I- Một số giải pháp đạt hiệu quả chung
1.Tìm kiếm và mở rộng thị trường
Đây là một trong những yếu tố quan trọng trong quyết định sự thành
công hay thất bại của mỗi doanh nghiệp, trong điều kiện kinh tế thị
trường, điều kiện mà thị trường quyết định cho mỗi quá trình sản xuất kinh doanh. Do vậy mỗi doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường, luôn luôn tìm cách mở rộng và chiếm lĩnh thị trường.
Doanh nghiệp phải nắm bắt kịp thời, đầy đủ các thông tin và phải hiểu rõ về thị trường mình đang hoạt động. Chỉ có thị trường mới là nơi kiểm nghiệm nhanh nhất và đúng đắn nhất về kết quả và hiệu quả đầu tư,
sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp.
1.1 - Cơ sở thực tiễn để tìm kiếm, mở rộng và chiếm lĩnh thị trường
Từ những đặc điểm mang tính đặc thù của sản xuất và đặc điểm môi trường sản xuất kinh doanh đã nêu trên. Ta thấy để đạt được hiệu quả chung, mỗi doanh nghiệp khi muốn tìm kiếm, mở rộng và chiếm lĩnh thị
trường cần có những chiến lược đầu tư, sản xuất kinh doanh hợp lý. Muốn có điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu chặt chẽ thị trường khi thâm nhập thực tiễn. Nổi bật lên một số vấn đề sau :
1.1.1 - Nghiên cứu thị trường tiêu thụ
Thu thập thông tin để xem xét, đánh giá nhu cầu của mọi khu vực
(nhà nước, các thành phần kinh tế khác, dân chúng và nước ngoài). Tình hình các chủ đầu tư cụ thể, nhất là các dự án đầu tư mà họ sắp tiến hành, các thông tin gọi thầu của các chủ đầu tư, thị hiếu của các chủ đầu tư nhất
là các chủ đầu tư. khả năng cạnh tranh của các nhà thầu, dự báo chu kỳ
suy thoái kinh tế để lập kế hoạch kinh doanh.
1.1.2. Nghiên cứu yếu tố đầu vào
Qua đây doanh nghiệp sẽ nắm bắt và so sánh tình hình nguồn nguyên vật liệu trong nước, giá cả, xác định khả năng mua sắm hay tự sản xuất, hoặc đầu tư để sản xuất kinh doanh. Tình hình nguồn máy móc thiết bị và xác định khả năng đầu tư mua sắm hay đi thuê, đưa ra phương án tối ưu nhất để tiến hành. Một yếu tố nữa mà các doanh nghiệp cần tận dụng triệt để đó là nguồn nguyên liệu sẵn có trong nước, tình hình giao thông vận tải và khả năng liên kết các lực lượng tại chỗ.
1.1.3 - Nghiên cứu nguồn lao động :
Khả năng thuê các loại thợ, chi phí có liên quan tới thuê nhân công …
khả năng tận dụng lực lượng lao động có tính chất thời vụ cho các công
việc không quan trọng ; khả năng liên kết với các lực lượng lao động tại
chỗ.
1.1.4. Nghiên cứu về nguồn vốn
Các nguồn vốn đầu tư , hỗ trợ vốn ưu đãi cho doanh nghiệp, các nguồn tín dụng dài hạn, ngắn hạn và các mức lãi suất tương ứng
Khi doanh nghiệp đã nắm bắt rõ ràng về thị trường, hiểu rõ về môi trường kinh doanh và nghiên cứu chặt chẽ các đặc điểm của thị trường , doanh nghiệp sẽ có những quyết sách cơ bản để chiếm lĩnh thị trường đưa ra những phương pháp quảng cáo tiếp thị, chào hàng hợp lý nhất, phương
án kế hoạch đấu thầu, giá chào hàng, giá thực hiện phù hợp Đáp ứng được thị hiếu của khách hàng (các chủ đầu tư) là những cách thức để tìm kiếm và mở rộng chiếm lĩnh thị trường một cách hợp lý nhất.