Từ thực tế hiện nay giá bán của Công ty thường đưa ra dựa trên giá bán của từng đối thủ trên từng thị trường. Vì vậy Công ty cần có chiến lược về giá bán sản phẩm trong từng năm sao cho linh hoạt theo điều kiện cung cầu và sự biến động của các yếu tố đầu vào nhưng ở một mức độ vừa phải để người tiêu dùng có thể chấp nhận được.
Để giá cả thực sự là một công cụ cạnh tranh hữu hiệu thì Công ty cần thực hiện chính sách giảm giá, chiết giá để kích thích tiêu thụ sản phẩm. Cụ thể Công ty có thể áp dụng các chính sách giá sau đây:
- Chính sách bán hàng trả chậm: Đối với các khách đại lý, có uy tín của Công ty, Công ty nên dụng chính sách bán trả chậm để kích thích các khách hàng mua hàng của Công ty. Tuy nhiên bán trả chậm cần có sự khác biệt nhất định đối với giá bán hàng trả ngay.
Giá bán trả chậm = (giá bán thanh toán ngay) x (1+r+p) Trong đó: r là chi phí sử dụng vốn.
p là tỷ lệ lạm phát trượt giá.
- Chiết khấu thanh toán: Bên cạnh chính sách bán hàng trả chậm thì chiết khấu thanh toán được xem là công cụ hữu hiệu kích thích tiêu thụ sản phẩm. Mặt khác chính sách trên còn khuyến khích khách hàng thanh toán trước thời hạn tạo
nguồn vốn để cho Công ty quay vòng kinh doanh. Cụ thể Công ty có thể đưa ra mức chiết khấu thanh toán như:
Bảng 2.18. TỶ LỆ CHIẾT GIÁ THANH TOÁN
Thời gian thanh toán Mức chiết khấu
Thanh toán ngay 1%
Thanh toán sau 15 ngày 0,75%
Thanh toán sau 30 ngày 0,5%
Thanh toán sau 45 ngày 0,25%
- Chính sách giá phân biệt: Để Công ty có thể tiếp cận với các thị trường mà sức cạnh tranh của Công ty kém như thị trường miền Bắc, Miền Tây, Đồng Nam Bộ, các thị trường mới, Công ty nên sử dụng chính sách phân biệt.
BẢNG 2.19. : TỶ LỆ GIẢM GIÁ BÁN THEO THỊ TRƯỜNG
Thị trường Tỷ lệ giảm giá (%)
Miền Trung 0
Tây Nguyên 1
Đông Nam Bộ 2
Miền Bắc 3
Miền Tây(ĐB SCL) 5