- Công ty bột mì Bình An: nhà sản xuất và cung cấp bột mì có sức ảnh hưởng lớn tại thị trường Việt Nam, khách hàng của công ty là Massan, VIFON, Vina Acecook, Sản phẩm
5. Mt s chin lược hỗ trợ
5.1. Chin lược gi (Price)
Nhận biết theo thống kê, hầu hết người tiêu dùng chính của Hảo Hảo là học sinh, sinh viên,
người tiêu dùng ở vùng nông thôn chiếm tỉ lệ cao hơn người tiêu dùng ở thành phố. Vì vậy
công ty Acecook đưa ra giá sản phẩm bán lẻ là 3,500 VND.
Sử dụng chiến lược “thâm nhập thị trường”, những gói mì lần đầu tiên ra mắt với mức giá chỉ 1.000 đồng. Và trải qua gần 20 năm phát triển, giá của những gói mì đa dạng hươngvị trên thị trường chỉ ở mức 3.500 đồng, một mức giá rẻ, phù hợp với túi tiền và nhu cầu của mọi người tiêu dùng ở mọi tầng lớp của xãhội.
5.2. Chin lược phân phi (Place)
Acecook quyết định mở một hệ thống tiếp thị và phân phối trên toàn quốc, các đại lý nhỏ lẻ
đến lớn trải dài khắp các tỉnh thành/thành phố lớn ở Việt Nam, mỗi khu vực lớn đều có một
Acecook lựa chọn nhiều kênh phân phối khác nhau mục đích mang sản phẩm đến người
tiêu
dùng theo cách dễ dàng nhất. Nhưng chủ yếu vẫn là phân phối theo hệ thống đại lý (bán sỉ).
Doanh nghiệp chọn ra nhiều đại lý và các đại lý có nhiệm vụ phân phối sản phẩm đến các đại
lý cấp dưới và các nhà cung cấp bán lẻ khác nhau.
- Ưu điểm: Vốn đầu tư thấp, phù hợp với các thương hiệu lớn với mức độ bao phủ dày
đặc.
- Nhược điểm: Khó kiểm soát được các sản phẩm đạo nhái trên thị trường gây ảnh hưởng đến danh tiếng của nhãn hàng. Mặt khác, tiến độ phân phối hàng không phải lúc nào cũng thuận lợi, nếu xảy ra sự cố, sản phẩm đến tay người tiêu dùng sẽ bịchậm hoặc gây ra tình trạng thiếu hụt hàng hoá.
Ngoài ra, Acecook lựa chọn kênh phân phối không kém phần quan trọng đó là các siêu thị
lớn, cửa hàng tiện lợi khi xã hội đang theo xu hướng phát triển. Sản phẩm đến tay người
tiêu
dùng chỉ thông qua một kênh bán lẻ.
- Ví dụ: Acecook phân bổ sản phẩm mì ăn liền Hảo Hảo tại chuỗi cửa hàng tiện lợi
VinMart trên thị trường Thành Phố Hồ Chí Minh. Khách hàng sẽ dễ dàng tìm thấy và lựa chọn được hương vị ưa thích của mình hoặc dễ dàng tìm mua sản phẩm mà không
mất quá nhiều thời gian
5.3. Chin lược xc tin (Promotion)
5.3.1. Quảng c o
Quảng cáo qua hệ thống ghế lắp đặt 2 siêu thị lớn là BIG C và COPMART.
Pano, áp phích tại các điểm dừng xe buýt, các hệ thống siêu thị, nhà hàng. Hỗ trợ các đ ại lý biển quảng cáo, thiết kế của hàng đồng bộ với sản phẩm
Quảng cáo qua Internet thông qua wedsite của công ty: https://acecookvietnam.vn/
Một số chương chình khuyến mãi đã diễn ra mà Acecook đã thực hiện cho Hảo hảo
-
Hình 2.12 Quảng cáo trúng thưởng của Hảo Hảo (Acecook website chính) Khi khách hàng mua 01 sản phẩm khuyến mại sẽ có cơ hội trúng giải thưởng khi có 01 th ẻ trúng thưởng được đặt bên trong sản phẩm khuyến mại. Thẻ trúng thưởng được đặt ngẫu nhiên trong sản phẩm khuyến mại; tổng số thẻ trúng thưởng phát hành là: 20.440 thẻ tươn g ứng với 20.440 sản phẩm khuyến mại. Khách hàng nhận được thẻ trúng thưởng đặt tron g sản phẩm khuyến mại chắc chắn trúng 05 Đồng tiền vàng SJC 9999, mỗi đồng tiền trị gi á tương đương 01 chỉ vàng hoặc 2.000.000 đồng tiền mặt hoặc 01 Thẻ cào điện thoại của nhà mạng Mobifone hoặc Viettel hoặc Vinaphone hoặc Vietnamobile hoặc Gmobile trị giá 200.000 VNĐ.
Giải II (Nhì): 40 giải, mỗi giải là 05 Đồng tiền vàng SJC 9999, mỗi đồng tiền trị gi
á tương đương 01 chỉ vàng;
Giải III (Ba): 400 giải, mỗi giải là 2.000.000đồng tiền mặt; và
Giải IV (Tư): 20.000 giải, mỗi giải là 01 Thẻ cào điện thoại của nhà mạng Mobifon e hoặcViettel hoặc Vinaphone hoặc Vietnamobile hoặc Gmobile giá 200.000 trị VNĐ. Chỉ khách hàng nhận được thẻ trúng thưởng Giải IV (Tư) 01 Thẻ cào điện thoại của nhà mạng Mobifone, Viettel, Vinaphone, Vietnamobile hoặc Gmobile trị giá 200.000 VNĐ và nhắn tin mã thẻ trúng thưởng đến tổng đài theo cú pháp quy định từ 07:00 ngày 02/12/201 9 đến 19:00 ngày 29/02/2020 mới có cơ hội nhận được thêm giải thưởng từ chương trình quay số là 01 Viên kim cương trị giá tương đương 6,1 ly hoặc 05 Đồng tiền vàng SJC 999 9, mỗi đồng tiền trị giá tương đương 01 chỉ vàng hoặc 2.000.000 đồng tiền mặt.
Số lượng giải thưởng khách hàng có cơ hội nhận được từ quay số trúng thưởng là: Giải I (Nhất): 20 giải, mỗi giải 01 Viên kim cương trị giá tương đương 6,1 ly;
Giải II (Nhì): 160 giải, mỗi giải 05 Đồng tiền vàng SJC 9999, mỗi đồng tiền trị giá
tương đương 01 chỉ vàng; và
Giải III (Ba): 1.600 giải, mỗi giải 2.000.000 đồng tiềnmặt.
5.3.2. Quan hệ đi ngoại
Từ ngày 23 ~ 24/11/2017, Công ty cổ phần Acecook Việt Nam phối hợp cùng chính quyề n
địa phương các tỉnh tiến hành trao tặng 2,000 thùng mì Hảo Hảo đến các hộ gia đình bị thiệt hại nặng nề sau cơn bão số 12 tại 5 tỉnh miền Trung : Thừa Thiên Hu, Quảng Na m, Quảng Ngãi, Bình Định, Ph Yên. Số sản phẩm được công ty trao tặng đến các địa p hương nhưsau:
•Tỉnh Thừa Thiên Huế : 445 thùng trao tặng cho thôn La Văn Hạ & La VănThượng •Tỉnh Quảng Nam : 406 thùng trao tặng cho thôn HòaMỹ.
•Tỉnh Quảng Ngãi : 452 thùng trao tặng cho thôn Phú Thọ, PhúKhương 44
•Tỉnh Bình Định : 335 thùng trao tặng cho thôn AnLợi •Tỉnh Phú Yên : 362 thùng trao tặng cho thôn Phong Niên
Thông qua sản phẩm Hảo Hảo, Acecook Việt Nam mong muốn góp phần chia sẻ trongviệ c đem đến cho bà con ở các vùng bị thiệt hại trong cơn bão vừa qua những bữa ăn ngon, c hất lượng và an toàn. Mong bà con an tâm, tập trung tinh thần vượt khó khăn để sớm ổn đ ịnh cuộcsống.
Phát huy thành công của học bổng Acecook Việt Nam 2016, từ ngày 8/5 đến 13/5, hội thả o
học bổng Acecook Việt Nam 2017 được tổ chức tại 6 trường thuộc 2 thành phố lớn (Hà Nội và TP.HCM). Năm nay, Acecook Việt Nam trao 60 học bổng cho sinh viên chưa có n hiều điều kiện về tài chính nhưng vẫn luôn cố gắng trong học tập và có ý chí phấn đấu, đặ c biệt là các bạn có hoàn cảnh khó khăn, con thương binh liệtsĩ.
Học bổng được triển khai tại các trường: Đại học Ngoại ngữ Hà Nội, Đại học Kinh tếQuố c dân, Đại học Bách khoa Hà Nội, Đại học Khoa học Tự nhiên Hồ Chí Minh, Đại học Bác h khoa Hồ Chí Minh, Đại học Khoa học Xã hội và Nhân văn thành phố Hồ Chí Minh. Mỗ i học bổng trị giá 500USD, tổng giá trị học lên đến 669 triệuđồng.