4.1.Chiến lược giá
Trong chiến lược giá c a Pepsi, giá củ ảcũng thay đổi theo t ng chu k . Nhừ ỳ ững năm đầu khi vào th ịtrường Việt Nam, v i tiớ ềm lực tài chính mạnh, Pepsi dùng giá như công
cụ cạnh tranh đặc bi t, Pepsi s n sàng h ệ ẵ ạ giá để giành th ịphần t i thừ đố ủ, và đem kết qu ả
rất hiệu qu , nhả ững hãng nước ngọt có ti ng tế ại Việt Nam đều bịPepsi đánh bại. H u h các s n ph m cầ ết ả ẩ ủa PepsiCo được định giá d a trên chiự ến lược định giá theo thịtrường, từđó mới đưa ra quyết định khác thu c ph i thộ ố ức marketing trên cơ sở
mức giá mình mu n cho s n phố ả ẩm. Mục tiêu c a công ty khi s dủ ử ụng chiến lược này là
đảm bảo rằng giá của Pepsi mang tính cạnh tranh, dựa trên giá của các công ty đối thủ khác và các điều kiện thịtrường phổ biến. Mặt khác, Định giá theo giá trị là chiến lược
định giá của PepsiCo đối với m t s s n ph m cộ ố ả ẩ ủa mình, đặc biệt là nước gi i khát. Mả ục tiêu c a công ty khi s d ng chiủ ử ụ ến lược giá này là thu h p kho ng cách gi a giá thông ẹ ả ữ thường và giá chiết khấu cho ngày lễ. Bằng cách này, PepsiCo hy vọng người tiêu dùng s mua nhiều nước giải khát hơn hàng ngày chứ không chỉ trong nh ng ngày l . Ngoài ữ ễ
ra, Pepsi còn có chi t khế ấu đểthưởng cho nh ng khách hàng mua sữ ốlượng lớn. Đồng thời, Pepsi luôn th c hi n viự ệ ệc đầu tư xây mới và đổi mới công ngh không ng ng h ệ để ừ ạ
thấp chi phí mà chất lượng không đổi để thu hút khách hàng.
Tuy nhiên trong môi trường cạnh tranh, đối thủ trực tiếp mạnh như Coca Cola thì
chiến lược dùng giá của Pepsi để c nh tranh không còn phù h p nạ ợ ữa, khi CocaCola cũng là 1 đối thủ không thiếu tiền. Do đó, giá của Pepsi đựơc hướng tới phù hợp với túi tiền của các bạn trẻ, phù h p v i giá tr ợ ớ ịmà các bạn tr nhẻ ận được và Pepsi cần tìm cho mình
phương pháp định giá hợp lý nhất.
4.2.Chiến lược sản phẩm
Pepsi được phát tri n m nh trong b i c nh xã hể ạ ố ả ội đang phát triển khi mọi người không có nhi u thề ời gian nên đã ưa chuộng những món đồ ăn nhanh, Pepsi sử dụng kèm nh ng ữ
chuộng hơn ở Việt Nam. V i thi t k ớ ế ếtiện l i, ch c n b t n p là có th ợ ỉ ầ ậ ắ ể thưởng thức ngay
hương vị tuyệt vời đó, vừa giúp giải khát, giúp tiêu hóa tốt hơn.
Ngoài ra, PepsiCo cũng đã hướng tới sản phẩm Pepsi Cola không calo như pepsi
không calo vịchanh, pepsi light không đường, pepsi không calo, dành cho người đang ăn kiêng bằng cách giảm lượng đường trong sản phẩm của mình đi. Sản phẩm này được
hưởng ứng nhiệt tình và khiến th phị ần của Pepsi được mở rộng.
Pepsi có nhiều bao bì khác nhau đựng trong nh ng ch t li u khác nhau và nhi u dung ữ ấ ệ ề
tích khác nhau bao g m chai nh a, chai th y tinh, lon v i dung tích 300ml, 330ml, ồ ự ủ ớ
500ml, 1,5l…, ngoài ra bao bì cũng có nêu r về ngày s n xu t, h n s d ng và các thành ả ấ ạ ử ụ
phần cấu thành cũng như địa chỉ s n xu t. Chính vì thả ấ ếkhách hàng đặt ni m tin vào ề
Pepsi su t nhố ững năm qua.
Hiện nay, Pepsi đang nghiên cứu và cho ra mắt chai nhựa đầu tiên trên th giế ới được làm hoàn toàn từnăng lượng tái t o và s n phạ ả ẩm dư
thừa trong ch bi n th c ph m. Lo i chai Green-ế ế ự ẩ ạ Pet được sản xuất từ các nguyên liệu sinh học
như: vỏ ngô, c ... qua r t nhiỏ ấ ều bước chuyển đổi.
Pepsi còn s d ng chính nh ng ph ph m trong kử ụ ữ ế ẩ a
mình như vỏ khoai tây, vỏ cam và vỏ yến mạch đ i
này có tính năng sử dụng và cảm quan bên ngoài u
mỏ.
Các thành ph n c a s n ph m tầ ủ ả ẩ ừnước, hương ị, đườ v ng, CO2…đươc pha chế ớ v i quy trình công ngh hiệ ện đại. Vi c chu n hoá quy trình s n xu t, chệ ẩ ả ấ ất lượng s n phả ẩm và hệ thống phân ph i c a tố ủ ừng địa phương cũng được sắp xếp m t cách hoàn chộ ỉnh để đảm bảo việc dùng một chai/lon Pepsi khiến ngườ ối u ng cảm thấy mát mẻ, sảng khoải, thích thú giống như uống ngay sau khi mua.
Nắm bắt được nhu cầu, xu hướng u ng không chố ỉđể giải khát mà còn để thể hiện mình c a gi i trủ ớ ẻ, công ty đã tung ra những phương thức khẳng định vị thế c a s n phủ ả ẩm Pepsi là “The Choice of a New Generation”(Sự ự l a chọn của thế ệ ớ h m i).
4.3.Chiến lược phân ph i ố
Pepsi đã có mặ ại hơn 250 quốt t c gia với mạng lưới phân phối rộng khắp trên toàn cầu. Hiện nay, PepsiCo Việt Nam có 3 đại lý phân phối lớn nằm tại 3 miền của tổ quốc: TP. H Chí Minh, TP. ồ Đà Nẵng và Th ủ đô Hà Nội. T 3 t nh thành này, có th phân phừ ỉ ể ối
đến các t nh thành khác trong khu vỉ ực và từđó đến tay người tiêu dùng. Các tổng đại lí
và đại lí của Pepsi cung dày đặc từ Bắc tới Nam. PepsiCo xây dựng hệ thông phân phối rộng kh p c ắ ả nước.
PepsiCo phân ph i tr c ti p thông qua các kênh tiêu th lố ự ế ụ ớn như Big C, Metro, Nastco
và hệ thống KeyAccount. Có th nói, hể ệ thống kênh phân ph i c a PepsiCo Vi t Nam ố ủ ệ
khá m nh và hoàn chạ ỉnh, đây là điểm mạnh của công ty để có th c nh tranh vể ạ ới các đối thủ khác trong ngành.
m b o ti p c i dùng, Pepsi ph i xu t hi n m i ngõ
Đểđả ả ế ận được ngườ ả ấ ệ ở ọ ngách nơi
người dùng có thể thấy được. Ởđây, phương thức phân phối của Pepsi bao gồm: - Thông qua các nhà phân phối phân ph i: tố ổng đại l, đại lý, siêu thị, nhà hàng và cửa
hàng ti n lệ ợi, từ đó cung cấp s n ph m cho khách hàng cuả ẩ ối cùng.
- Chuyển tr c ti p t i nhà bán l lự ế ớ ẻ ớn và người mua sốlượng lớn và để h bán s n phọ ả ẩm cho khách hàng cuối cùng.
Bên cạnh đó, Pepsi còn sử d ng chiụ ến lược phân ph i theo h ố ệthống Marketing ngang: sở h u mữ ột loạt các thương hiệu n i tiổ ếng như Pizza Hut, KFC, Burger King…, đồng thời t n d ng mậ ụ ạng lưới c a các bên th ba này nhủ ứ ằm tăng khảnăng hiển th ị thương hiệu tốt hơn. PepsiCo còn có hình thức Marketing theo chiều dọc gồm VMS hợp đồng và VMS tập đoàn. Trong chiến lược qu n tr kênh phân ph i Pepsico rả ị ố ất quantâm đến việc khích l các trung gian phân ph i, vì h bi t r ng ệ ố ọ ế ằ “Không thể tạo ra lòng trung thành của các nhà phân ph i b ng lố ằ ời nói”.
CHƯƠNG IV: