C: The Customers (Khách hàng mà bạn có thể phục vụ tốt nhất).
R: The Results (Những kết quả bạn đạt được).
***
Biến câu nói “Không” của hiện tài thành “Có” của tương lai. GIÀNH quyền bước tiếp. (Chương 6)
Thể hiện sự thấu cảm với hoàn cảnh khách hàng. Đặt một câu hỏi mở xin ý kiến để gắn kết.
Rút lui để khách hàng muốn nhiều hơn.
Giành được sự chấp thuận cho Bước tiếp theo.
***
Đem lại những kết quả nhanh hơn. Cài đặt lại GPS của bạn. (Chương 8)
Goals. (Mục tiêu). Bạn cần biết bạn muốn đi đâu.
Priorities. (Ưu tiên). Làm những việc ưu tiên thật hiệu quả. Và đúng đắn hơn.
Stop doing list. (Ngừng lên danh sách những việc cần làm). Loại bỏ tảng đá ngáng chân trên đường đi của bạn.
Cảm ơn bạn vì đã đọc cuốn sách này. Vì đã đọc đến tận trang cuối cùng.
Bán hàng là một sự chủ động lớn, và đây chỉ là một cuốn sách nhỏ. Nó không thể bao gồm mọi thứ và mọi trường hợp trong suốt hành trình. Nếu bạn thích những gì vừa đọc, nhưng cần thêm nhiều phương pháp áp dụng, bạn sẽ muốn tận dụng những nguồn của salesSHIFT.
• Ghé thăm salesSHIFT để truyền cảm hứng cho đồng nghiệp tại buổi hội thảo sắp tới của công ty.
• Mang những bài tập phát triển kỹ năng bán hàng tương tác và các chương trình đào tạo của chúng tôi đến công ty.
• Tiếp cận tiến trình hướng dẫn và tư vấn theo nhóm nhỏ của chúng tôi.
Ghé thăm trang web của chúng tôi tại địa chỉ www.salesSHIFT.ca để gia nhập cộng đồng salesSHIFT và tiếp cận vô số tài nguyên miễn phí:
• Động lực thứ Hai hằng tuần của bạn: những mẹo bán hàng dài khoảng 30 giây chuyển trực tiếp đến hòm thư của bạn vào đầu tuần. • Sê-ri video dài 2 phút của salesSHIFT: những video ngắn gồm các mẹo nhỏ để trả lời những câu hỏi về bán hàng của bạn.
• “Loại bỏ đau đớn trong quá trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng”: file âm thanh để bạn có thể nghe bất cứ khi nào.
• “Tài liệu hướng dẫn về Lẽ Không Thường”: những bước đơn giản đề sử dụng cuốn sách này như một công cụ phát triển sự nghiệp bán hàng để đạt được nhiều thành tựu hơn.
Tôi viết cuốn sách này vì muốn những chuyên gia bán hàng như bạn đạt được thành công như mong muốn. Vì thế tôi rất muốn được nghe chia sẻ của bạn. Hãy kể cho tôi bạn đã ở chặng nào trên con
đường rồi. Gửi tôi email, vài dòng tweet và kết nối với tôi qua LinkedIn (nhưng đừng dùng lời mời kết nối tự động là được!).