Nguồn : Bỏo cỏo tổng hợp XNK- Cụng Ty AGREXPORT Hà Nội.
Năm 1998 nhỡn chung cả tăng trưởng của khối lượng và giỏ trị xuất khẩu chố đều tăng trưởng mạnh bơỉ cụng ty đó tỡm được những thị trường mới như : Ả Rập , Đức, Anh , ấn Độ.
Năm 1999 và năm 2000 là những năm xuất khẩu chố của cụng ty luụn cú mnhững tớn hiệu đỏng mừng, kim nghạch và sản lượng khụng ngừng tăng trưởng. Nguyờn nhõn là do sản xuất trong nước và những thị trường của cụng ty được mở rộng mà bắt nguồn từ quỏ trỡnh cố gắng của cụng ty.
Túm lại sản lượng và kim nghạch của xuất khẩu chố của cụng ty ngày một khẳng định được tầm quan trọng đối với cụng ty núi riờng và nghành chố núi chung.
3.CÁC MẶT HÀNG CHẩ XUẤT KHẨU CỦA CễNG TY AGREPORT HN.
Trong những năm qua cụng ty rất chỳ trọng tới cơ cấu mặt hàng xuất khẩu núi chung và mặt hàng chố núi riờng. Tỡnh hỡnh cơ cấu cỏc loại chố xuất khẩu vào cỏc thị trường được biểu hiện qua biểu sau.
Cơ cấu xuất khẩu chố của cụng ty.
Đơn vị ( %) Loại chố 1996 1997 1998 1999 2000 Đen 20 - 50 52 63 Vàng 40 70 20 19 15 Xanh 10 10 10 15 15 Xụ - - - - - Sơ chế 30 20 20 16 7
Nguồn : Bỏo cỏo tổng hợp XNK 1996-2000 Cụng Ty AGREXPORT Hà Nội.
Từ biểu trờn ta thấy cơ cấu chố đen của cụng ty chiếm tỷ trọng lớn mặt hàng chố xuất khẩu những năm vừa qua. Trung bỡnh từ năm 1998-2000 là 54,6%, trong chố xanh chiếm tỷ trọng tỷ trọng tương đối nhỏ ( chủ yếu là chố mang nhón hiệu thương mai là: Bạch Tuyết), đõy là loại chố mà được Chõu ỏ ưu chuộng do những đặc điểm truyền thống. Chố vàn và chố sơ chế chiếm tỷ trọng trung bỡnh khoảng 15% trong cơ cấu chố xuất khẩu của cụng ty, chố vàng là một loại chố chữa bệnh nhưng chỳn ta mới chủ yếu xuất khẩu được sang thị trường Đài Loan. Như vậy trong thời kỳ này nhu cầu trờn thế giới về loại chố đen là tương đối cao , mặt hàng này được ưa chuộng trờn thị trường Chõu Âu và trung Cận Đụng.
Tuy nhiờn để thõm nhập và tồn tại trờn những thị trường này cỏc cỏn bộ của cụng ty cần phải cố gắng hơn nữa vào cụng việc nghiờn cứu thị trường và cụng tỏc thu mua tạo nguồn chố cú chất lượng cao để đỏp ứng được nhu cầu của khỏch hàng.
Trong cơ cấu xuất khẩu chố của cụng ty chỳng ta khụng thấy cú chố thành phẩm điều này chứng tỏ tinh của cụng cũng như của toàn nghành ,võn chư cú chx đứng trờn thị trường quốc tế. Đõy là một thỏch thức đũi hỏi cụng ty phải cú biện phỏp tớch cực hơn nữa để khai thỏc được lĩnh vực này.
Túm lại việc phấn đấu tăng tỷ trọng , mặt hàng chố , cú chất lượng cao là một trong chiến lược của cụng ty nhằm tăng cường uy tớn cho cụng ty và nõng cao lợi nhuận bởi giỏ chố và thị trường chố cú chất lượng cao là tương đối hứa hẹn.
4. Thực trạng thị trường xuất khẩu chố của cụng ty.
Hiện nay chố của cụng ty được xuất khẩu sang một số nước trờn thế giới cỏc nước nhập klhẩu chố chủ yờỳ của cụng ty như : Ấn Độ , Đức , Đài loan , Ả Rập, Anh, Nga. Một số thị trường khỏc đang được quan tõm và triển khai tiếp thị , chào hàng. để cú cỏi nhỡn cụ thể ta cú thể quan sỏt biờủ sau.
Lượng chố xuất khẩu đến một số nước chủ yếu (Tấn).
Nước 1996 1997 1998 1999 2000 Đài Loan 50 47 2402 25 30 ấn Độ 57 - 67 70 80 Đức - - 75,52 75 75 ả Rập - - 16,2 30 32 Anh - - 22,.6 25 28 Nga - - 70
Nguồn : Bỏo cỏo tổng hợp XNK 1996-2000 của Cụng Ty AGREXPORT Hà Nội.
Qua bảng trờn ta thấy tỷ trọng của cỏc thị trường là khụng đồng đều. Để cú cỏc cỏch tiệp cõn thị trương một cỏch cú hiệu quả cụng ty đó phõn loại thị xuất khẩu chố của cụng ty thành ba loại thị trường cơ bản sau.
Nga và cỏc nước đụng Âu được cọi là thị trường truyền thống của cụng ty trong những năm trước đõy hang năm cỏc nước này tiờu thụ phần lớn lượng chố xuất khẩu của cụng ty . Do vậy khi Liờn Xụ và cỏc nước Đụng Âu tan ró , thị trường chố của cụng ty gặp rất nhiều khú khăn, hiờn nay cụng ty đang cú chủ trương nhằm khụi phục lại thị trường này .Mà kết quả vừa qua cụng ty đó xuất khẩu được sang thị trường này với khối lượng là 70 tấn chiếm khoảng 22 % kim nghạch chố xuất khõu của cụng ty.
Đõy là một thị trường tiờu thụ chố lớn trờn thế giới và tương đối dễ tớnh và ưa chụụng mặt hàng chố đen của ta. Hơn nữa tại cỏc thị trường này đời súng của dõn chỳng ở khu vực này chưa cao nắm , tớnh khắt khe về chất lượng sản phẩm cũng như độ an toàn trong vệ sinh thực phẩm chưa cao . Do võy cụng ty cú thể cạnh tranh trờn thị trường này bằng chiến lược giỏ tương đối cú hiệu. Cộng với nhiều năm trước đõy cụng ty đó cú uy tớn và sự quen biết với những khỏch hàng tại những thị trường này.Tuy nhiờn tại những thị trương gặp phải khú khăn về thanh toỏn.
Túm lại với những lợi thế nờu trờn chỳng ta cú thể kỳ vộng vào thị trường này.
b.Thị trường hiện tại.
Khu vực Chõu Á và cỏc nước như Anh, Ả rập , ấn Độ được coi là thị trương hiện tại của cụng ty ở những thị trường này mấy năm gần đõy cụng ty hoạt động tương đối cú hiệu quả đưa sản lượng chiếm khoảng 70% kim nghạch xuất khẩu chố của cụng ty tuy nhiờn tại thị trường này cụng ty gặp phải một số những vấn đề sau:
Thuận lợi:
+Đõy là những thị trường cú khối lượng tiờu thụ lớn trờn thế giới về những mặt hang như chố đen của ta được cỏc người tiờu dựng rất thớch.
+ Sản phẩm chố của cụng ty cũng như của toàn nghành chố nước ta là thấp hơn so với cỏc đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa cỏc sản phẩm của cụng ty xuất khẩu sang thị trương này mang những đặc điểm nổi trội như : chố xuất khẩu sang Đài Loan chủ yếu là chố vàng đõy là loại chố chữa bệnh do vậy luụn được ổn định.
+ Hiện nay nhà nước và chớnh phủ đang cú nhưng khuyến khớch thõm nhập những thị trường này cũng như qua hệ giữa cụng ty và cỏc bạn hàng ở thị trường này đó và đang được cải thiện
Khú khăn
Tại thị trường như : Anh, ả Rập , ấn Độ. Cụng ty gặp phải rất những đối thủ cạnh đỏng gườm.
+ Tại Anh cụng ty xuất khẩu chủ yếu là mặt hang chố đen đõy là một trong nhưng mắt hang cựng chủng loại với cỏc hóng chố nổi tiờng thế giới mà quờ hương của chỳng là Anh Quốc như : LipTon đó đi sõu vào tiềm thức người tiờu dựng và mang những phong cỏch hiờn đại.
+Tại thị trường Ả Rập cụng ty cung gặp nhưng khú khăn đỏng kể như : yờu cõu về chất lượng tương đối cao , kiểm duyệt rất khắt khe .Hơn nữa phong tục tập quỏn ở đõy là rất quan trọng. Tại đõy cụng ty gặp phải sự canh tranh của những đối thủ khụng cõn sức cả về kinh nghiệm và tiềm lực như những cỏc hón chố nổi tiếng và cỏc cụng ty của Srilanca .
+ Tại ấn Độ cụng ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của những đối thủ địa phương.
c.Thị trường tiềm năng.
Nhận thức được tầm quan trọng của thị trường núi chung và thị trương tương lai. Cụng ty đó nghiờn cứu và khảo sỏt kỹ một số những thị trường và xỏc định rừ một số thị trường mang tớnh khả thi cho mặt hàng chố của cụng ty như: Mỹ và cỏc Irắc. Trong dự ỏn phỏt triển thị trường của cụng ty cũng chỉ rừ những khú khăn và thuận lợi của cụng ty khi tham gia vào thị trường nàylà.
Những thuận lợi.
Tại những thị trường này cú đõn số đụng và cú tỷ lệ người dựng chố tương đối cao. đặc biệt tại hoa kỳ cú cộng đồng người việt tập trung ở bang California cú dõn số trờn 2 triệu người và cụng đồng người hoa tập trung khỏ nhiều cú tập quỏn dựng chố xanh như một đồ uống chủ yếu trong sinh hoạt.
Tại những thị trường này người tiờu dựng cú thu nhập cao so với thế giới. Quan hệ giữa ta và cỏc quốc gia này ngày được cải thiện và được chớnh phủ của cỏc nước này dành cho những ưu tiờn.
Những khú khăn chủ yếu.
Tuy nhiờn bờn cạnh những thuõn lơi trờn tại đõy cụng cũng gặp phải khụng ớt những khú khăn như : Thị trường này cụng ty chưa cú hoạt động nhiều , cỏc đối thủ cạnh tranh của trung quốc đó cú mặt ở đõy từ rất sơm và đó tỡm được những chỗ đưng nhất định cho mặt hàng chố xanh, cũn với mặt
hang chố đen cụng ty sẽ gặp phải những đối thủ của những hóng chố nổi tiếng thế thới.
5. Giỏ cả chố xuất khẩu của cụng ty AGREXPORT.
Giỏ chố xuất khẩu của cụng ty ngày càng nhớch lại gần với giỏ chố của thế giới và cú phần cao hơn so với giỏ chố xuất khẩu của cỏc đơn vị khỏc trong nghành. Tuy nhiờn chất lương chố xuất khẩu cũn thấp chủ yếu dưới dạng nguyờn liệu so với thế giới nờn giỏ cũn thấp so với giỏ chố của thế giới.
Giỏ chố xuất khẩu của cụng ty xuất nhập khẩu Nụng Sản -Thực Phẩm Hà Nội
đơn vị :Nghỡn USD/tấn
Năm Giỏ chố của cụng ty
Giỏ chố của Việt Nam Giỏ chố của thế giới 1996 1,2 1,3 1,98 1997 1,24 1,43 2,25 1998 1,26 1,46 2,32 1999 1,2 1,188 1,697 2000 1,2 1,144 1,707
Nguồn : Bỏo cỏo tổng hợp XNK 1996-2000- Cụng Ty AGREXPORT Hà Nội.
Nhỡn vào bảng giỏ xuất khẩu chố của cụng ty từ năm 1996-2000 tăng đều qua cỏc năm so với với giỏ chố của toàn nghành . năm 1999 giỏ chố của cụng tygiảm 5% so với năm 1998 ( do thị trương chố của thế giới cú nhiều biến động giỏ chố của thế giới chỉ cũn 1697 USD/ tấn giảm 27% so với năm 1998).Tuy nhiờn lựơng chố xuất khẩu của cụng ty chủ yếu là chố đen , chố xanh. Giỏ xuất khẩu của những mặt hàng này là khụng ổn định , nú biến đổi theo cỏc năm , thỏng , thậm chớ cũn biến đổi theo ngày.
Giỏ xuất khẩu một số loại chố của cụng ty năm 2000
Quý Loạichố xuất khẩu
Hỡnh thức xuất khẩu
Loại gớa Nơi xuất Giỏ USD/ tấn
I Chố đen Đúng gúi CIF Mascova 2300
II Chố đen - FOB Hải phũng 1155
III Chố xanh - CIF Tai wan 2350
IV Chố đen - FOB Hải phũng 1425
Nguồn : bỏo cỏo tổng hợp XNK năm 200- Cụng Ty AGREXPORT Hà Nội.
Xuất khẩu chố của cụng ty chủ yếu vẫn phải qua cỏc trung gian . do võy cụng ty chưa thu được lợi nhuõn tối đa cho những hợp đồng chố. Vỡ võy để cú lợi nhuận cao cụng ty cần phải xuất khẩu trực tiếp sang cỏc thị trường thế giới và xuất khẩu với giỏ CIF. Điều này đũi hỏi cụng ty cần phải cú những chuyờn gia giỏi về marketing và cú cơ sở hạ tõng đạt tiờu chuẩn quốc tế. Cụng tỏc thu mua và tạo nguồn cần phải được quan tõm hơn nữa để đảm bảo tốt cho chất lương chố xuất khẩu.
Túm lại, giỏ chố của cụng ty cú cao hơn so với giỏ chố của cỏc đơn vị khỏc cựng nghành nhưng so với thế giới vẫn cũn cú những chờnh lệch đỏng kể. Đõy là một trong vấn đề cần được quan tõm hơn nữa.
6. CHẤT LƯỢNG CHẩ XUẤT KHẨU.
Mặt hàng chố xanh xuất khẩu của cụng ty chủ yếu là loại chố mang nhón hiệu bạch tuyết và chố nhài, chố sen... đõy là loại chố cú chất lượng tương đối cao được cỏc chuyờn gia hàng đầu thế về chố đỏnh giỏ tương đương với loại chố Darjeeling nổi tiếng của thế giới. Sở dĩ cú được chất lượng cao như vậy là loại chố này được thu mua ở Mộc Chõu cú độ cao hơn 500 m với khớ hậu thuận ,giống chủ yếu là giụng chố shan, nờn chất lượng cao. Cụng với
việc chế biến cú cụng nghệ hiờn đại và quan tõm đỳng mức.Tuy nhiờn sản phẩm này vón cũn cú những khuyết tật như nhiều cậng ,cỏnh nhẹ.
Chố đen của cụng ty chủ yếu là chố OP, FOBP, PH1. được thu mua chủ yếu ở vựng chố Phỳ Thọ và Hà Giang. ở đõy một số cỏc đơn vị chay theo số lượng và ớt quan tõm đến chất lượng nờn chất lượng chố chưa cao. Cỏc xưởng chỳ yếu cú cụng nghệ chế biến từ những năm 70 và 80 của thế kỷ trước do võy khụng đảm bảo được vệ sinh cụng nghiệp.
Chố vàng được cụng ty xuất khẩu chủ yếu sang thị trường Đài