II. PHÂN TÍCH SỰ KIỆN THỰC TẾ
3. Lý thuyết về trò chơi giữa Bistis và Ananas
3.2.4. Hiệu ứng lan truyền (Social Proof):
Thương hiệu Biti’s
Chiến dịch đầu tiên là MV “Đi để trở về ” với Soobin Hoàng Sơn.
Cuối năm 2016, việc nên về quê hay đi ra ngoài để trải nghiệm cuộc sống nhiều hơn trong lễ hội mùa xuân đã gây ra hàng loạt cuộc tranh luận. Mỗi dịp lễ hội mùa xuân, đây luôn là một cuộc tranh cãi bất tận. Khi văn hóa phương Đông đề cao tình cảm gia đình và sự gắn kết gia đình. Người trẻ muốn là chính mình. Những năm gần đây, trong lễ hội mùa xuân, chủ đề này đã trở nên quen thuộc từ khi khai sinh. Nhưng lạ thay, cuối năm 2016, hai đội bất ngờ xảy ra xích mích. Họ đều là những người nổi tiếng với hai quan điểm trái ngược nhau:
- #teamđi: Phở, Giang Hoàng và Thùy Minh cho rằng mối quan hệ gia đình nên được thiết lập trong suốt cả năm, không chỉ trong mấy ngày tết. Tìm trải nghiệm để tăng thêm vốn sống, biết yêu thương và trân trọng những gì mình đang có là điều hoàn toàn xứng đáng được ủng hộ và “Về là ở trái tim, bước chân không có lỗi”!
- #teamtrởvề: JV, Nguyễn Ngọc Thạch và Phan Ý Yên tranh luận gay gắt, cho rằng đi không có gì sai nhưng đi đúng thời điểm và Tết là lúc chúng ta cần dành thời gian cho bố mẹ, gia đình!
Những lý luận tranh đấu của 2 team trên mạng xã hội đã thu hút rất nhiều bạn trẻ cùng đưa ra tranh luận, like, share tạo thành một làn sóng HOT trong cộng đồng.
Vào lúc có nhiều luồng ý kiến trái chiều đang tồn tại song song, Biti's quyết định tìm đến Soobin Hoàng Sơn, một ca sĩ với sức hút lúc đóvới nhiều bản hits như vài lần đón đưa, ngày mai em đi,... Họ đã cùng nhau cho ra đời một bài hát "Đi để trở về ". Bài hát ấy nói lên nỗi lòng của biết bao người, phải xa quê hương, mưu cầu tiền tài nhưng sau tất cả vẫn quay về nhà. Đồng thời, thông qua lời ca của Soobin Hoàng Sơn, bài hát đã giúp cho người nghe luôn nhớ về một trong những điều căn bản nhất hình thành nên họ, đó là gia đình. Dù "ĐI" xa đến đâu, ta vẫn "TRỞ VỀ", vẫn nhớ đến gia đình.
MV Đi để trở về đã tạo được 1,7 triệu tương tác trên mạng xã hội, trong đó brand mention chiếm hơn 10%. Đạt 300% mục tiêu doanh số bán hàng chỉ trong vòng 7 ngày. Thừa thắng xông lên, Bitis cho ra đời tiếp theo bài hát “ Đi để trở về 2” hay “ Chuyến đi của năm”. Và không nằm ngoài dự đoán MV “Đi để trở về 2” đạt hơn 38 triệu view trong vòng 1 tháng.
- Trong vòng 18 ngày liên tiếp nằm trong top Youtube Trending
- Xếp vị trí thứ 3 trong top 10 campaign nổi bật trên social media Tết 2018 (theo xếp hạng của YouNet Media)
- Hơn 3.500.000 lượt tương tác và gần 300.000 mentions trên mạng xã hội (theo xếp hạng của YouNet Media)
- Doanh số tăng trưởng 250% so với Tết 2017, vượt 60% so với target
- Số 1 Youtube Ads Leaderboard Tết 2018
Có thể thấy, Biti’s tận dụng khá tốt hiệu ứng lan truyền. Sử dụng sức ảnh hưởng của người nổi tiếng (Ca sĩ Soobin Hoàng Sơn), dẫn dắt cộng đồng mạng tranh cãi giữa 2 việc “đi” và “trở về”. Sau đó kết thúc bằng thông điệp “Đi để trở về” để xoa dịu cuộc tranh luận. Cả hai team đều thỏa mãn với thông điệp không gì phù hợp hơn.
Chiến dịch thứ hai, trào lưu âm nhạc mới MV “Lạc trôi” với ca sĩ đình đám Sơn Tùng
Sau thành công ngoài mong đợt vào Tết dương lịch 2017, Bitis lại "gây sốt" sau lần xuất hiện chớp nhoáng trong MV Lạc Trôi của Sơn Tùng MTP- Nam ca sĩ luôn tạo trào lưu với bất kỳ sản phẩm âm nhạc mới nào được ra mắt. Hình ảnh đôi Hunter màu đen phối với long bào hoàng phục trong khung cảnh cổ trang. Sự kết hợp kì lạ này đã nhanh chóng tạo ra hiệu ứng viral mạnh mẽ. Không có cảnh quay cận cảnh trong toàn bộ MV và không đề cập đến tên sản phẩm. Nhưng nó cũng kích thích các anti-fan của Sơn Tùng MTP với việc "mặc đồ cổ trang, đi giày hiện đại". Cuộc chiến giữa fan và anti-fan đã nổ ra, và không có gì lan truyền nhanh hơn thế này.
Những bài PR ra đời sau đó khiến giới trẻ ráo riết săn lùng. Đó là thời điểm Biti’s Hunter đạt đỉnh điểm về lượng search và tương tác lên đến 1.2 triệu.
Chỉ mới hơn 10 ngày ra mắt, MV "Lạc trôi" của Sơn Tùng đã cán mốc 37 triệu lượt xem trên Youtube. Đó cũng là một con số kỷ lục mà chưa có bất kì nghệ sĩ Việt nào có thể đạt tới.
Và điều quan trong hơn nhất là mẫu giày Bitis đó cũng hết sạch hàng ngay trong tuần đầu tiên sau khi MV lên sóng.
Biết tìm cách tạo “Drama” cho chính thương hiệu của mình. Biti's rất nắm bắt và thấu hiểu tâm lý khách hàng mục tiêu. Biti's có kịch bản, kế hoạch và lồng ghép thông tin truyền cảm hứng phù hợp để tạo dư luận sôi nổi. Và đây là hai chiến thắng ngoạn mục của Biti’s Hunter.
Chiến dịch thứ ba được tung ra trong dịp hè 2017 mang tên “Đi rồi sẽ đến”.
MV tiếp theo có thêm một thông điệp mới, ngụ ý làm mới bản thân, một khởi đầu mới, bí quyết sống hạnh phúc và khuyến khích bạn bè. MV được phát hành vào mùa hè năm 2017 và được đặt tên là "Đi rồi sẽ đến". Chỉ trong hai tháng, sự kiện này đã thu hút 38
gần 250 nghìn bài viết và thảo luận, hơn 3 triệu lượt tương tác và gần 50 nghìn người tham gia thảo luận trên cộng đồng mạng. Đặc biệt là có hơn 130 nghìn bài viết và thảo luận của cư dân mạng chia sẻ về câu chuyện “Đi rồi sẽ đến” của bản thân mình.
Sự lan tỏa của chiến dịch này rất thành công. Bởi vì nó không chỉ có trên Internet, mà còn được giao tiếp với nhau bằng nhiều cách khác nhau. Sự kiện này kéo dài cả mùa hè và có tác động tích cực. Truyền thông theo từng giai đoạn qua mỗi tháng của mùa hè. Đầu tiên là việc công bố Sơn Tùng làm đại diện thương hiệu vào tháng 6, sau đó là ra mắt bộ ảnh mùa hè mới, sau đó là tháng 7 sẽ tập trung cho Sơn Tùng fan meeting và Kỳ Thực Tập Trong Mơ 2.
Ngay sau tháng 8, MV mới "Đi rồi sẽ đến" của Erik được ra mắt cùng lúc với sản phẩm mới Biti's Hunter X, với tagline "Đi rồi sẽ đến" - sự nâng cấp về chất lượng và phong cách sản phẩm, đưa Biti's lên một tầm cao mới. Hunter đã tạo ra một bước đột phá vào mùa hè, thu được hơn 33.000 bài đăng và thảo luận chỉ trong một tháng.
Không dừng lại ở đó, trong giai đoạn này, Biti's còn ngầm trấn áp lòng yêu nước thông qua hàng loạt các bài báo về quan hệ công chúng, đồng thời kêu gọi mọi tầng lớp nhân dân ủng hộ thương hiệu GIÀY VIỆT. Tiếp theo là hàng loạt bài PR trực tiếp về sản phẩm được đăng tải trên các trang báo mạng, lan truyền những trào lưu làm đẹp của giới trẻ tiêu biểu như Kênh 14.
Chiến lược thứ tư, tài trợ và đưa ra dòng sản phẩm giới hạn Biti’s Hunter U23.
Tuy đã có một chiến lược bài bản, những sự kiện đang hot như đội bóng U23 Việt Nam thì Biti’s vẫn không thể nhớ lơ mà đưa ra ngay các chiến dịch theo xu hướng. Đó là tài trợ và đưa ra dòng sản phẩm giới hạ Biti’s Hunter U23.
Hay các campaign mới nhất được kết hợp với bộ phim bom tấn của hãng phim Marvel. Sau đó tung ra mắt sản phẩm: Biti’s Hunter X Marvel với 3 mẫu mới gắn liền với 3 siêu anh hùng: Captain America, Iron Man và Thor.
Và còn nhiều chiến dịch khác của Bitis rất thành công tương tự như những “nước cờ” đã nêu ra phía trên: Phiên bản giày CHẠY NGAY ĐI - đồng sáng tạo cùng Sơn Tùng M-TP dành riêng cho Sky chân chính, dùng những bài PR đánh vào lòng yêu nước như: Xuất khẩu da giày top đầu thế giới, nhưng người Việt đang ngày càng ít đi giày Việt,…
Thương hiệu Ananas
Tagline: Discover YOU – truyền cảm hứng cùng đồng hành với Ananas.
“Làm gì thì cũng cần phải hiểu bản thân và hiểu bản thân mình muốn gì”. Với đối tượng khách hàng là giới trẻ, Ananas đã chạm đúng những nỗi niềm sâu nhất của họ là tuổi trẻ đầy mông lung không biết mình thật sự muốn gì, bị bó buộc trong những quy định xưa cũ. Với thông điệp trên, Ananas muốn giúp các bạn trẻ hãy tự tin với bản thân mình, cần hiểu rõ mình thì những quyết định trong cuộc sống sẽ chính xác hơn. Vì khi sống đúng với đúng cá tính của mình thì cuộc sống mới thật sự hạnh phúc. Chính Ananas cũng vậy, cũng đang hằng ngày tìm hiểu nhiều hơn về sản phẩm mình muốn làm ra để có thể hoàn thiện hơn và lan tỏa được giá trị thương hiệu khi chỉ mới 3 năm trở lại trên thị trường.
Truyền tải thông điệp “người Việt dùng hàng Việt” đồng bộ trên các mạng social. Chiến lược này đã tạo ra 1 giá trị vững chắc cho thương hiệu của Ananas. Chính những loại giày lại đem cho người dùng một cảm giác khác nhau, mỗi một đôi giày là cả một câu chuyện, 1 cá tính, 1 sở thích mà giới trẻ Việt bắt đầu khẳng định chính những điều mà mình thật sự mong muốn.
Bộ sưu tập Vintas Saigon 1980s nhân dịp Pride Month 2021.
Pride Flag Outsole nói lên tiếng nói của cộng động LGBT Việt. Với thiết kế đế pha trộn “hoàn toàn ngẫu nhiên” tỉ lệ của 6 màu cao su trên mỗi chiếc đế sẽ tạo ra những ranh giới và những tổ hợp màu Pride Flag mang sự khác biệt, không “đụng hàng” với bất kì ai, cũng chính như cái tôi, giới tính và cá tính riêng của các bạn thuộc cộng đồng LGBT vậy.
Với một chiến dịch rất thiết thực và ý nghĩa cùng với hashtag #PrideMonth2021 #LGBT được rất đông đảo bạn trẻ ủng hộ và sử dụng nhằm khẳng định Một thế giới không biên giới về tôn giáo, cộng đồng hay giới tính, nơi con người cảm nhận nhau bằng yêu thương, bao dung và giúp đỡ nhau. Như dòng nội dung lặp lại “Love For All, All For Love”, ai cũng xứng đáng được trao gửi và nhận lấy yêu thương.
Lucky Luke- dự án quốc tế đầu tiên
Tại Việt Nam, những tập truyện “Lucky Luke” đầu tiên đã ra mắt từ năm 1998- 1999 bởi NXB Trẻ. Sau đó, NXB Trí Việt - First New phát hành lại vào ngày 17/3/2011. Bởi sức ảnh hưởng lan tỏa mạnh mẽ, bộ truyện trở thành một phần kí ức quan trọng đối với thế hệ 8x và 9x đời đầu.
Trong giai đoạn bắt đầu tìm kiếm “cộng sự” tiềm năng cho dự án, với tiêu chí đó phải là những cái tên quen thuộc, có nhiều chất liệu khai thác; gắn bó và gợi nhắc được nhiều cảm xúc của mọi người trong đội ngũ thì khá nhiều gợi ý được đề xuất từ Ananas Team. Sự thật là việc “nhất trí” Big Idea (ý tưởng chính) giữa các thành viên diễn ra tương đối nhanh chóng khi lựa chọn Lucky Luke được đưa ra. Bởi, ai nấy đều cảm nhận được một nhân vật hết sức thân quen nhưng lại “khá lạ lẫm” trên truyền thông, báo chí. Không quá hào nhoáng, khoa trương hay cầu kì, Lucky Luke đã đi vào tuổi thơ của mỗi thành viên một cách tự nhiên nhất có thể. Project này bao gồm rất nhiều sản phẩm từ giày, tất cho tới tee. Một trong số những item nổi bật chính là đôi giày Ananas x Lucky Luke Pattas "Rantanplan". Ananas rất thông minh khi đăng kèm chút tư liệu trắng đen 1974, tại xưởng vẽ nơi Lucky Luke ra đời. Kích thích tính tò mò mọi người tìm hiểu về nhân vật kinh điển mà Ananas hợp tác lần này.