Các thành viên kênh của Quang Thành Đạt là những trung gian thương mại kinh doanh độc lập, là một thị trường độc lập, có mục tiêu riêng và có chiến lược kinh doanh riêng. Vì vậy việc giúp đỡ các trung gian này chủ yếu thông qua chính sách giá, khuyến mãi, trang bị các phương tiện và vận chuyển.
- Thực hiện chiết khấu cao cho hệ thống siêu thị mua đứt bán đoạn.
- Hỗ trợ pano, kệ tờ rơi cho những siêu thị có điều kiện trưng bày.
- Vận chuyển hàng hóa nhanh chóng, kịp thời cho các đơn đặt hàng dù ở xa Công ty.
- Thăm hỏi tình hình bán hàng, hướng dẫn trưng bày những sản phẩm mới.
- Thực hiện chương trình giảm giá những tháng trũng nhằm giúp các siêu thị tiêu thụ hàng dễ dàng hơn.
- Thưởng định kỳ:
+ Thời gian tính thưởng: định kỳ hàng quý, hàng năm, phòng kinh doanh sẽ tính thưởng cho các siêu thị
+ Điều kiện tính thưởng là dựa trên số lượng đơn hàng và số lượng hàng bán được.
- Đối với sản phẩm collagenaid dạng uống được phân phối ở các nhà thuốc, spa, thẩm mỹ viện bên cạnh hỗ trợ tranh treo, standy, poster, kệ tờ rơi giới thiệu sản phẩm, công ty thực hiện những chương trình dành cho người tiêu dùng, qua đó kích thích đại lý bán hàng.
- Đối với các tiểu thương ở chợ, công ty có chính sách chiết khấu cao đối với những khách hàng mua với số lượng lớn, hỗ trợ bảng treo, công nợ
SVTH: Nguyễn Thanh Thành
kéo dài đối với các khách hàng đã tin tưởng và ủng hộ sản phẩm của Quang Thành Đạt trong thời gian dài.
Nhìn chung các chính sách khuyến khích của công ty có thể đáp ứng một số nhu cầu cơ bản cho các thành viên kênh chứ chưa thật sự tạo động lực cho các thành viên bán hàng. Họ chưa thấy được lợi ích gì đặt biệt khi bán hàng cho Quang Thành Đạt thay vì bán cho nhãn hàng khác.