I. Chiến lược công ty:
1. Lĩnh vực mà Amgen tham gia:
Amgen phát hiện, phát triển, sản xuất, và cung cấp các phương pháp điều trị bệnh tật cho con người. Một nhà lãnh đạo trong lĩnh vực công nghệ sinh học từ năm 1980, Amgen là một trong những công ty đầu tiên để thực hiện lời hứa của khoa học mới bằng cách đưa thuốc an toàn, hiệu quả từ phòng thí nghiệm, nhà máy sản xuất, cho bệnh nhân. Amgen phương pháp điều trị đã thay đổi hành nghề y dược, giúp hàng triệu người trên thế giới trong cuộc chiến chống lại bệnh ung thư, bệnh thận, viêm khớp dạng thấp, bệnh xương, và các bệnh nghiêm trọng khác.
Amgen đi tiên phong trong việc phát triển sản phẩm mới dựa trên những tiến bộ trong DNA tái tổ hợp và sinh học phân tử, và đưa ra loại thuốc "bom tấn" đầu tiên của ngành công nghiệp công nghệ sinh học. Ngày nay, Amgen tiếp tục là một doanh nghiệp theo định hướng khoa học, kinh doanh dành riêng để giúp mọi người chống lại căn bệnh nghiêm trọng.
Những năm qua thì sao? Amgen tiếp tục cho ra đời những sản phẩm thuốc đặc trị các căn bệnh ung thư, thận, xương khớp, có thể kể đến những sản phẩm chính như: Enbrel, Prolia, Vextibix,…
2. Các hoạt động công ty tham gia:
Chuỗi giá trị của ngành dược phẩm
Amgen tham gia vào tất cả hoạt động trong chuỗi giá trị trên, từ khám phá, phát triển đến đăng kí bản quyền thuốc, sản xuất và Marketing, bán hàng.
3. Phương thức phát triển của công ty:
Trong giai đoạn từ năm 2001-2010, tình hình bệnh tật toàn cầu tiến triển khá phức tạp. Sự phát triển của những căn bệnh mãn tính như tiểu đường, tim mạch, ung thư, hô hấp,… là những nguyên nhân hàng đầu gây tử vong trên thế giới, chiếm 63% của tất cả các ca tử vong. Thành tựu quan trọng trong y học, đặc biệt là tìm ra bản đồ gen người, mở ra triển vọng tuyệt vời trong điều trị được các bệnh nan y, như: ung thư, HIV/AIDS, … có những tác động như thế nào đến chiến lược của công ty Amgen. Amgen có mục đích gì khác khi thực hiện các hành động chiến lược của mình? Chúng ta sẽ cùng xem xét những hành động của nó ngay sau đây.
• Mua lại:
- Năm 2010, Mua lại Micromet-công ty công nghệ sinh học phát triển nhất tại Đức nhằm rút ngắn thời gian nghiên cứu các bệnh ung thư.
Tháng 7 năm 2007, Amgen hoàn thành các vụ mua lại của Alantos và Ilypsa, cung cấp cho nó một số ứng cử viên trong giai đoạn thuốc lâm sàng.
trong việc phát triển các loại thuốc để điều trị bệnh tiểu đường (có một chất ức chế DPP- IV trong giai đoạn thử nghiệm 2a lâm sàng để điều trị bệnh tiểu đường loại II) và bệnh viêm xương khớp. Mua lại Alantos có thể thấy là một hành động khôn ngoan để gia nhập vào lĩnh vực thuốc điều trị tiểu đường và phát triển thêm các loại thuốc về xương khớp. Về Ilypsa, đây một công ty tư nhân chuyên ngành trong sự phát triển các loại thuốc không hấp thu cho bệnh thận rối loạn. Thu mua Alantos và Ilyspa, Amgen muốn mở rộng khả năng nghiên cứu cũng như phát triển, củng cố vị trí của mình trong lĩnh vực sản xuất thuốc dành cho những loại bệnh nói trên.
- Năm 2006, Amgen đã hoàn thành việc mua lại của Abgenix Inc, một công ty chuyên sản xuất kháng thể đơn dòng, cung cấp cho công ty đầy đủ quyền sở hữu sản phẩm Vectibix ™ , sản phẩm panitumumab-điều trị bệnh ung thư ruột và nhà máy ở Fremont, California, dành riêng để sản xuất của nó. Việc mua lại này đã mang đến cho Amgen kiến thức khoa học quan trọng, bao gồm công nghệ độc quyền XenoMouse để sản xuất panitumumab. Mua lại cũng cho Amgen một đường ống dẫn đầy đủ các phương pháp điều trị khác đầy hứa hẹn cho bệnh ung thư và các bệnh viêm.
Cũng trong năm đó, Amgen cũng thực hiện việc mua lại công ty Avidia Inc, một công ty tư nhân ở San Francisco, chuyên nghiên cứu và phát triển những phương pháp điều trị mới ở người, được biết đến như là công nghệ protein Avimer™. Những loại protein được Avidia sản xuất được các công ty khác sử dụng cho việc phát triển những loại thuốc điều trị ung thư, viêm khớp và những bệnh tự miễn dịch khác, đây cũng là những căn bệnh mà trước đó Amgen đã tham gia điều trị.
- Cuộc mua lại thành công nhất trong giai đoạn từ năm 2000-2010 của Amgen đó là cuộc mua lại tập đoàn Immunex vào năm 2002. Immunex là nhà lãnh đạo trong lĩnh vực điều trị các bệnh viêm nhiễm và là một trong những công ty công nghệ sinh học hàng đầu. Mua lại Immunex nhằm nâng cao vị trí chiến lược của Amgen trong các ngành công nghiệp công nghệ sinh học, đồng thời với việc Amgen sở hữu tất cả sản phẩm của công ty này - tăng cường và đa dạng hóa cơ sở sản phẩm.
nghiên cứu của Amgen cho hay, việc mua lại Kinetix chứng minh cho sự bổ sung nguồn lực R&D bên trong bằng sự đổi mới bên ngoài.
Tạo giá trị: Việc mua lại các công ty dược phẩm khác đã giúp Amgen bổ sung thêm nguồn lực cho bộ phận R&D của mình, mở rộng tuyến sản phẩm của công ty cũng như giúp công ty phản ứng lại sự thay đổi của môi trường bên ngoài một cách hiệu quả.
BẢNG TÓM TẮT HÀNH ĐỘNG CHIẾN LƯỢC MUA LẠI CỦA AMGEN
II. Chiến lược trong môi trường toàn cầu: 1. Mô tả sự hiện diện toàn cầu của công ty:
Hiện nay, công ty đã có 13 trụ sở trải khắp trên vùng miền tại Hoa Kỳ. Ngoài ra, Amgen hiện đang mở rộng ra hơn 50 có quốc gia các trụ sở của mình tại Canada, Mexico, Nam Mỹ, Châu Âu, Australia và Châu Á. Cụ thể là: Canada có 2 trụ sở, Mexico có 1 trụ sử chính, Nam Mỹ có 1 trụ sở chính tại Brazil, châu Âu có các trụ sở trải khắp
Mua lại Mục đích hành động mua lại
Mua lại Kinetix
năm 2000 - Bổ sung cho nguồn lực R&D. Mua lại Immunex 2002
- Tăng sức mạnh thị trường - Bổ sung nguồn lực cho R&D
- Mở rộng tuyến sản phẩm.
Mua lại Abgenix năm 2006
- Học tập và phát triển kỹ năng mới: chiếm lấy khả năng công nghệ (sản xuất thuốc ung thư ruột) + bổ
sung cho nguồn lực R&D - Bổ sung vào hệ thống sản phẩm. Mua lại Avida Inc
năm 2006. - Tăng sức mạnh thị trường
Mua lại Alantos năm 2007
- Phát triển vào thị trường thuốc chữa bệnh tiểu đường. Mua lại Ilypsa năm 2007 - Bổ sung nguồn lực cho R&D.
Amgen đã có những trụ sở tại Nhật, Hông Kông, Ấn Độ, các tiểu vương quốc Ả rập thống nhất.
Vị thế của công ty:
- Năm 2010, Amgen được Forbess Global 2000 xếp hạng là một trong 10% trong ty dẫn đầu thế giới
- Danh sách các công ty dược phẩm hàng đầu thế giới qua các năm
Qua bảng thống kê trên, Amgen đứng vị thứ 14 trong bảng xếp hạng các công ty dược phẩm hàng đầu thế giới.
2. Các hoạt động của công ty ra bên ngoài và cách thức thâm nhập:
Dưới đây là bảng các hoạt động của Amgen ở các quốc gia trong và ngoài nước Mỹ. Trong đó bao gồm các hoạt động sản xuất, R&D, Marketing và Sale, Lưu kho và Phân phối,… Như vậy Amgen đã dịch chuyển những khả năng chính của mình là R&D, Sale và Marketing ra bên ngoài.
Ví dụ:
• Amgen Canada:
Amgen Canada áp dụng khoa học và đổi mới để giúp bệnh chiến đấu nghiêm trọng và cải thiện đáng kể cuộc sống của người dân. Với các hoạt động chính nằm trong cụm y sinh Mississauga sôi động, và phòng nghiên cứu ở Burnaby, British Columbia, Canada
liên kết Amgen đã đóng góp một phần quan trọng đối với ngành công nghệ sinh học của Amgen.
Amgen Canada phục vụ bệnh nhân trên khắp Canada bằng cách cung cấp các loại thuốc quan trọng đối với họ. Ngoài ra, Amgen góp phần vào sự phát triển của các phương pháp điều trị mới hoặc sử dụng mới cho các loại thuốc hiện có trong quan hệ đối tác với nhiều chăm sóc sức khỏe hàng đầu của Canada, học tập, nghiên cứu, các tổ chức chính phủ và các bệnh nhân. Hôm nay, hàng chục ngàn người dân Canada sử dụng Amgen thuốc mỗi năm, và hàng ngàn người khác đăng ký tham gia trong các nghiên cứu lâm sàng Amgen để cung cấp các thế hệ tiếp theo của sự đổi mới.
Khai thác nguồn lực tại Canada và những nghiên cứu lâm sàng, làm tăng khả năng R&D, ngoài ra còn mở rộng mạng lưới phân phối.
3. Thách thức trong mỗi dịch chuyển ở mỗi quốc gia:
Thách thức áp lực từ địa phương: Đó là các chính sách của chính phủ. Khi tham gia vào thị trường thế giới, Amgen đã gặp phải không ít khó khăn bởi các chính sách của chính phủ trong việc thẩm tra chất lượng sản phẩm. Ở châu Âu và các nước khác, tất cả các sản phẩm dược phẩm phải được phê duyệt của chính phủ thông qua các cơ quan như EMEA (Cơ quan y tế Châu Âu). Vì vậy việc cấp giấy phép thương mại sản xuất thuốc ở đây rất khó khăn.
Áp lực giảm chi phí. Ngoài ra, với việc gia tăng về hạn chế ngân sách, nhiều quốc gia sử dụng một loạt các biện pháp để gây áp lực giảm giá. Ở một số nước, tham khảo giá quốc tế là cơ chế chính để kiểm soát giá, theo đó giá trần của dược phẩm, dược sinh học được thiết lập dựa trên giá ở các nước với những tiêu chuẩn cụ thể.
Để vượt qua những thách thức trên, Amgen đã sử dụng hình thức thâm nhập là liên kết, liên minh với các công ty để có thể phân phối các mặt hàng của mình tại khắp thị trường trên thế giới, mang sản phẩm của mình đến với các bệnh nhân như là một lời hứa trong sứ mệnh của minh là “To Serve Patients”.
Wyeth:
Tháng 5/2002, Amgen và Wyeth đã ký một thỏa thuận hợp tác xúc tiến bán
ENBREL tại Hoa Kỳ và Canada. Theo đó, quyền thương mại hóa Enbrel bên ngoài Hoa Kỳ và Canada dành cho Wyeth. Theo thỏa thuận hợp tác xúc tiến, Wyeth và Amgen mỗi lương một tỷ lệ phần trăm được xác định của tất cả các chi phí bán hàng và tiếp thị đã được phê duyệt của Ủy ban quản lý. Ngoài ra, Amgen phải trả Wyeth một tỷ lệ phần
trăm của tổng lợi nhuận hàng năm bán Enbrel của công ty, trong đó phản ánh việc chia sẻ sản xuất chi phí ở Hoa Kỳ và Canada do tất cả các chỉ được chấp thuận cho Enbrel trên một quy mô làm tăng tổng lợi nhuận tăng lên, tuy nhiên, công ty duy trì một cổ phần đa số lợi nhuận Enbrel Theo thỏa thuận này, Amgen và chia sẻ Wyeth tổng số trên toàn thế giới với số lượng lớn cung cấp Enbrel sản xuất bởi cơ sở sản xuất Rhode Island, cơ sở sản xuất của BI Pharma tại Đức và Wyeth của cơ sở sản xuất ở Ireland. Thỏa thuận của công ty với Wyeth không bao gồm một sự thay đổi cung cấp điều khiển.
Việc liên minh này giúp cho công ty có thể gia tăng khả năng phân phối của mình ra ngoài nước Mỹ mà quyền thương mại hóa năm vào bên thứ 3
Công ty Daiichi Sankyo, Limited
Trong tháng 7 năm 2007, chúng tôi đã nhập vào một thỏa thuận hợp tác và giấy phép với Daiichi Sankyo, cung cấp Daiichi Sankyo độc quyền để phát triển và thương mại hóa denosumab tại Nhật Bản vào bệnh loãng xương sau mãn kinh (PMO), ung thư và một số chỉ định khác. Là một phần của thỏa thuận, Amgen nhận được độc quyền trên toàn thế giới sở hữu trí tuệ nhất định Daiichi Sankyo đến mức độ áp dụng đối với
denosumab.
Giúp cho sản phẩm denosumab có được quyền thương mại hóa tại Nhật bản thông qua việc liên minh với Công ty Daiichi Sankyo, phục vụ các bệnh nhân mắc bệnh loãng xương tại thị trường này
Công ty Takeda Pharmaceutical
Trong tháng 2 năm 2008, Amgen thỏa thuận hợp tác với Takeda, cung cấp Takeda độc quyền để phát triển và thương mại hóa cho thị trường Nhật Bản lên đến 12 phân tử giai đoạn lâm sàng từ đường ống của chúng tôi trên một loạt các khu vực điều trị, bao gồm cả ung thư và viêm. Các sản phẩm bao gồm Vectibix »nhận được giấy phép tại Nhật Bản trong năm 2010.
Việc hợp tác này giúp cho Amgen có thế khai thác được nguồn lực R&D tại Nhật Bản, nâng cao khả năng nghiên cứu và phát triển của mình.
Glaxo Group Limited
Trong tháng 7 năm 2009, Amgen đã có một thỏa thuận hợp tác với Glaxo cho việc thương mại của denosumab chỉ loãng xương ở châu Âu, Australia, New Zealand và Mexico ("tiểu vùng lãnh thổ"). Công ty giữ lại quyền để thương mại hóa denosumab cho
thỏa thuận liên quan, Glaxo sẽ thương mại hóa denosumab cho tất cả các nước, ngoại trừ Nhật Bản bao gồm Trung Quốc, Brazil, Ấn Độ, Đài Loan và Hàn Quốc ("Các lãnh địa mở rộng"). Ở vùng lãnh thổ mở rộng, Glaxo sẽ chịu trách nhiệm cho tất cả và chi phí phát triển thương mại và sẽ mua denosumab từ công ty để đáp ứng nhu cầu thị trường. Trong thị trường quan trọng, công ty cùng nhau chia sẻ lợi nhuận thương mại hóa và tổn thất liên quan đến sự hợp tác này sau khi tính toán chi phí, bao gồm cả một số tiền phải trả cho chúng tôi công nhận phát hiện và phát triển của chúng tôi của denosumab. Glaxo cũng sẽ có trách nhiệm mang một phần của chi phí của các hoạt động phát triển nhất định quy định trong các vùng lãnh thổ quan trọng
Việc liên minh này sẽ giúp cho Amgen phân phối được sản phẩm denosumab được thương mại hóa bởi Glaxo Group Limited nơi mà công ty chưa có quyền thương mại hóa tại một số khu vực các nước Châu Á.
III. Chiến lược chức năng: 1. Chiến lược
sản xuất
+ Xây dựng các nhà máy sản xuất ở Ireland, Puerto Rico (Tây Ban Nha). + Mỗi sản phẩm có một dây chuyền sản xuất riêng biệt.
+ Nguyên liệu đầu vào được cung cấp bởi các nhà cung cấp có uy tín và kiểm tra nghiêm ngặt.
2. Chiến lược R&D
+ Hợp tác nghiên cứu với các công ty khác hoặc với các trường Đại học danh tiếng.
+ Thực hiện việc mua lại các công ty có R&D phát triển (Immunex, Kinetix,…).
+ Thực hiện các thử nghiệm lâm sàng để giảm sai sót trước khi thương mại hóa sản phẩm.
+ Nghiên cứu sản phẩm theo nhu cầu thị trường (liên kết vớ bộ phận Marketing).
lược Sale và Marketing
để khách hàng có thể tiếp cận sản phẩm tốt hơn, đồng thời nhân viên công ty cũng thường xuyên cập nhật tình hình và doanh số bán hàng. + Tiếp cận khách hàng thông qua xây dựng mối quan hệ với các bác sĩ, phòng khám, các bệnh viện, hiệu thuốc, các trung tâm y tế.
+ Xây dựng hệ thống thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng để tiếp tục phát triển các sản phẩm hiện có của công ty, đồng thời nắm được những nhu cầu thị trường, kịp thời nghiên cứu, cho ra các sản phẩm mới. 4. Chiến
lược nguồn nhân lực
+ Phát hiện và Tuyển dụng nhân tài từ các trường Đại học lớn trên khắp nước Mỹ bằng những chương trình thực tập miễn phí thiết kế cho sinh viên (sinh viên được làm việc với chuyên gia trong vòng 10-15 tuần). + Xây dựng môi trường làm việc hiệu quả: tạo các nhóm tự quản, cổ vũ các sáng kiến cá nhân, tôn trọng nhân viên, nhân viên được phản hồi 360 độ => Amgen là một trong những công ty được bình chọn là xứng đáng để làm việc ở Mỹ vào năm 2008.
Các hành động chiến lược tại các bộ phận chức năng mà công ty thực hiện trên đây giải thích cho tham vọng theo đuổi của Amgen về sự vượt trội chất lượng.