4.2.4.1. Mục đích
- Vẫn giữ vững được độ nhận diện thương hiệu
- Thu hút khách hàng để tăng doanh số cho doanh nghiệp.
4.2.4.2. Mục tiêu
- Tăng 4.000 lượt thích trang Fanpage.
- Tăng 10% lượt tương tác với bài viết tương ứng hơn 50 lượt/bài. - Trong giai đoạn này doanh thu đạt 9 tỷ.
4.2.4.3. Kế hoạch marketing 4P
1. Sản phẩm (Product)
a. Chiến lược biến cải dòng sản phẩm
Nhãn hiệu: Vẫn giữ vững được độ nhận diện thương hiệu, cải biến về giá, sản phẩm, phân phối, xúc tiến nhằm mục đích thu hút khách hàng và tăng doanh số cho doanh nghiệp.
Bao bì:
- Vỏ quấn quanh chai thay đổi thiết kế theo giao diện tết, thêm họa tiết đặc trưng như hoa mai và pháo hoa.
- Nền bao bì quanh vỏ chai đổi màu theo tông đỏ vàng.
- Thùng carton đóng gói cơ bản giữ nguyên thiết kế cũ và thay đổi logo theo chính sách về nhãn hiệu.
b. Chiến lược tăng giá trị sản phẩm
- Mục đích: tặng lợi thế cạnh tranh trong giai đoạn các đối thủ cạnh tranh đều hạ giá sản phẩm để bán Tết, đảm bảo được uy tín của nước mắm Hạnh Phúc trên thị trường.
loạt hạ giá để bán Tết vì vậy nước mắm Hạnh Phúc cần sử dụng chiến lược “Không tăng giá bán nhưng tăng giá trị sản phẩm”
- Đánh vào tâm lý yêu thích hàng khuyến mại, đề xuất một số phương án tăng giá trị sản phẩm như sau:
Tặng 1 bát pha lê cao cấp khi mua 1 chai loại 500ml Tặng 1 chai loại 50ml khi mua 2 chai loại 500ml
Tặng bộ 3 bát pha lê 3 cỡ khi mua một hộp 6 chai 500ml
17. Giá cả (Price)
- Từ 01/11/2021 đến 30/11/2021
o Giá bán lẻ vẫn giữ nguyên nhưng nếu mua hóa đơn trên 120.000VNĐ thì sẽ được 1 voucher giảm giá 15.000VNĐ cho lần mua tiếp theo. Điều này giúp tăng khả năng quay lại của khách hàng và giúp tăng doanh thu cho giai đoạn sau.
o Mua càng nhiều giảm giá càng nhiều
o Giá sỉ cho các đại lý, nhà phân phối vẫn giữ nguyên không thay đổi.
- Từ 30/11/2021 đến 30/01/2022
o Chiến lược giá “quyến rũ”, theo đó não bộ con người thường để ý đến con số bên trái nhiều hơn nhưng không tự nhận thức được điều này khi mua hàng. Ví dụ, 299K và 300K sẽ được người tiêu dùng ghi nhận một cách khác nhau, não bộ con người thường sẽ hiểu rằng 299K là con số ở tầm mức giá hơn 200K và rẻ hơn 300K. Việc cài số 9 vào cuối cùng của giá và hạ một nấc con số đầu sẽ khiến người tiêu dùng thấy hấp dẫn hơn dù chúng không khác nhiều
o Nâng giá lên 130k để giảm giá 10% còn 119k và kèm theo các quà tặng ưu đãi khi mua chai 500ml.
- Chính sách giá cho các nhà phân phối, đại lý, nhà bán lẻ: “ Mua càng nhiều, chiết khấu càng cao”
o Nhà phân phối kim cương ( doanh số nhập x200 so với Tết 2021): chiết khấu thêm 5% tổng giá trị đơn hàng
2% tổng giá trị đơn hàng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
18. Xúc tiến (Promotion)
Lên ý tưởng,Thực hiện quay tvc (1/11/2021 đến 30/11/2021)
a. Thông điệp: “Về nhà là có tất cả”
Có bố, có mẹ, có Hạnh Phúc yêu thương,
Có bữa cơm, có giấc ngủ như ở trên thiên đường.
Ngày bé còn ngây thơ, Tết là được ăn bánh kẹo, được mua quần áo mới, và chỉ mong lớn lên thật nhanh để được đi muôn nơi.
Đến khi lớn rồi, vấp ngã nhiều trong cuộc sống, trải qua khó khăn vất vả mới nhận ra bố mẹ mình đã khổ cực nhường nào, Tết chỉ mong được về nhà gặp bố mẹ và ăn bữa cơm với hương vị của ngày xưa.
c. Dạng thức truyền thông
- Clip viral: thiên về cảm xúc (đặc biệt là 5s đầu)
- Content Marketing: các chủ đề liên quan đến gia đình vào dịp Tết
o Góc nhìn của cha mẹ về con cái lúc còn nhỏ và lúc trưởng thành
o Góc nhìn của con cái khi còn nhỏ và khi trưởng thành về cha mẹ
o Mâm cơm đậm hương vị Việt
d. Truyền thông trên các phương tiện truyền thông (Từ 01/12/2021 đến 31/01/2022)
Sử dụng các phương tiện truyền thông như: viết báo PR, quảng cáo trên các kênh social media,...
19. Phân phối (Place)
Duy trì các kênh phân phối hiện tại
Quản lý kênh phân phối : công ty khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối bằng những chính sách khác nhau . Trong giai đoạn chuẩn bị dịch tết này công ty có những chính sách chiết khấu bán lẻ cao, chi ân cho các thanh viên trong kênh phân phối bằng việc tặng quà tết cuối năm nhằm thúc đẩy mối quan hệ lâu dài giữa hai bên
Đánh giá các hoạt động của các thành viên trong kênh : dựa trên bản đánh giá kết quả kinh doanh của mỗi thành viên kênh đã thực hiện được trong giai đoạn 1 và 2. công ty đánh giá qua các chỉ tiêu đã có trong hợp đồng để nắm bắt được tình
hiệu quả kinh doanh trong giai đoạn 3 này
Quyết định kho bãi dự trữ hàng hóa : trong giai đoạn 3 này nhu cầu sản phẩm tăng cao cùng với đó việc vận chuyển sẽ trở nên khó khăn hơn do vấn đề đi lại, nghỉ tết tại các công ty vận chuyển nên công ty quyết định sẽ thuê kho ở khu vực miền bắc, trung và tồn kho sản phẩm ở công ty ở khu vực miền nam để đảm bảo vấn đề vận chuyển riêng cho từng khu vực, tiết kiệm thời gian vận chuyển đảm bảo cung ứng đủ trong dịp tết này .