2.4. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY DƯỢCPHẨM HƯNG YÊN PHẨM HƯNG YÊN
2.4.1. Kết quả đạt được
Vượt qua những khó khăn và trở ngại, Công ty Dược phẩm Hưng Yên đã trở thành một doanh nghiệp giàu kinh nghiệm và uy tín trong lĩnh vực cung cấp các sản phẩm chăm sóc và bảo vệ sức khỏe mọi người trên địa bàn tỉnh Hưng Yên. Thành công của công ty chính là trực tiếp giao dịch với tất cả các nhà cung cấp có uy tín và bán cho khách hàng các sản phẩm có thương hiệu và đảm bảo chất lượng. Công ty cũng luôn hỗ trợ khách hàng ở mức cao nhất, cả về tư vấn, giá cả, hậu mãi...Để đạt được kết quả trên là do trong những năm qua đã có sự định hướng đúng đắn tập trung vào đầu tư khai thác thế mạnh hiện có của mình vì vậy đã mang lại hiệu quả kinh tế cao, đặc biệt là vào năm 2013.
Thị trường và tình hình kinh doanh của công ty có nhiều biến động cạnh tranh gay gắt do số doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực kinh doanh
Dược phẩm ngày càng gia tăng. Mặc dù phải chịu sức ép cạnh tranh rất lớn từ phía các đối thủ lâu năm và các đối thủ mới ra nhập thị trường nhưng Công ty Dược phẩm Hưng Yên vẫn đảm bảo lợi nhuận dương liên tục kể từ khi thành lập cho đến nay, hơn nữa mức lợi nhuận cũng vào loại cao so với các doanh nghiệp cùng ngành trên địa bàn tỉnh.
Công ty đã tạo dựng được hình ảnh, ấn tượng tốt trong lòng khách hàng. Việc xây dựng được thương hiệu và hình ảnh trên thị trường sẽ thu hút được nhiều lao động giỏi và khiến hoạt động kinh doanh thuận lợi hơn.
Do các dự án mà các công ty thực hiện thường đòi hỏi lượng vốn lớn do đó nhu cầu về vốn là rất cần thiết. Khả năng huy động vốn tuy đã cải thiện nhưng chưa đáp ứng được toàn bộ nhu cầu.
Công tác nhân sự: Trong những năm qua công ty xây dựng chính sách quản lý nguồn nhân lực theo hướng gắn quyền lợi cá nhân với kết quả thực hiện công việc của từng nhân viên. Hoạt động tuyển dụng và đào tạo cán bộ, công nhân viên được diễn ra liên tục bổ sung nguồn nhân lực để phát triển kinh doanh. Đội ngũ cán bộ của các bộ phận thường xuyên được sàng lọc, bổ sung ngày càng hoàn thiện, số cán bộ gắn bó và có kinh nghiệm lâu năm với công việc chiếm tỷ trọng ngày càng cao.
Môi trường làm việc: Môi trường làm việc năng động với trang thiết bị hiện đại giúp nhân viên phát huy được khả năng tiềm ẩn của mình. Công ty có một chính sách thưởng phạt nghiêm minh, rõ ràng đối với những nhân viên có thành tích tốt cũng như những nhân viên vi phạm quy chế của công ty.
Bên cạnh đó những thành tựu khác mà công ty đạt được đó là nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên trong công ty, tạo công ăn việc làm cho người lao động.Đời sống của đội ngũ cán bộ công nhân viên đang ngày càng được cải thiện, mức thu nhập ngày càng tăng. Đoàn Thanh niên của công ty thường xuyêntổ chức, tham gia các hoạt động bảo vệ
2012 2013 2014
Nợ dài hạn môi trường, bảo vệ sức khỏe mọi người. Bên cạnh đó các hoạt động của Công79 52^^ 43
đoàn, Đoàn thanh niên, các hoạt động khen thưởng, phúc lợi cũng được chăm lo đầy đủ mà để làm được điều đó có sự hỗ trợ lớn từ kinh phí của công tác chuyên môn. Khi đời sống được đảm bảo, người lao động có thể yên tâm công hiến cho Công ty, cùng nhau góp sức đưa Công ty ngày càng phát triển.
Để đạt được những kết quả như trên không chỉ nhờ vào những nhân tố chủ quan như mức sống của người dân tăng lên giúp cho họ quan tâm đến những sản phẩm cao cấp chăm sóc và bảo vệ sức khoẻ của mình; chính sách ưu tiên phát triển của Nhà nước đối với ngành Dược mà còn do sự nỗ lực phấn đấu của bản thân Công ty Dược phẩm Hưng Yên.
2.4.2. Hạn chế và nguyên nhân
2.4.2.1. Hạn chế
> Thị trường tiêu thụ chưa rộng
Mặc dù số lượng khách hàng ngày một tăng và các hợp đồng ký kết được ngày càng nhiều nhưng thị trường tiêu thụ chưa rộng. Trên thực tế, công ty Dược phẩm Hưng Yên chỉ cung ứng thuốc trên địa bàn tỉnh Hưng Yên, trong khi thị trường các tỉnh lân cận rất tiềm năng, có thể khai thác được. Công ty chưa có các biện pháp hữu hiệu nhằm khai thác triệt để các thị trường tiềm năng.
> Lợi nhuận có xu hướng giảm
Mặc dù lợi nhuận vẫn đạt tương đối cao so với mặt bằng chung của nhiều doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh Hưng Yên, tuy nhiên nó bắt đầu có xu hướng giảm. Điều đó được thể hiện qua rất nhiều chỉ tiêu được phân tích ở trên. Lợi nhuận năm 2014 không đạt được kế hoạch đã đặt ra.
> Cơ cấu lợi nhuận chưa cân đối
Trên 90% lợi nhuận của Công ty vẫn thuộc về hoat động kinh doanh chính, trong khi lợi nhuận từ hoạt động tài chính và hoạt động khác rất khiêm
tốn, thậm chí lợi nhuận từ hoạt động tài chính luôn ở mức âm. Lợi nhuận từ hoạt động tài chính là chênh lệch giữa lãi tiền vay và lãi tiền gửi tiết kiệm chứ không có bất kỳ hoạt động đầu tư nào. Điều đó cho thấy hoạt động của công ty chưa được đa dạng hóa, mới chỉ tập trung vào thế mạnh của mình. Khi nghiên cứu báo cáo tài chính mà cụ thể là Bảng cân đối kế toán của Công ty suốt từ năm 2012 đến nay khoản mục nợ ngắn hạn, phải thu của khách hàng rất cao, điều đó cho thấy công ty chưa đạt được hiệu quả trong việc sử dụng vốn.
Dưới đây là bảng số liệu cơ cấu vốn của Công ty DPHY
Bảng 2.15. Cơ cấu vốn của DPHY giai đoạn 2012-2014
Tỷ lệ nợ dài hạn trên vốn chủ sở hữu của Công ty rất nhỏ bé, mặc dù đã có xu hướng tăng lên nhưng hệ số nợ vẫn < 1%. Phần lớn nợ dài hạn là từ các khoản phải trả khác. Vay dài hạn các tổ chức tín dụng hoàn toàn không có. 100% vốn đầu tư TSCĐ đều được tài trợ bằng vốn chủ sở hữu. Điều đó một mặt tránh cho Công ty những rủi ro trong thanh khoản gốc và lãi vay, chủ động trong chi tiêu, nhưng mặt khác cũng phản ánh chính sách quản lý vốn chưa hợp lý.
Cơ cấu vốn chưa hợp lý, chưa tận dụng được vai trò của đòn bẩy tài chính đối với lợi nhuận cũng như tỷ suất lợi nhuận. Vì vốn chủ sở hữu được sử dụng để tài trợ cho việc đầu tư TSCĐ do đó nguồn tiề mặt dồi dào trong
những năm qua không phát huy được vai trò mở rộng hoạt động kinh doanh sang những lĩnh vực đầu tư khác như đầu tư tài chính, đầu tư bất động sản.. ..Không đa dạng được lĩnh vực kinh doanh trong khi cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh chính lại ngày càng khốc liệt đã đẩy lợi nhuận của Công ty có xu hướng giảm sút.
DPHY là công ty cổ phần nên vấn đề xác định cơ cấu vốn, sử dụng lợi nhuận sau thuế như thế nào có tác động trực tiếp tới quyền lợi của các cổ đông. Các cổ đông luôn mong muốn giá trị EPS tăng lên qua các năm, mà để làm được điều đó Công ty không thể chỉ sử dụng VCSH mà không sử dụng nợ.
2.4.2.2. Nguyên nhân
> Nguyên nhân khách quan
- Đối thủ cạnh tranh gay gắt:
Hiện tại, trên địa bàn tỉnh Hưng Yên đang phát triển ngày càng nhiều các doanh nghiệp kinh doanh Dược phẩm, có thị phần đáng kể trên thị trường và có sự cạnh tranh rất gay gắt với công ty về: phương thức tiêu thụ, chủng loại sản phẩm, mạng lưới phân phối, giá cả cạnh tranh, chế độ khuyến mãi.. Các đối thủ cạnh tranh là nhân tố quan trọng ảnh hưởng lớn tới việc tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm, tăng lợi nhuận và nâng cao thị phần công ty trên thị trường.
- Giá cả trên thị trường không ổn định:
Giá cả thuốc trên thị trường không ổn định trong giai đoạn này. Các biện pháp của Nhà nước điều chỉnh giá cả mang tính thời điểm, vẫn chưa có hướng giải quyết cụ thể ảnh hưởng lớn tới lợi nhuận thu được của doanh nghiệp.
> Nguyên nhân chủ quan
- Huy động và sử dụng vốn kém hiệu quả
đối với mọi doanh nghiệp nói chung và Công ty cổ DPHY nói riêng. Thật vậy, trong ba năm qua Công ty thiếu một lượng vốn lớn làm hạn chế hiệu quả
hoạt động kinh doanh, dẫn tới công ty phải huy động những nguồn vốn bên ngoài để trang trải cho nhu cầu về vốn lưu động, mức vốn lưu động thiếu hụt gây nên tình trạng công nợ lớn. Điều này chứng tỏ công tác xây dựng kế hoạch huy động vốn và các mối quan hệ tín dụng của Công ty chưa được chú
trọng dẫn tới tình trạng thiếu vốn không có nguồn vay. Để khắc phục nhược điểm này đòi hỏi công ty phải có biện pháp kịp thời tạo vốn từ nhiều nguồn, dồng thời tìm cách tăng hiệu quả sử dụng vốn cụ thể là tăng tốc độ chu chuyển vốn.
- Cơ cấu mặt hàng kinh doanh của công ty chưa phù hợp
Cơ cấu mặt hàng kinh doanh của công ty với chủng loại và tỷ trọng của mỗi loại hàng hóa không phù hợp dẫn tới tình trạng ứ đọn g hàng hóa khi lượng hàng hóa dự trữ lớn so với mức cầu thị trường. Kế hoạch nhập hàng của công ty vẫn chưa hợp lý, nhiều mặt hàng thị trường thiếu trầm trọng trong khi đó có những mặt hàng lại ứ đọng trong kho trong thời gian dài.
- Công tác nghiên cứu thị trường chưa được chú trọng
Công tác nghiên cứu thị trường còn hạn chế gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của Công ty. Do vậy Công ty chưa tiếp cận nghiên cứu được các thị trường lân cận Hưng Yên.
- Bộ máy quản lý và nguồn lao động còn hạn chế về năng lực
Mặc dù đất nước ta đã có rất nhiều đổi mới nhưng thực chất nước ta vẫn là một nước công nghiệp. Người dân vẫn chưa có tác phong công nghiệp cao, thêm nữa cơ cấu tổ chức bộ máy của các công ty vẫn còn ảnh hưởng của chế độ thời bao cấp. Tại DPHY vẫn còn tồn tại một số những hạn chế về nhân sự:
• Năng lực của cán bộ quản lý doanh nghiệp còn hạn chế:
chuyên sâu về Dược phẩm, các kiến thức nền tảng về quản trị doanh nghiệp sau này trong quá trình hoạt động mới được dần dần bổ sung và trau dồi. Vì vậy những kinh nghiệm trong quản lý kinh tế còn có nhiều hạn chế. Điều đó thể hiện ở những điểm sau:
Trong phương thức điều hành kinh doanh của cán bộ quản lý đôi khi còn bộc lộ sự cứng nhắc, chưa mềm dẻo, do ảnh hưởng của tư duy logic trong kỹ thuật mà bản chất của kinh doanh trong nền kinh tế thị trường là có quy tắc nhưng phải linh hoạt và liên tục điều chỉnh để thích ứng với tình hình thực tế. Ví dụ như trước đây đối tượng khách hàng mà Công ty hướng tới là các Bệnh viện, Trung tâm y tế theo hình thức đấu thầu, bỏ ngỏ đối tượng khách lẻ, các quầy thuốc tư nhân với quan điểm cho rằng thị trường này không tiềm năng. Vì vậy đã gián tiếp tạo cơ hội kinh doanh cho đối thủ cạnh tranh, đến nay muốn xâm nhập vào “miếng bánh” của đối thủ đã khó khăn hơn rất nhiều.
Việc hoạch định chiến lược, mục tiêu phát triển của các nhà Lãnh đạo còn chưa rõ ràng. Ví dụ đôi khi còn bị lẫn giữa mục tiêu lợi nhuận và mục tiêu tăng doanh thu, mở rộng thị trường. Khi muốn tăng doanh thu, mở rộng thị phần thì đồng nghĩa với việc phải tăng hàng loạt các khoản mục chi phí khuyến mãi, khi đó mục tiêu lợi nhuận sẽ phải được xem xét lại xem còn phù hợp hay không.
• Lao động chưa có chuyên môn chưa cao:
Công tác đào tạo cán bộ công nhân viên chưa được chú trọng mở rộng và chuyên sâu mà chỉ chú ý vào một số cán bộ quản lý. Nguồn kinh phí cần dùng cho công tác này còn eo hẹp, chưa thực sự được đầu tư thích đáng. Một số nhân viên thiếu linh hoạt, sáng tạo trong việc giới thiệu và quảng cáo sản phẩm tới người tiêu dùng.
- Các chương trình khuyến mại chưa mang tính đột phá
Phần lớn các chương trình đều do các hàng thuốc triển khai, bản thân công ty không chú trong đến các chương trình này
Như vậy chính những hạn chế này đã phần nào tác động đến số lượng hàng hóa tiêu thụ của công ty.
2.4.3. Cơ hội và thách thức
2.4.3.1. Cơ hội
Với tốc độ tăng trưởng dân số ổn định, sự nhận thức về sức khỏe của tầng lớp trung lưu và khả năng tiếp cận thuốc ngày càng được cải thiện là những yếu tố giúp ngành Dược Việt Nam giữ vững tốc độ tăng trưởng cao trong thời gian tới.
Nhu cầu về cả nguyên phụ liệu lẫn thuốc thành phẩm của Việt Nam vẫn còn khá lớn, nên chắc chắn sẽ mang lại cơ hội hợp tác cho cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam và các nước bạn.
2.4.3.2. Thách thức
Thứ nhất, ngành dược phẩm Việt Nam còn phụ thuộc quá nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập ngoại cho sản xuất. Hiện nay, trên 90% nguyên liệu hóa dược phải nhập khẩu trong khi tỷ giá thường xuyên thay đổi.
Thứ hai, trình độ kỹ thuật, công nghệ sản xuất thuốc còn thấp và chưa được đầu tư đúng hướng. Các công ty trong nước chưa chú trọng việc nghiên cứu và phát triển các sản phẩm về chiều sâu mà hiện tại chỉ mới tập trung ở nhóm những sản phẩm tương tự nhau. Ngoài ra ngành Công nghiệp Dược trong nước còn gặp khó khăn như kinh phí cho các đề tài nghiên cứu Dược còn thấp và hạn chế.. .Công tác nghiên cứu và phát triển thị trường chưa được coi trọng, cùng với đó là sự cạnh tranh rất lớn của các công ty Dược phẩm nước ngoài vào Việt Nam.
KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
Chương 2 luận văn tác giả đã phân tích các kết quả hoạt động cơ bản của Công ty trong giai đoan 2012-2014 nói chung và thực trạng lợi nhuận của công ty nói riêng. Đặc biệt luận văn tập trung làm rõ lợi nhuận cấu thành nên lợi nhuận chung của công ty, các yếu tố làm ảnh hưởng đến sự thay đổi của lợi nhuận.
Thông qua phân tích chỉ tiêu lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận, tác giả đã làm rõ mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến lợi nhuận, đồng thời chỉ ra được những thành tự công ty đã gặt hái được, bên cạnh là những hạn chế và nguyên nhân của nhưng hạn chế đó để tìm ra giải pháp khắc phục thích hợp trong chương tiếp theo của luận văn.
CHƯƠNG 3
GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY