Awareness: Chiến lược truyền thông của Biti’s Hunter nhắm vào việc quảng bá, gây chú ý đến thương hiệu, sản phẩm mới, với mục tiêu là “Người người nhà nhà biết đến và nói về Biti’s Hunter”. Để thực hiện mục tiêu này Biti’s đã lựa chọn hình thức tạo sự Viral trong các Music Video của các nghệ sĩ nổi tiếng, hiện đang có sự ảnh hưởng đến công chúng vô cùng lớn, có thể kể đến như MV “Lạc Trôi” của Sơn Tùng MTP, chuỗi MV “Đi để trở về”của Soobin Hoàng Sơn, Hương Tràm chính là những Video gây sốt cộng đồng mạng trong giai đoạn đầu năm vừa qua. Đặc biệt trong đó với sự lan tỏa của MV “Lạc trôi” hơn 17 triệu lượt xem sau 4 ngày đăng tải có thể khẳng định Biti’s đã thành công với chiến lược đầu tiên này.
CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ
Interest: Biti’s rất thông minh khi sử dụng kênh KOL để truyền thông
cho chiến lược tiếp theo, kích thích sự yêu thích, yêu mến của khách hàng đối với sản phẩm. Với khách hàng tiềm năng là các bạn trẻ, qua kênh KOL là các ngôi sao, thần tượng Hot trên mạng, Biti’s đã educate thị trường, tạo thành một trào lưu đi giày mới và khiến bạn trẻ mong muốn sở hữu 1 đôi Hunter.
Desire: Giai đoạn này là giai đoạn cần có sự kích thích mạnh mẽ đến phân khúc mục tiêu, để làm được điều đó, Biti’s đã sử dụng công cụ PR cho chiến lược kích thích nhu cầu, mong muốn sử dụng sản phẩm của khách hàng.
Đẩy mạnh các chiến dịch khơi gợi lòng yêu nước như Biti’s Hunter Street – Proudly Made In Vietnam” khơi gợi niềm tự hào dân tộc thông qua các sản
phẩm “Made In
Vietnam”
Action: Để kích thích hành động cho những khách hàng còn đang băn khoăn với quyết định mua Biti’s Hunter, Biti’s đã tung ra các chương trình ưu đãi giảm giá. Chiến lược này càng thành công hơn khi Biti’s kết hợp với các website thương mại điện tử cùng các mã giảm giá trong khung thời gian nhất định.