Định giá sản phẩm mới

3.4.1.4 .Thiế ết k bao bì

3.4.2.4. Định giá sản phẩm mới

Chiến lược định giá: thâm nhập giá vào thị trường, công ty chọn chiến lược định giá sản phẩm tươn đối thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hi vọng sẽ thu hút g một lượng khách và đạt được một thị phần lớn.

Với chiến lược này doanh nghiệp định giá sản phẩm tương đối thấp để có một lượng khách hàng ngay từ lúc mới ra sản phẩm cũng như tạo được vị thế riêng trên thị trường. Nhất là với thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt thì việc đưa ra một mức giá thấp sẽ thuận lợi hơn vì ng tiêu dùng luôn chú ý các sản phẩm có mức giá thấp hơn các sản phẩm mức giá mắc . Việc tin dùng dẫn đến mua hàng giá thấp nhiều sẽ giúp cho sự tang trưởng sản phẩm nhiều hơn và SABECO đã đạt được thành công khi sử dụng chiến lược giá này để đưa sản phẩm đến với ng tiêu dùng và khẳng đinh vị trí của mình trên thị trường.

3.4.3. Những quyết định liên quan đến chính sách kênh phân phối

Hoàn thi n và phát huy tệ ối đa thế m nh c a hạ ủ ệ thống thương mại SABECO trên toàn qu c, v i trên 1200 nhà phân ph i, góp ph n ph hàng t i mố ớ ố ầ ủ ớ ọi miền của đất nước. Việc đầu tư vào các chương trình Marketing cùng sự phối hợp của hệ thống v n t i, giao nhậ ả ận hàng đúng tiến độ ị, k p thời,…sẽ là chi c ki ng v ng chế ề ữ ắc để bảo đảm sự tiếp tục tăng trưởng của Bia Sài Gn trong tương lai. n định chất lượng s n phả ẩm, quan tâm đặc biệt đến công tác v sinh an toàn th c phệ ự ẩm.

Bia Sài Gòn hi n t i có mệ ạ ạng lướ ồi g m 39 chi nhánh và t ng kho t i nhi u v ổ ạ ề ị trí khác nhau, nên trong quá trình v n chuy n, th i tiậ ể ờ ết, địa hình đường xá xa xôi là những y u tế ố ảnh hưởng không nhỏ đến chất lượng của bia. Làm sao để chất lượng bia luôn đảm bảo, vỏ chai luôn nguyên vẹn, không bị trầy xước, là cả một quá trình không hề đơn giản.Với cam kết mà Bia Sài Gn đã đặt ra là, sản phẩm đến tay người tiêu dùng phải đảm bảo tất cả các tiêu chuẩn c a SABECO về chất lượng. ủ

Hệ thống kênh phân ph i c a SABECO tố ủ ổ chức theo hệ thống Marketing truyền th ng. V i hố ớ ệ thống tổng kho ở nhiều v trí khác nhau trên đất nước các sản ị phẩm của SABECO được đưa tới tay người tiêu dung thông qua các đại lí, nhà bán lẻ trên khắp đất nước như hệ thống nhà hàng, quán ăn…

SABECO đã tập trung phát tri n thể ị trường nội địa, hưởng ng cu c vứ ộ ận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”.

Hệ thống phân phối trong nước: - SABECO miên B c ắ

- SABECO miên B c Trung B ắ ộ - SABECO miên Trung - SABECO Tây Nguyên - SABECO Nam Trung B ộ - SABECO miền Đông - SABECO Trung tâm - SABECO Sông Tiền - SABECO Sông H u. ậ

Ngoài ra cn 18 hệ thống phân phối tại các quốc gia trên thế giới. Đặc biệt ở khu vực châu Á, Úc, Mỹ, Đức, Hà Lan, Nhật Bản, Thái Lan…Đồng thời, đẩy mạnh xuất khẩu sang các trường truyền thống Châu Âu, Châu Mỹ, có mặt tại các nước thị Lào, Campuchia, Trung Quốc…

Hệ thống phân phối trong nước g m: ồ

Hình 3.2. Hệ thống kênh phân phối trong nước c a SABECO ủ (Nguồn: Trang Website Amiaca http://amica.vn/) –

Quản tr kênh phân ph i ị ố

Đối với nhà phân phối: Việc cam kết đảm bảo nghiêm ngặt về bảo quản là tiêu chí đầu tiên và bắt buộc tuân thủđể trở thành nhà phân phối biađược SABECO lựa chọn. Nhà phân phối đều được SABECO l a ch n riêng và hu n luy n v nh ng ự ọ ấ ệ ề ữ yêu c u tiêu chu n qu n lí kho bãi, chầ ẩ ả ất lượng s n ph m.,,, ả ẩ

Đối với các nhà bán lẻ: Tại các điểm bán lẻ, các sản phẩm của SABECO được trưng bày bắt mắt đa dạng và đầy đủ chủng loại sản phẩmbia. Đội ngũ bán hàng chuyên nghi p và s n sàng hệ ẵ ỗ trợ, giúp người tiêu dùng l a chự ọn được s n phả ẩm SABECO mà mình yêu thích.

Thực hiện các chương trình hỗ trợcác đại lý:

Cấp I: Trảlương theo sốlượng s n ph m bán, t ng v t phả ẩ ặ ậ ẩm động viên, thực

hiện các h i nghộ ị khách hàng thường xuyên hơn để các nhà phân phối có cơ hộ ếi ti p

xúc và hi u biể ết hơn về việc tiêu th s n ph m...Ngoài ra, vi c thanh toán ngay khi ụ ả ẩ ệ

mua hàng cũng ít nhiều gây khó khăn cho các đại lý vì vậy công ty có thể bán hàng trả chậm tạo điều kiện cho các đại lý khi mua hàng.

Cấp II, III: Tăng cường khuyến mãi các vật phẩm để giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm, các chương trình khuyến mãi cũng cần phải trảđúng thời gian quy định để

lấy uy tín v i khách hàng, các lo i bi n b ng qu ng cáo c n lớ ạ ể ả ả ầ ắp đặt nhiều hơn để

người tiêu dùng biết đến sản phẩm của công ty hơn...

Tây Nguyên

SABECO Tây Nguyên r t chú trấ ọng đến vi c xây dệ ựng đội ngũ CBCNV tâm

huyết, nhi t tình, có tinh thệ ần đoàn kết, ý thức được khó khăn của đơn vị trong cơ

chếthị trường, sáng t o trong công táạ c để có nh ng biữ ện pháp vượt khó hữu hiệu.

Bên cạnh các khóa đào tạo nhân viên Marketing, kiện toàn đội ngũ quản lý, điều

hành gi i, có t m nhìn chiỏ ầ ến lược, Công ty còn xây dựng chính sách lương phù hợp

để thu hút ngu n nhân l c có chồ ự ất lượng cao, hoàn thiện và đổi mới các quy trình

hoạt động của từng bộ phận nghiệp vụ

Đến nay, SABECO Tây Nguyên đã có hệ thống phân phối gồm 130 nhà phân phối c p I và hàng ngàn nhà phân phấ ối c p II, c p III và nhi u hấ ấ ề ệ thống bán l khác. ẻ

3.4.4. Những quyết định liên quan đến chính sách chiêu thị

3.4.4.1. Quảng cáo

Một doanh nghi p hay m t tệ ộ ập đoàn muố ạn t o dựng thương hiệu không th b ể ỏ qua vai trò quan trọng c a qu ng cáo. Vì vủ ả ậy quảng cáo được nhiều doanh nghiệp đầu tư rất công phu và trích một phần không nhỏ lợi nhuận để đầu tư.

Mục tiêu qu ng cáo c a SABECO gả ủ ần đây nhất chính là để ằ t ng s nh n thự ậ ức về s n ph m c a công ty. ả ẩ ủ

Ngân sách qu ng cáo: ả Theo báo cáo thường niên năm 2016 của SABECO công b , chi phí qu ng cáo ố ả ở đầu năm là 75.317.583.274 VNĐ và cuối năm là 33.368.166.651 VNĐ. Con số này chứng tỏ SABECO rất đầu tư cho quảng cáo. Cụ thể hơn, mỗi một đoạn clip quảng cáo có giá lên tới 50.000- 70.000 USD.Còn giá phải tr cho m i m t câu kh u hiả ỗ ộ ẩ ệu dao động từ 1.000- 2.000 USD t i cớ ả trăm triệu đồng.

Các đoạn video quảng cáo của SABECO được phát hành rộng rãi thông qua các phương tiện: TV, quảng cáo ngoài trời, trên đường phố, tạp chí, báo, các phương tiện quảng cáo trên internet như facebook, youtube,…

Có l khán gi truy n hình v n còn nh t i TVC qu ng cáo bia Sài Gòn rẽ ả ề ẫ ớ ớ ả ất ấn tượng cách đây vài năm với khẩu hiệu độc đáo” Dù bạn không cao nhưng người khác cũng phải ngước nhìn”. Để có được slogan gói gọn trong vài chữ này,cả phía doanh nghiệp và copywriter (chuyên viên ý tưởng quảng cáo) đã phả ối t n khá nhiều thời gian để “động não” và tậ rung cao độp t nghiên cứu khá kỹ sản phẩm của mình, từ hình dáng tới hương vị,để tìm ra nét độc đáo đặc trưng của bia Sài Gòn. Vì ý tưởng qu ng cáo s ph i làm n i bả ẽ ả ổ ật đặc điểm đó.

Một đặc điểm của bia Sài Gn là có dáng lùn. Đây có vẻ như là nhược điểm của loại bia này vì người ta thường cho r ng chai th p thì chằ ấ ất lượng bia ít hơn. Tuy nhiên, chai bia Sài Gn nhưng đậm nên lượng bia vẫn nhiều. Hơn nữa,điều quan trọng nằm ở chất lượng, hương vị ủ c a bia. Vì thế công ty đã yêu cầu đơn vị qu ng ả cáo chú tr ng vào ọ đặc điểm này để viết ý tưởng và slogan. Từ đó, khẩu hiệu “Dù bạn không cao nhưng người khác cũng phải ngước nhìn” ra đời. Và ấn tượng mạnh hơn nữa chính là việc mời những sao nam giải trí - thể thao như Bình Minh, Công Phượng đóng trong những clip quảng cáo của SABECO.

Khán gi , khách hàng nhả ớ đến thương hiệu và s n ph m. Giả ẩ ống như mô hình của m t câu l c bộ ạ ộ,từ lâu các H i quán bia Sài Gòn trong kh p cộ ắ ả nước đã trở thành

điểm đến của những người yêu thích loại bia này. Không chỉ vậy,nó còn là một cách xây d ng hình nh quự ả ảng bá thương hiệu đầy hi u quệ ả mà SABECO đã, đang và sẽ tiếp t c phát tri n. ụ ể

3.4.4.2. Khuyến mãi

Tối 27/08/2011, t i Thành ph Nha Trang, T ng Công ty CP Bia - ạ ố ổ Rượu - Nước giải khác Sài Gn (SABECO) đã tổ chức trao giải thưởng Chương trình khuyến mãi đặc biệt “Bật nắp Sài Gòn Lager- Lên đời bất ngờ” cho 19 tỉnh khu vực Bắc-Nam Trung Bộ & Tây Nguyên. CôngThương - Tổng giải thưởng của chương trình trên 40 tỷ đồng, g m: 20 xe Honda SH 150 Vi t Nam; 350 TV LCD Sam sung ồ ệ 32 inch (KLV- 32BX320 Sony Bravia LCD); 5.000 gi i ti n m t (500.000 ả ề ặ đồng/giải) và 5.100.000 gi i lon bia 333. ả

Trong chương trình khuyến mãi đặc biệt này, 20 xe Honda SH 150, 249 TV LCD Sony 32inch , 1,935 gi i ti n m t và hàng tri u gies ả ề ặ ệ ải lon bia 333 đã có chủ. Tại đêm trao giải (27/08), 13 giải nhất (xe Honda SH 150) đã được trao cho 2 khách hàng t nh Phú Yên, 2 khách hàng t nh Bình Thu n, 1 khách hàng các tở ỉ ở ỉ ậ ở ỉnh Khánh Hòa, Ninh Thu n, Qu ng Ngãi, Tam K , Qu ng Bình, Qu ng Trậ ả ỳ ả ả ị, Hà Tĩnh, Lâm Đồng, Kon Tum và 9 gi i Nhì (TV LCD Sony 32ả inch) cũng được trao cho khách hàng trong khu v c B c- Nam Trung B & Tây Nguyên. ự ắ ộ

Chương trình khuyến mãi lớn nhất trong năm 2013 “333 - Chung niềm vui lớn” cào trúng thưở- ng tại mỗi thùng bia lon 333. Tổng giá trị của giải thưởng lên tới 63 tỷ đồng.

Chương trình “ BẬT NẮP BIA CHAI SAIGON LAGER NĂM 2015 “

Trong chương trình này, bất kỳ khách hàng nào từ 18 tuổi trở lên uống 01 chai bia Saigon Lager 450ml hoặc Saigon Lager 355ml đều có cơ hội trúng thưởng: - 20 gi i nhả ất: 01 Tivi Led Samsung UA40H5150AKXXV/ m i gi i ỗ ả - 5.000 giải nhì: 200.000 đồng/mỗi gi i ả

- 1.300.000 gi i khuy n khích: 01 lon bia Saigon Lager 330ml/m i gi ả ế ỗ ải.

3.4.4.3. PR

Công ty SABECO luôn xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với công chúng bằng việc sử dụng các phương tiện truyền thông để cho công chúng tiếp cận được rõ hơn về SABECO.Luôn tạo một lng tin vững chắc với các giới công chúng. Là một đơn vị hàng đầu toàn ngành hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ với năng suất, chất lượng hiệu quả cao. Vì thế SABECO luôn tạo được lng tin đối với khách hàng và ngày càng phát triển

Với các danh hiệu “Thương hiệu tín nhiệm bia Sài Gn trong 22 năm sản ” phẩm bia sài gn hàng việt nam chất lượng cao được người tiêu dùng bình chọn lien - tục trong 12 năm.

Sản phẩm bia 333 đạt huy chương bạc tại cuộc thi bình chọn bia quốc tế tổ chức tại Uc năm 1999, 2000, 2001.

Cùng với đó là các danh hiệu khen thưởng đã được phong tặng và cờ thi đua bằng khen của Thủ tướng chính phủ ngày càng tạo niềm tin với giới công chúng về sản phẩm của mình và phát triển bền vững hơn.SABECO cũng là nhà tài trợ cho chương trình “Thương hiệu đồ uống ưa chuộng.

Về các hoạt động xã h i, SABECO luôn tham gia tích c c trong các hoộ ự ạt động xã hội, điển hình qua các sự kiện như:

- Bia Sài Gòn ng h 5 tủ ộ ỷ đồng vào quỹ “An sinh xã hội” huyện Phước Long – tỉnh B c Liêu ạ

- Bia Sài Gòn ng h 3 tủ ộ ỷ đồng vào quỹ “Đền ơn đáp nghĩa “ tỉnh Tây Ninh. - Bia Sài Gòn ng h trên 1,5 tủ ộ ỷ đồng cho đồng bào ch u ị ảnh hưởng mưa lũ

miền Trung.

Về âm nhạc, SABECO tổ chức chương trình ca nhạc kỉ niệm 140 năm ra đời. Nhằm củng cố địa vị và khẳng định thương hiệu của công ty mình trên thị trường.

Ngày Gia đình Bia Sài Gn (01/06/2013) với hàng loạt hoạt động kỉ niệm và tri ân khách hàng.

Chương trình gồm các hoạt động dâng hương tri ân những người đã góp công góp s c gi gìn và phát triứ ữ ển Nhà máy Bia Sài Gn, khen thưởng cho cán bộ công nhân viên xu t s c và các hoấ ắ ạt động văn nghệ, thể thao, uống bia miễn phí, bóng chuyền…

Về bán hàng, SABECO cũng không bỏ qua việc quảng cáo thương hiệu, quảng bá sản phẩm tại nơi công cộng hay các cuộc thi đấu thể thao. Cung cấp sản phẩm của SABECO như bia 333, bia Saigon Special để khách hàng tiếp cận rõ sản phẩm hơn. mục đích chung là tăng nhận thức thương hiệu SABECO so với các sản phẩm bia trên thị trường.

SABECO còn tổ chức chu i sỗ ự kiện chào năm mới ở 3 thành ph lố ớn, Đây là chuỗi sự kiện để hưởng ng cu c vứ ộ ận động người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam với thông điệp “Tự hào thương hiệu Việt”, nhằm tri ân khách hàng yêu thích bia Sài Gòn và ti p thu các ý kiế ến đóng góp để hoàn thiện hơn sản ph m. Công ty ẩ còn tổ chức nhiều chương trình nghệ thuật v i chớ ủ đề “tôi yêu bia Sài Gn” gồm những ti t m c nghế ụ ệ thuật đặ ắc, giao lưu, uốc s ng bia mi n phí giúp khách hàng tiễ ếp cận được với sản phẩm của công ty. Chuỗi sự kiện cn là nơi hội tụ, chia sẻ những cảm xúc t hào , nhự ững yêu thương ạ t i th i kh c chuyờ ắ ển giao năm mới, t hào ự cùng nhìn l i mạ ột năm qua với nh ng n lữ ỗ ực đồng lòng kh c ph c ắ ụ khó khăn , cùng nhau vững tin bướ ới một năm mớc t i v i th t nhi u thành công . ớ ậ ề Đặc bi t, vệ ới ý nghĩa tôn vinh các giá trị Việt – ề ni m tự hào người dân Việt - đây cũng là chuỗi chương trình Bia Sài Gòn tổ chức nh m thi t thằ ế ực hưởng ng cu c vứ ộ ận động “ Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam “ giai đoạn mới với thông điệp “ Tự hào Thương hiệu Việt”.

Song song v i vi c kinh doanh, Bia Sài Gòn luôn khớ ệ ẳng định trách nhi m vệ ới cộng đồng bằng thông điệp chủ đạo: “Bia Sài Gn chung tay với cộng đồng”. Mỗi

Năm 2015, Bia Sài Gn đã ký hợ p tác chiến lược 5 năm với Trung ương Đoàn TNCS HCM để triển khai các hoạt động an sinh xã h i trên toàn quộ ốc , đồng thời cùng tuyên truy n, về ận động đồng hành cùng cuộc vận động “ Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”. Ngoài ra cn có nhiều hoạt động cộng đồng khác

Ngoài ra SABECO còn t o các m i quan h t t vạ ố ệ ố ới cơ quan truyền thông để họ đc giới thiệu sản phẩm tới khách hàng một cách khách quan.

3.4.4.4. Ma trận SWOT

ĐIỂM MẠNH

- Dây chuy n s n xu t cề ả ấ ủa Đức theo tiêu chu n ISO. ẩ

- Xuất khẩu qua 24 nước.

- Thị phần lớn, thương hiệu có uy tín chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, có s n phả ẩm đứng vững trên thịtrường. - Có nhi u s n phề ả ẩm đa dạng v ề hình thức, hương vị. - Đảm bảo vệ sinh an toàn th c ự phẩm. - Công ty có hệ thống x lí chử ất th i.ả