Với một thị trường đầy biến động thì chiến lược marketing mix là một trong những chiến lược then chốt giúp doanh nghiệp có thể cạnh tranh và phát triển. Thông qua bài nghiên cứu đề tài “Nghiên cứu việc triển khai chiến lược marketing mix của các thương
hiệu giày thể thao phân khúc tầm trung. Lấy ví dụ là nike và adidas tại thị trường Việt Nam.” có thể nhận thấy được sự thành công của hai doanh nghiệp giày thể thao lớn nhất thế giới có góp phần không nhỏ của chiến lược marketing mix. Để từ đó góp ph n đ y m nh ầ ẩ ạ doanh thu, t ng lă ợi nhuận, t o đạ ược vị ế mớ à tăth i v ng c ng c nh tranh. Qua đó có một ườ ạ vài kiến nghị đối với cả hai công ty và chính phủ Việt Nam.
• Đối với công ty:
- Cả hai doanh nghiệp cần cẩn trọng trong từng bước đi, nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi tung ra sản phẩm. Nên đẩy mạnh việc nghiên cứu sản phẩm có lợi cho môi trường như được tái tạo từ rác thải hay dễ tái chế và nên tích hợp công nghệ theo dõi sức khỏe vào sản phẩm.
- Bên cạnh đó cần đẩy mạnh quảng cáo, truyền thông về sản phẩm mới ở những thị trường tiềm năng như Việt Nam. Nâng cao trình độ nghề nghiệp, hiểu biết của nhân viên tư vấn ở các đại lý. Tổ chức những chương trình, lập quỹ từ thiện giúp trẻ em ở các quốc gia có hoàn cảnh có khăn được tiếp cận với các môn thể thao đặc biệt là bóng đá. Nâng cao quy trình giám sát và quản lý chất lượng đầu ra của sản phẩm để mỗi một sản phẩm luôn là hoàn hảo nhất. Quản trị chặt chẽ các kênh phân phối hơn • Đối với chính phủ Việt Nam:
- Việt Nam hiện nay đang phát triển mạnh các ngành công nghiệp nhẹ như giày dép, may mặc, sữa ... mang lại nguồn thu khổng lồ hàng năm cho ngân sách nhà nước, giải quyết một lượng lớn công ăn việc làm cho người dân. Vì vậy mà nhà nước nên có thêm một số chính sách hỗ trợ, ưu tiên cho các doanh nghiệp nước ngoài và trong nước đẩy mạnh phát triển. Khuyến khích các doanh nghiệp lớn như nike hay adidas mở cửa hàng lớn để trưng bày, giới thiệu sản phẩm tại Việt Nam. Đẩy mạnh, nâng cao quy trình kiểm soát hàng hoá để việc lưu thông có thể diễn ra nhanh chóng và dễ dàng hơn. Bên cạnh đó mặc dù phát triển nhưng ở Việt Nam thuế còn quá cao khiến cho sản phẩm có giá còn cao hơn cả hàng nhập khẩu.
5.3. HẠN CH VÀ HƯ NG NGHIÊN C U TIẾ Ớ Ứ ẾP THEO 5.3.1. Hạn chế trong bài nghiên cứu
Bài nghiên cứu còn nhiều hạn chế do thiếu các nguồn số liệu. Nike và Adidas đều thực sự chưa quá tập trung vào Việt Nam chính vì vậy mà chiến lược marketing mix của hai công ty này tại thị trường Việt còn rất hạn chế, chưa có nhiều điểm nổi bật và khác biệt so với thị trường chung thế giới. Còn nhiều câu chuyện hay và thú vị về hai thương hiệu này nhưng vẫn chưa thể khai thác hoàn toàn.
5.3.2. Hướng nghiên cứu tiếp theo
Tiếp tục thu thập các tài liệu bản thảo bằng tiếng anh để hiểu hơn về chiến lược marketing mix của Nike và Adidas trên thị trường giày thể thao toàn cầu. Nghiên cứu, khảo sát xem nhu cầu, mong muốn của họ về sản phẩm giày thể thao trong tương lai. Tìm hiểu cách triển khai chiến lược marketing mix của Nike và Adidas trên một số quốc gia
TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu sách:
1. TS.Ngô Thị Thu. (2013). Giáo trình Nguyên lý Marketing, Thành phố Hồ Ch Minh: í NXB Đại học Tài chính – Marketing.
Tài liệu điện tử:
1. ADMIN BN (2017). Hộp giấy đựng giày Nike, Inbaongoc, Truy cập ngày 04/12/2021 từ https://inbaongoc.com/mau- -inhop giay dung giay nike- - - - -co- -gi dac- biet.html.
2. Chloé (2021). Cách chuyển đổi số của Nike, GCS.VN, Truy cập ngày 03/12/2021 từ https://gcs.vn/cach-chuyen-doi so giup nike phat- - - - -trien thoi- -ky-covid-19/.
3. Ha An Duy Cao (2021). Câu chuyện đằng sau những chiến dịch quảng cáo thành công của Nike, Advertisingvienam, Truy cập ngày 03/12/2021 từ
https://advertisingvietnam.com/cau-chuyen-dang sau nhung- - -chien-dich quang- - cao-thanh-cong cua- -nike p16149- .
4. Hãn Hào (2018). Xu hướng giày thể thao, elleman.vn, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://www.elleman.vn/thoi-trang/xu-huong giay-- the thao thoai trao- - - . 5. Hoang Phuc (2021). Hộp giày Adidas, HoangPhucpack,Truy cập ngày 04/12/2021
từ https://www.hoangphucpack.com/23/hop giay- -adidas
6. Khánh Khiêm (2021). Kinh doanh tử tế: Adidas cùng những mục tiêu thế kỉ tạo nên sự bất tử, marketingai, Truy cập ngày 04/12/2021 từ https://marketingai.vn/kinh-doanh-tu-te- adidas-cung-nhung-muc-tieu-the-ki-tao-nen su-bat-tu/ -
7. Lương Hạnh ( 2021). Đại sứ thương hiệu Nike: Những ngôi sao hàng đầu trong lĩnh vực thể thao, marketingai, Truy cập ngày 04/12/2021 từ https://marketingai.vn/dai-su-thuong- hieu-nike/#dai-su-thuong-hieu-nike-8211-nhung-ngoi-sao-hang-dau-trong-linh-vuc-the- thao .
8. Mai Trang (2020). Lịch sử hình thành và phát triển của “ông trùm” Adidas, vuahanghieu.com, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://vuahanghieu.com/tin- tuc/lich-su hinh- -thanh- -va phat-trien-cua adidas#toc_1 -
9. Mến Bùi (2020). Ưu điểm vượt trội của giày đá bóng Nike, websosanh, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://websosanh.vn/tin-tuc/uu-diem vuot- -troi cua- -giay da- - bong nike- -c109-20200629050754420.htm
10.Nam Quỳnh (2019). Nike tung MV với sự xuất hiện của dàn sao thể thao Việt Nam, thethao247, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://thethao247.vn/318 nike viet nam- - - - tung-mv voi su xuat hien cua nhieu ngoi sao-- - - the thao- -d195510.html
11.Sport Nike (2021). Lịch sử phát triển của Nike, Nikesport, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://nikesport.vn/blogs/news/lich su phat- - -trien cua-- nike .
12.Thuỷ Vintage (2021). Thương hiệu giày Adidas, elly.vn, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://elly.vn/tong quan- -thuong-hieu giay adidas/. - -
13.TN6195 (2021). Xu hướng giày thể thao nam 2021, catoshop, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://catoshop.xyz/xu huong giay- - -the thao- -nam 2021/- 14.Urbanist (2019). Giày sneaker ở Việt Nam, Truy cập ngày 04/12/2021 từ
https://urbanistvietnam.com/vietnam-culture/16939-với người việt- - -trẻ,-giày- sneaker-là-giấc-mơ mỹ,- -thẩm-mỹ- -cánhân và hoài niệm- - - -tuổi thơ . -
PHỤ LỤC 1:
CƠ SỞ LÝ THUYẾT V MÔI TRƯỜNG TRONG MARKETINGỀ
(Bổ sung cho lý thuyết chương 2)
Theo Philip Kotler: “ Môi trường marketing của doanh nghiệp là tập hợp những tác nhân và những lực lượng hoạt động ở bên ngoài chức năng quản trị tiếp thị của doanh nghiệp và tác động đến khả năng quản trị tiếp thị trong việc triển khai cũng như duy trì các cuộc giao dịch thành công đối với khách hàng mục tiêu.” Môi trường luôn biến động đặc trưng bởi sự thay đổi nhanh chóng và khó dự đoán. Vậy nên thông qua tìm hiểu môi trường giúp doanh nghiệp nhận dạng được sự tác động đó. Nghiên cứu môi trường nhằm mục đích dự báo xu hướng phát triển của thị trường thông qua đó doanh nghiệp đưa ra chiến lược kinh doanh lâu dài. Môi trường marketing được chia làm hai môi trường chính là môi trường vi mô và môi trường vĩ mô.
• Môi trường marketing vĩ mô: Bao gồm các lực lượng xã hội rộng lớn, ảnh hưởng đến môi trường vi mô và nội vi. Bao gồm các yếu tố như kinh tế, dân số, tự nhiên, chính trị pháp luật, khoa học kỹ thuật, môi trường văn hoá.- • Môi trường marketing vi mô : Gần như tác động trực tiếp thường xuyên tới
khả năng doanh nghiệp phục vụ khách hàng. Bao gồm các yếu tố khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung ứng, giới trung gian, giới công chúng và những yếu tố thuộc về môi trường doanh nghiệp tức là nội vi.
Môi trường marketing có thể tạo ra những cơ hội, đe dọa và thách thức cho doanh nghiệp.
PHỤ LỤC 2:
WORLD CUP 2018: CUỘC CHIẾN CĂNG THẲNG GIỮA NIKE VÀ ADIDAS
( Bổ sung cho mục so sánh hai thương hiệu Nike và Adidas ở chương 4)
Trước tiên ta quay ngược về kỳ world cup trước đó là vào năm 2014, mặc dù cả hai hãng thời trang đều không công bố chi phí cho kỳ world cup nhưng theo các nhà phân tích ước tính Adidas có thể đã chi một con số khổng lồ ước tính gần 100 triệu USD tài trợ. Nike cũng không kém cạnh khi cùng năm đó báo cáo chi phí quảng cáo tăng 36%, chủ yếu là cho World Cup. Và hai hãng đã thành công ngoài mong đợi khi nike doanh số bán áo đấu tại Anh tới mức khan hiếm hàng để bán. Còn adidas tăng doanh số bán hàng lên tới 2,34 tỷ USD
Và đến trận chung kết World Cup 2018 không chỉ là màn đối đầu giữa Pháp và Croatia. Ở đó còn có một cuộc cạnh tranh khác giữa 2 hãng thời trang thể thao Nike và Adidas.
Ước tính Khoảng 65% số cầu thủ tham dự World Cup 2018 chọn giày Nike, và có tới 94 bàn trên tổng số 150 bàn được ghi bởi giày nike trước khi trận chung kết diễn ra.Các cầu thủ ghi nhi u b n th ng nhề à ắ ấ ạt t i World Cup cho t i lớ úc này (như Harry Kane, Cristiano Ronaldo, Edinson Cavani,...) đều là gương mặt đại diện của Nike. Adidas được các cầu thủ Argentina như Lionel Messi và Angel Di Maria ưa chuộng.
Vào cùng năm đó, các mạng xã hội như Instagram, Facebook và Twitter bùng nổ nên các nhà phân tích cho rằng lượng người theo dõi các trang mạng xã hội của các ngôi sao sẽ chi phối doanh số bán hàng của các hãng.
Và trong cuộc chiến này Nike đã thắng khi mà Nike tài trợ cho cả 2 đội bóng chơi trận chung kết và đương nhiên là cầu thủ hay nhất của trận đấu đó. Mặc dù Adidas có thể là nhà tài trợ chính thức của World Cup.