1. Điểm mạnh, điểm yếu
a. Điểm mạnh
Hình thành và chuyển đổi thành công ty cổ phần sớm (2004), có nhiều kinh nghiệm trong ngành, quy mô công ty lớn.
Lãi/lỗ từ hoạt động đầu tư luôn âm cho thấy rằng các Nhà Quản trị công ty luôn nỗ lực tìm kiếm, thay đổi theo thời đại, xu hướng để có thể cải thiện hoạt động kinh doanh.
Công ty xử lý tốt tính thanh khoản, cụ thể luôn cao hơn so với trung bình ngành, ở các năm gần đây (Cụ thể, năm 2018: 2,55 > 2,10; năm 2019: 1,78 > 1,70; năm 2020: 1,63 > 1,61) con số này giảm nhẹ do ảnh hưởng nặng nề từ đại dịch Covid- 19. Nhưng trong tổng quan ngành, thì đây và là một thế mạnh của công ty so với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành. Tạo sự tin tưởng, cảm giác an toàn cho các nhà đầu tư.
u. Điểm yếu
Nguyên vật liệu lấy từ Mỹ, Úc và Đông Nam Á với những thành phần khó bảo quản, một phần đã ảnh hưởng nặng nề đến chi phí vận chuyển, bảo quản và đặc biệt trong thời buổi dịch bệnh Covid-19 vẫn chưa có dấu hiệu suy giảm thì việc nhập hàng hóa, vận tải đang trở thành một rào cản nghiêm trọng đối với các ngành sản xuất có nguyên vật liệu nhập khẩu từ nước ngoài.
Tỷ lệ giá vốn hàng bán trên doanh thu thuần tăng cao ở ba năm gần đây, cụ thể năm 2019 là 77,82% và năm 2020 là 84,49%. Điều này ảnh hưởng mạnh mẽ đến quyết định đầu tư của các nhà đầu tư, chỉ số này thể hiện rằng những năm gần đây hoạt động kinh doanh của công ty chưa thực sự hiệu quả.
Kỳ thu tiền bình quân tăng mạnh trong 2 năm 2019 – 2020 lần lượt là 56,90 và 66,86 ngày so với năm 2016 chỉ 23,38 ngày. Mặt dù con số này là thấp hơn với trung bình ngành (77,67 ngày) nhưng việc không xử lý tốt các khoản phải thu từ khách hàng sẽ làm ảnh hưởng trì trệ đến hoạt động kinh doanh của công ty. Số thu nhập trên cổ phiếu luôn thấp hơn so với trung bình ngành, đồng thời chỉ
doanh nghiệp và là một điểm trừ khi các nhà đầu tư đưa ra quyết định đầu tư. Cụ thể, các nhà đầu tư phải bỏ ra một số tiền lớn hơn để thu lại lợi nhuận thấp hơn so với các công ty cạnh tranh cùng ngành.
13. Đề xuất giải pháp
a. Vấn đề đặt ra đối với Hải Hà
Thực trạng hiện nay cho thấy công ty đang chưa xử lý tốt chi phí nguyên vật liệu. Điều này dẫn đến việc giá vốn hàng bán của công ty đang phải tăng cao và chịu áp lực lớn về việc giảm lợi nhuận thuần. Bên cạnh đó, ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19 đã là trì trề các hoạt động kinh doanh mặt dù thị trường bánh kẹo được đánh giá là thị trường có tiềm năng phát triển rộng rãi. Đồng thời, việc xử lý các khoản phải thu khách hàng đang còn là một vấn đề nan giải đối với công ty. Kỳ bình quân thu tiền dài sẽ ảnh hưởng đến việc tái đầu tư của công ty và ảnh hưởng trực tiếp đến các quyết định đầu tư của các nhà đầu tư.
v. Đề xuất:
Công ty cần tìm thêm nhiều địa điểm nhập nguyên vật liệu thích hợp hơn để cải thiện chi phí nguyên vật liệu, chi phí bảo quản, đẩy mạnh lợi nhuận sau thuế để thu hút các nhà đầu tư, chuẩn bị sẵn sàng khi tình hình dịch bệnh bớt căng thẳng và hoạt động lại.
Thay đổi giờ làm việc, đưa ra chính sách nhân sự hợp lý để vừa giữ được công nhân vừa giảm được chi phí nhân công.
Công ty cần đưa ra các chính sách tín dụng vừa mềm dẻo để không làm ảnh hưởng mối quan hệ đến khách hàng đồng thời giảm được khoản phải thu khách nhằm tái đầu tư vào các hoạt động của công ty, nhất là trong thời buổi dịch bệnh đang được hồi phục và có tiến triển tốt.
w. Biện pháp
Tìm những nước có tình hình dịch bệnh đã được kiểm soát đồng thời có nguyên vật liệu dồi dào, chính sách xuất-nhập khẩu tốt để thay thế cho những nước đang bị ảnh hưởng bởi Covid-19 như Mỹ, Úc và đặc biệt ở Đông Nam Á thì Thái Lan là nước được ghi nhận là có số ca mắc nhiều nhất.
Áp dụng chính sách ngày làm ngày nghỉ đối với công nhân. Nhà quản trị nên chuẩn bị những tâm thư để khích lệ, động viên công nhân, tạo động lực cho họ để họ tiếp tục với công việc. Đồng thời cắt bỏ những vị trí không cần thiết. Có thể sử dụng các phần mềm công nghệ thông tin trong việc quản lý doanh nghiệp: CRM, ERP, HRM,... để giảm thiểu lượng nhân viên và dùng cơ chế trả lương 3P để cải thiện hiệu quả trả lương bằng cách xem xét các vấn đề trả lương theo chức vụ, năng lực và hiệu quả làm việc.
Rà soát các chi phí hoạt động để giảm chi phí và có thể giảm giá bán hàng nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh với các thương hiệu khác và tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Giám sát chặt chẽ chi phí thị trường, khuyến mại quảng cáo nhằm đảm bảo đúng chế độ nhà nước ban hành về đăng ký các chương trình khuyến mại giảm giá quay thưởng để tiết kiệm chi phí mà vẫn đảm bảo đến với người tiêu dùng tăng doanh số bán hàng, tăng thị phần, có hiệu quả kinh tế.
Công ty cần thiết lập một ban chuyên quản lý Quan Hệ Khách Hàng nhằm đáp ứng việc đưa ra chính sách mềm dẻo cho tất cả các khách hàng trải dài trên khắp vùng miền của đất nước. Cụ thể sẽ tận dụng nhân lực trong công ty để tránh phát sinh thêm chi phí:
- Trưởng ban : Giám Đốc các chi nhánh. - Nhân viên ưu tú của các phòng ban.