CƠ SỞ GIẢI PHÁP

Mặc dù cả Nike và Adidas đều đang nằm trong top đầu về giày thể thao ở Việt Nam nói riêng và quốc tế nói chung , nhưng thị trường luôn luôn thay đôi, để giữ vững vị trí đó thì việc hoàn thiện, nâng cao hiệu quả của chiến lược marketing mix cũng trở nên quan trọng hơn. Trên cơ sở thực trạng hoạt động marketing của doanh nghiệp Nike và Adidas cùng với tình hình thực tế của thị trường Việt Nam, kết hợp với việc phân tích thế mạnh và hạn chế của bản thân doanh nghiệp mà đề xuất ra những giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing mix của cả hai doanh nghiệp.

4.2. MỤC TIÊU GIẢI PHÁP

Tìm ra những giải pháp hữu hiệu, phù hợp với tình hình thực tế của doanh nghiệp, của thị trường và cả những điều kiện doanh nghiệp hiện có, khả thi trong việc áp dụng.

4.3. NỘI DUNG GIẢI PHÁP4.3.1. Đối với Nike 4.3.1. Đối với Nike

• Trước hết cần nắm bắt được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức mà Nike đang có:

Bảng 4.1: Ma trận SWOT của Nike

S1: Thiết kế độc đáo, sáng tạo kết hợp với công nghệ tiên tiến, ưu việt.

S2: Luôn dẫn đầu xu hướng thị trường và mỗi một sản phẩm đều có chất lượng cao.

S3: Chiến lược chiêu thị tốt kết hợp với thương hiệu lâu đời.

S4: Trình độ nhân viên đồng đều.

W1: Mạng lưới quá rộng dẫn đến khó kiểm soát.

W2: Còn phụ thuộc nhiều vào các cửa hàng bán lẻ hay uỷ quyền.

Cơ hội:

O1: Nhu cầu, mong muôn của con người ngày càng nhiều vậy nên đây chính là cơ hội để Nike phát triển các dòng sản phẩm mới.

O2: Thời buôi thông thương tạo điều kiện phát triển, khai thác mọi thị trường trên toàn cầu.

Thách thức:

T1: Vì là thị trường nhiều lợi nhuận nên ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh.

T2: Xu hướng thời trang luôn biến động vì vậy khó mà dự đoán chính xác thị hiếu của người tiêu dùng.

Dựa vào ma trận SWOT của Nike, một số giải pháp cho chiến lược marketing mix được đưa ra như sau:

Chiến dịch sản phẩm (S1, S2 + O1): Nike đang làm rất tốt việc áp dụng các công

nghệ hiện đại và các mẫu thiết kế bắt mắt vào sản phẩm của mình. Tuy nhiên Nike nên đầu tư vào việc sử dụng công nghệ tái chế để bảo vệ môi trường, bởi vì hiện nay môi trường là một trong những yếu tố được nhiều khách hàng quan tâm. Bên cạnh đó, thay đôi một số mẫu thiết kế với phong cách mới, tạo khác biệt với những sản phẩm thiết kế dựa trên đặc điểm của các môn thể thao.

Chiến dịch giá (S3 + O2): Ở một số nước đang phát triển như Việt Nam, Nike nên sử

dụng chiến lược điều chỉnh giá, giảm giá sản phẩm để tiếp cận được tới những tầng lớp như trung lưu thấp. Đây là một thị phần lớn và nhiều tiềm năng để khai thác.

Chiến lược phân phối (W1 + O2): Nên mở rộng thêm nhiều cửa hàng phân phối giày

chính hãng ở các thành phố đang phát triển khác của cả nước như Cần Thơ, Quảng Ninh, Hải Phòng,... Mặc dù có thể mua trên trang web nhưng rất khó để khách hàng có thể lựa chọn được cỡ giày, màu sắc phù hợp với bản thân nhất.

Chiến lược chiêu thị (S3, S4 + T1): Tại Việt Nam, Nike nên thực hiện nhiều chương

trình khuyến mãi nhằm kích cầu, kết hợp tô chức các chương trình tài trợ cho cộng đồng. Mời những ca sĩ, người nôi tiếng làm những video quảng cáo về sản phẩm giày thể thao. Tô chức chương trình: “ Thể thao mùa covid”, bằng cách mở cuộc live nói chuyện với các chuyên gia để có thể nâng cao tinh thần rèn luyện sức khỏe trong mùa dịch đồng thời tặng mã giảm giá các sản phẩm của nike cho khách hàng may mắn.

4.3.2. Đối với adidas

Bảng 4.2: Ma trận SWOT của Adidas

Điểm mạnh:

S1: Các sản phẩm của Adidas luôn đa dạng, có mặt ở mọi phân khúc giá.

S2: Tình hình tài chính luôn vững mạnh và có nhiều mối quan hệ với các đối tác. S3: Ra đời từ những năm 1949 nên Adidas đã có sẵn di sản là thương hiệu lâu đời. S4: Mạng lưới phân phối rộng và phối hợp cả bán trực tiếp và qua trang web vô cùng hài hoà

Điểm yếu:

W1: Adidas thuê sản xuất ngoài nhiều dẫn đến chất lượng sản phẩm không được đồng đều.

W2: Định giá quá cao cho sản phẩm công nghệ khiến Adidas khó xâm nhập vào thị trường các nước đang phát triển.

O1: Nhu cầu, mong muôn của con người ngày càng tăng, đây là cơ hội để Adidas phát triển các dòng sản phẩm mới.

O2: Nhu cầu các sản phẩm cao cấp ngày càng tăng của người tiêu dùng.

O3: Thời buôi thông thương tạo điều kiện phát triển, khai thác mọi thị trường trên

Thách thức:

T1: Mặc dù là thương hiệu lâu đời và có sức ảnh hưởng nhưng vẫn luôn đau đầu vì có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh mới. T2: Do phần lớn sản xuất ở ngoài nên các nhà cung cấp có nhiều quyền thương lượng hơn Adidas.

toàn cầu.

Từ những yếu tố của ma trận SWOT có thể đề ra những giải pháp cho Adidas như:

Chiến dịch sản phẩm (S2 + O1): Cần cải tiến các công nghệ để nâng cao các của sản

phẩm hơn. Tiếp tục nghiên cứu công nghệ tái chế rác thải. Việc định kỳ tung ra thị trường những sản phẩm với bao bì, hình dạng mới được xem là cạnh tranh kiểu dáng, chứ không phải là cạnh tranh chất lượng hay giá. Đó là việc mở rộng sản phẩm. Ưu điểm của việc cải tiến kiểu dáng là tạo ra đặc điểm độc đáo để thị trường khai thác nhóm khách hàng trung thành.

Chiến dịch giá (W2 + T2):Adidas cần có những chiến lược giá vào những thời điểm

thích hợp để tăng sự canh tranh vì một số đối thủ của họ hiện nay như Nike đang được rất nhiều người yêu thích. Không nên định một mức giá cao hơn so với đối thủ khi ra mắt các sản phẩm được nhiều ưu thế về công nghệ, nên định giá những sản phẩm đó một mức giá ngang bằng hoặc thấp hơn để khách hàng có thể trải nghiệm và đưa ra đánh giá dễ dàng hơn.

Chiến lược phân phối (S4 + O3): Công ty cần thắt chặt việc quản lý kênh phân phối

hơn, phân phối quá rộng sẽ khó kiểm soát được chất lượng sản phẩm trong quá trình vận chuyển và bảo quản. Nên mở nhiều hơn các cửa hàng chính hãng để người tiêu dùng có thể dễ dàng tìm đến mua và được nhân viên tư vấn kỹ càng hơn khi lựa chọn sản phẩm,

Chiến lược chiêu thị (S3 + T1): Adidas nên đẩy mạnh các hoạt động PR và quảng cáo

hơn nữa, bên cạnh đó việc tư vấn và quảng bá sản phẩm mới cho khách hàng qua các trang mạng xã hội lớn như Facebook, Instagram, twitter,... là vô cùng quan trọng. Bên cạnh đó, thương hiệu nên tô chức các sự kiện ra mắt sản phẩm mới, từ đó để người tiêu dùng hiểu rõ hơn về sản phẩm, rút ngắn quá trình quyết định mua.

Tóm tắt chương 4

Nhận thấy một số điểm cần phải khắc phục của Nike và Adidas, từ đó đưa ra từng giải pháp cho từng chiến lược cụ thể với hy vọng chiến lược marketing mix của hai thương hiệu lớn có thể phù hợp với nhu cầu và mong muốn của người dân ở một nước đang phát triển như Việt Nam.

CHƯƠNG 5:

LỜI KẾT VÀ KIẾN NGHỊ

5.1. LỜI KẾT

Qua đề tài đã cho chúng ta nhận ra được vai trò quan trọng của chiến lược marketing mix từ cơ sở lý luận ở chương 2, qua những khái niệm, vai trò, chức năng cũng như là tiến trình xây dựng, thực hiện một chiến lược marketing mix hoàn chỉnh và hiệu quả. Ở chương 3, đề tài đã làm rõ được phần nào những nội dung và phương thức để thực hiện chiến lược marketing mix của hai thương hiệu hàng đầu thế giới là Nike và Adias, thông qua đó có thể so sánh được chiến dịch marketing mix mà hai công ty dành cho sản phẩm của họ. Đối với một công ty lớn thì việc sử dụng chiến lược marketing mix là hết sức cần thiết, điều đó luôn mang lại hiệu quả về doanh số nếu như họ biết nắm bắt được tâm lý, nhu cầu và xu hướng của người tiêu dùng. Để tồn tại và phát triển tại một thị

trường cạnh tranh như hiện nay là vô cùng khó khăn, đòi hỏi các công ty phải có nhiều chiến lược kinh doanh hợp lý, những chiến lược marketing độc đáo. Mỗi một chiến lược trong marketing mix đều vô cùng quan trọng, các chiến lược này liên kết với nhau và mỗi một chiến lược sản phẩm, giá, phân phối hay truyền thông đều quyết định mức độ thành công của cả chiến dịch. Hiện nay, không chỉ ở trên thế giới mà ngay cả Việt Nam thì Nike và Adidas là những thương hiệu được rất nhiều người yêu quý. Và để làm được điều đó cả hai thương hiệu phải có nhiều chiến lược kinh doanh hợp lý và kế hoạch marketing độc đáo. Cuối cùng, qua chương 4 là những đề xuất và giải pháp cho đội ngũ marketing của công ty, cũng như các giải pháp cho chiến lược marketing mix với mong muốn phần nào đó sẽ hoàn thiện hơn cho các chiến lược trong marketing mix.

Thông qua quá trình thực hiện báo cáo thực hành nghề nghiệp 1 này, người viết đã có nhiều cơ hội được tìm hiểu thông tin về những phương thức cho sản phẩm, giá, chiêu thị, phân phối và những đặc trưng của ngành. Qua đề tài “Nghiên cứu việc triển khai chiến lược marketing mix của các thương hiệu giày thể thao phân khúc tầm trung. Lấy ví dụ là nike và adidas tại thị trường Việt Nam.”, người viết đã học được rất nhiều bài học từ những hoạt động marketing mix và đó sẽ là những hành trang bô ích cho tương lai.

5.2. KIẾN NGHỊ

Với một thị trường đầy biến động thì chiến lược marketing mix là một trong những chiến lược then chốt giúp doanh nghiệp có thể cạnh tranh và phát triển. Thông qua bài nghiên cứu đề tài “Nghiên cứu việc triển khai chiến lược marketing mix của các thương hiệu giày thể thao phân khúc tầm trung. Lấy ví dụ là nike và adidas tại thị trường Việt Nam.” có thể nhận thấy được sự thành công của hai doanh nghiệp giày thể thao lớn nhất thế giới có góp phần không nhỏ của chiến lược marketing mix. Để từ đó góp phần đẩy mạnh doanh thu, tăng lợi nhuận, tạo được vị thế mới và tăng cường cạnh tranh. Qua đó có một vài kiến nghị đối với cả hai công ty và chính phủ Việt Nam.

• Đối với công ty:

- Cả hai doanh nghiệp cần cẩn trọng trong từng bước đi, nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi tung ra sản phẩm. Nên đẩy mạnh việc nghiên cứu sản phẩm có lợi cho môi trường như được tái tạo từ rác thải hay dễ tái chế và nên tích hợp công nghệ theo dõi sức khỏe vào sản phẩm.

- Bên cạnh đó cần đẩy mạnh quảng cáo, truyền thông về sản phẩm mới ở những thị trường tiềm năng như Việt Nam. Nâng cao trình độ nghề nghiệp, hiểu biết của nhân viên tư vấn ở các đại lý. Tô chức những chương trình, lập quỹ từ thiện giúp trẻ em ở các quốc gia có hoàn cảnh có khăn được tiếp cận với các môn thể thao đặc biệt là bóng đá. Nâng cao quy trình giám sát và quản lý chất lượng đầu ra của sản

phẩm để mỗi một sản phẩm luôn là hoàn hảo nhất. Quản trị chặt chẽ các kênh phân phối hơn

• Đối với chính phủ Việt Nam:

- Việt Nam hiện nay đang phát triển mạnh các ngành công nghiệp nhẹ như giày dép, may mặc, sữa ... mang lại nguồn thu không lồ hàng năm cho ngân sách nhà nước, giải quyết một lượng lớn công ăn việc làm cho người dân. Vì vậy mà nhà nước nên có thêm một số chính sách hỗ trợ, ưu tiên cho các doanh nghiệp nước ngoài và trong nước đẩy mạnh phát triển. Khuyến khích các doanh nghiệp lớn như nike hay adidas mở cửa hàng lớn để trưng bày, giới thiệu sản phẩm tại Việt Nam. Đẩy mạnh, nâng cao quy trình kiểm soát hàng hoá để việc lưu thông có thể diễn ra nhanh chóng và dễ dàng hơn. Bên cạnh đó mặc dù phát triển nhưng ở Việt Nam thuế còn quá cao khiến cho sản phẩm có giá còn cao hơn cả hàng nhập khẩu.

5.3. HẠN CHẾ VÀ HƯỚNG NGHIÊN CỨU TIẾP THEO 5.3.1. Hạn chế trong bài nghiên cứu

Bài nghiên cứu còn nhiều hạn chế do thiếu các nguồn số liệu. Nike và Adidas đều thực sự chưa quá tập trung vào Việt Nam chính vì vậy mà chiến lược marketing mix của hai công ty này tại thị trường Việt còn rất hạn chế, chưa có nhiều điểm nôi bật và khác biệt so với thị trường chung thế giới. Còn nhiều câu chuyện hay và thú vị về hai thương hiệu này nhưng vẫn chưa thể khai thác hoàn toàn.

5.3.2. Hướng nghiên cứu tiếp theo

Tiếp tục thu thập các tài liệu bản thảo bằng tiếng anh để hiểu hơn về chiến lược marketing mix của Nike và Adidas trên thị trường giày thể thao toàn cầu. Nghiên cứu, khảo sát xem nhu cầu, mong muốn của họ về sản phẩm giày thể thao trong tương lai. Tìm hiểu cách triển khai chiến lược marketing mix của Nike và Adidas trên một số quốc gia

TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tài liệu sách:

1. TS.Ngô Thị Thu. (2013). Giáo trình Nguyên lý Marketing, Thành phố Hồ Chí Minh: NXB Đại học Tài chính – Marketing.

1. ADMIN BN (2017). Hộp giấy đựng giày Nike, Inbaongoc, Truy cập ngày 04/12/2021 từ https://inbaongoc.com/mau-in-hop-giay-dung-giay-nike-co-gi-dac- biet.html.

2. Chloé (2021). Cách chuyển đổi số của Nike, GCS.VN, Truy cập ngày 03/12/2021 từ https://gcs.vn/cach-chuyen-doi-so-giup-nike-phat-trien-thoi-ky-covid-19/ .

3. Ha An Duy Cao (2021). Câu chuyện đằng sau những chiến dịch quảng cáo

thành công của Nike, Advertisingvienam, Truy cập ngày 03/12/2021 từ

https://advertisingvietnam.com/cau-chuyen-dang-sau-nhung-chien-dich-quang- cao-thanh-cong-cua-nike-p16149 .

4. Hãn Hào (2018). Xu hướng giày thể thao, elleman.vn, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://www.elleman.vn/thoi-trang/xu-huong-giay-the-thao-thoai- trao .

5. Hoang Phuc (2021). Hộp giày Adidas, HoangPhucpack, Truy cập ngày 04/12/2021 từ https://www.hoangphucpack.com/23/hop-giay-adidas

6. Khánh Khiêm (2021). Kinh doanh tử tế: Adidas cùng những mục tiêu thế kỉ tạo nên

sự bất tử, marketingai, Truy cập ngày 04/12/2021 từ https://marketingai.vn/kinh-doanh-tu- te-adidas-cung-nhung-muc-tieu-the-ki-tao-nen-su-bat-tu/

7. Lương Hạnh ( 2021). Đại sứ thương hiệu Nike: Những ngôi sao hàng đầu trong

lĩnh vực thể thao, marketingai, Truy cập ngày 04/12/2021 từ https://marketingai.vn/dai-su- thuong-hieu-nike/#dai-su-thuong-hieu-nike-8211-nhung-ngoi-sao-hang-dau-trong-linh-vuc- the-thao .

8. Mai Trang (2020). Lịch sử hình thành và phát triển của “ông trùm” Adidas, vuahanghieu.com, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://vuahanghieu.com/tin- tuc/lich-su-hinh-thanh-va-phat-trien-cua-adidas#toc_1

9. Mến Bùi (2020). Ưu điểm vượt trội của giày đá bóng Nike, websosanh, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://websosanh.vn/tin-tuc/uu-diem-vuot-troi-cua- giay-da-bong-nike-c109-20200629050754420.htm

10. Nam Quỳnh (2019). Nike tung MV với sự xuất hiện của dàn sao thể thao

Việt Nam, thethao247, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://thethao247.vn/318- nike-viet-nam-tung-mv-voi-su-xuat-hien-cua-nhieu-ngoi-sao-the-thao-

d195510.html

11. Sport Nike (2021). Lịch sử phát triển của Nike, Nikesport, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://nikesport.vn/blogs/news/lich-su-phat-trien-cua-nike .

12.Thuỷ Vintage (2021). Thương hiệu giày Adidas, elly.vn, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://elly.vn/tong-quan-thuong-hieu-giay-adidas/.

13. TN6195 (2021). Xu hướng giày thể thao nam 2021, catoshop, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://catoshop.xyz/xu-huong-giay-the-thao-nam-2021/

14.Urbanist (2019). Giày sneaker ở Việt Nam, Truy cập ngày 04/12/2021 từ https://urbanistvietnam.com/vietnam-culture/16939-với-người-việt-trẻ,-giày-

CÁC NHÂN TỐ TRONG MARKETING MIX

VAI TRÒ CỦA MARKETING MIX