Thị trường chung Châu Âu gồm 15 quốc gia nằm ở khu vực Tây và Bắc Âu, tuy có nhiều điểm tương đồng về kinh tế và văn hoá, nhưng mỗi quốc gia vẫn có những nét đặc thù riêng về thị hiếu tiêu dùng. Chính vì vậy, muốn đẩy mạnh xuất khẩu vào EU thì chúng ta cần phải cóđịnh hướng phát triển thị trường xuất khẩu trong khối EU. Định hướng phải chỉ rõđược từng thị trường cụ thể trong Liên Minh, các doanh nghiệp nên tăng cường những mặt hàng gì. Như vậy, chúng ta mới có thể củng cố thị phần hiện có và mở rộng thêm thị trường.
Thị trường Đức
Đức là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam trong Liên Minh, chiếm tỷ trọng 22,7%-30,6% tổng kim ngạch xuất khẩu của ta sang thị trường EU hàng năm. Đức là thị trường xuất khẩu truyền thống của các mặt hàng sau đây: giày dép, hàng may mặc (trừ len), cà phê, chè, các sản phẩm bằng da, đồ gốm, sứ, cao su và các sản phẩm từ cao su, các sản phẩm mây tre đan, các sản phẩm sữa, trứng chim và mật ong, rau quả chế biến, thuỷ hải sản, ngũ cốc chế biến, đồ gia dụng. Đặc biệt, hai năm trở lại đây Đức có nhu cầu rất lớn về giày dép và dụng cụ thể thao từ Việt Nam. Quả tươi và quả chế biến cũng có triển vọng trên thị trường này.
Thị trường Pháp
Người tiêu dùng Pháp rất ưa chuộng các mặt hàng: đồ gia dụng, bột ngũ cốc và bột sữa, lụa, sợi dệt, kính vàđồ dùng thuỷ tinh, hàng dệt may, các sản phẩm bằng da thuộc, ngọc trai thiên nhiên, đá quý vàđá bán quý, nhựa và các sản phẩm nhựa, hàng
mây tre đan, thảm, rau quả và hạt, giày dép, cà phê, chè và các loại, gia vị, trang thiết bị nội thất, máy móc thiết bịđiện tử và các bộ phận của chúng, dụng cụ giải trí và thể thao, nhiên liệu khoáng dầu, các sản phẩm sữa, trứng chim và mật ong của Việt Nam. Gần đây, thị trường Pháp có nhu cầu rất lớn về gốm sứ, dụng cụ thể thao, nhiên liệu khoáng, cà phê, sản phẩm da thuộc, giày dép vàđồ gỗ gia dụng Việt Nam.
Thị trường Anh
Hiện tại, các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam sang Anh là: giày dép, hàng dệt may, đồ gốm sứ, nguyên liệu khoáng dầu và các sản phẩm của chúng, xe cóđộng cơkhông thuộc loại xe điện hoặc xe lu, nhựa và các sản phẩm nhựa, các sản phẩm gỗ, quả và hạt ăn được, vỏ quả họ chanh hoặc họ dưa, sợi dệt, các sản phẩm bằng da thuộc, thuỷ hải sản, ngọc trai thiên nhiên… Bên cạnh đó, Anh cũng là một thị trường đầy triển vọng cho việc tiêu thụđồ gốm sứ, đồ chơi, đồ gia dụng, hàng điện máy, than đá, chè, đồ uống, thực phẩm, rau quả vàđồ hộp.
Thị trường Hà Lan
Các mặt hàng của ta được ưu chuộng tại thị trường này là: hàng điện máy, thực phẩm chế biến, rau, quả và hạt đã qua chế biến, sợi dệt, nhựa và các sản phẩm nhựa, các sản phẩm gỗ nội thất, các sản phẩm bằng da thuộc, đồ chơi, dụng cụ cho giải trí và thể dục thể thao, nguyên liệu khoáng dầu và các sản phẩm của chúng, kính vàđồ dùng thuỷ tinh, giày dét, cà phê, chè và các loại gia vị, các sản phẩm mây tre đan. Đặc biệt mấy năm gần đây, thị trường Hà Lan có nhu cầu rất lớn về các sản phẩm sữa, trứng chim và mật ong, thực phẩm chế biến, đồ gỗ gia dụng,các sản phẩm gốm, hàng điện máy của Việt Nam.
Thị trường Bỉ
Nói tới Bỉ là chúng ta biết ngay đây là thị trường thuỷ hải sản lớn nhất của Việt Nam trong khối EU. Ngoài mặt hàng này, người tiêu dùng Bỉ còn thích một số mặt hàng khác của Việt Nam như: ngọc trai thiên nhiên, đá quý vàđá bán quý, nhiên liệu
khoáng dầu, nhựa và các sản phẩm nhựa, thực phẩm chế biến, các sản phẩm bằng da thuộc, xe cóđộng cơ mà không thuộc loại xe đIện và xe lu, các sản phẩm mây tre đan,thảm, kính vàđồ thuỷ tinh, giày dép, đồ chơi, dụng cụ dành cho giải trí và thể dục thể thao, động vật sống, hàng may mặc (trừ hàng dệt kim), đồ gốm, sứ, gỗ và các sản phẩm bằng gỗ, cao su và các sản phẩm từ cao su.
Thị trường Itali
Các mặt hàng xuất khẩu chính của ta sang Italia là giày dép, hàng mây tre, đồ gỗ, hàng gốm sứ, hàng dệt may, thuỷ sản, cà phê, chè, cao su. Ngoài ra còn có một sốmặt hàng tiềm năng như: đồ chơi, dụng cụ thể thao, rau củ quả, gỗ và các sản phẩm gỗ, hàng điện máy, đá quý… Hơn nữa, thịt các loại và nhiều mặt hàng hải sản khác của Việt Nam nếu đáp ứng được tiêu chuẩn vệ sinh của EU thì có thể xuất khẩu được nhiều sang EU.
Thị trường Tây Ban Nha
Những mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của ta sang Tây Ban Nha những năm qua phảI kểđến: giày dép, hàng may mặc (trừ dệt kim), hàng đIện máy, cà phê, thuỷ sản, hoá chất, cao su thiên nhiên và các sản phẩm của nó, đồ da, hàng mây tre đan, đồ gốm sứ, các sản phẩm sắt thép… Ngoài những mặt hàng xuất khẩu truyền thống, chúng ta còn rất nhiều mặt hàng có khả năng thâm nhập vào Tây Ban Nha như: động vật sống, ngũ cốc, da động vật sống, sách, báo, tranh ảnh và thảm.
Thị trường Thụy Điển
Những mặt hàng của Việt Nam đã xâm nhập được vào thị trường Thụy Điển là: giày dép, hàng may mặc (trừ dệt kim), đồ gỗ, đồ da, cà phê, cao su thiên nhiên, nhựa và các sản phẩm nhựa, hàng mây tre đan, đồ gốm sứ, giấy, hàng điện máy, xe cóđộng cơ, không thuộc loại xe điện hoặc xe lu, sản phẩm sắt và thép, ngũ cốc và rau quả chế biến.
Nhiều mặt hàng của ta có khả năng xuất khẩu, nhưng chưa thâm nhập hoặc chỉ mới thâm nhập rất ít vào thị trường này như: động vật sống, các sản phẩm sữa, trứng chim và mật ong, các sản phẩm dược, chè, tôm đong lạnh, hàng thêu ren,v.v…Trong đó một số nước Châu Á vàĐông Nam Áđã xuất khẩu được và xuất khẩu một khối lượng lớn mặt hàng này vào Thụy Điển.
Thị trường Đan Mạch
Đan Mạch đang có nhu cầu nhập khẩu ngày càng tăng một số mặt hàng của Việt Nam, như: cà phê, chè, gia vị, hàng dệt may, giầy dép, đồ gốm, sứ, hàng điện máy, đồ gỗ, hàng thuỷ hải sản, cao su và các sản phẩm từ cao su, đồ da và túi du lịch, giấy, các sản phẩm sắt thép, đồ chơi, dụng cụ dành cho giải trí và thể thao.
Thị trường Áo
Một số mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam phát triển rất tốt trên thị trường Áo là: cà phê, chè và gia vị, nhựa và các sản phẩm nhựa, cao su và các sản phẩm từ cao su, hàng may mặc (trừ hàng dệt kim), giày dép, đồ gốm, sứ, hàng điện máy. Ngoài ra một số mặt hàng của Việt Nam đã xâm nhập được vào thị trường Áo là: thuỷ hải sản, hoá chất, gỗ và các sản phẩm gỗ, hàng mây tre đan, trang thiết bị nội thất, đồ chơi, giấy… mặc dù kim ngạch tăng trưởng không ổn định.
Thị trường Phần Lan
Một số mặt hàng của Việt Nam bắt đầu có triển vọng phát triển trên thị trường Phần Lan là: giày dép, hàng dệt may, đồ gốm sứ, xe cóđộng cơ, không thuộc xe đIện hoặc xe lu, đồ gỗ gia dụng,cà phê, chè và gia vị, nhựa và các sản phẩm nhựa, các sản phẩm bằng da thuộc, cao su và các sản phẩm từ cao su,hàng mây tre đan, giấy, hàng đIện máy, ngọc trai thiên nhiên…
Người tiêu dùng BồĐào Nha bắt đầu biết đến một số mặt hàng của ta và có nhu cầu ngày càng tăng, như: cà phê, chè, giầy dép, hàng điện máy, cao su và các sản phẩm từ cao su, hàng may mặc (trừ dệt kim), thuỷ hải sản, hàng mây tre đan, nhựa và các sản phẩm từ nhựa,đồ chơi, dụng cụ dùng cho giải trí và thể thao, đồ gốm sứ, đồ gia dụng, các sản phẩm sắt và thép.
Thị trường Hy lạp
Các mặt hàng của ta có triển vọng xuất khẩu sang Hy Lạp: giày dép, cà phê, gia vị, hàng may mặc (trừ dệt kim), đồ gỗ gia dụng, hàng thuỷ hải sản, cao su và các sản phẩm từ cao su, giấy, xe cóđộng cơ, không thuộc loại xe điện hoặc xe lu, quả và hạt ăn được, nhựa và các sản phẩm nhựa, hàng mây tre đan.
Thị trường Ai Len
Ai len là thị trường mới khai thác của Việt Nam trong khối EU. Kim ngạch xuất khẩu Việt Nam – Ai Len tăng lên hàng năm và tương đối ổn định. Một số mặt hàng của ta đang được thị trường Ai Len chấp nhận, như: giày dép, hàng dệt may, nhựa và các sản phẩm nhựa, trang thiết bị nội thất, đồ gốm sứ, đồ da, đồ gỗ gia dụng, đồ chơi, dụng cụ dùng cho giải trí và thể dục thể thao, các sản phẩm sắt và thép, hàng điện máy.
Thị trường Lúcxămbua
Các doanh nghiệp Việt Nam mới chỉ xuất khẩu được chưa đầy 10 mặt hàng vào Lucxămbua. Trong đó, có 5 mặt hàng mà thị trường này đang có nhu cầu nhập khẩu tăng, như: hàng may mặc, hàng dệt kim, hàng đIện máy, giầy dép vàđồ gỗ gia dụng. Do đó có thể nói rằng còn rất nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp của ta mở rộng thị trường xuất khẩu tại Lucxămbua.
3.2. CÁCGIẢI PHÁPĐẨYMẠNHHOẠTĐỘNGXUẤTKHẨUHÀNGHOÁCỦA VIỆT NAMVÀO EU NAMVÀO EU