VI. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 6.1 Vốn đầu tư ban đầu
6.7.2. Kế hoạch rút lui trong trường hợp xấu nhất
Do công ty mang tính đặc thù là hình thức phân phối sản phẩm, sau khi sản phẩm không có khả năng tiếp cận được khách hàng mục tiêu, trong vòng 1 năm không xoay vòng được vốn. Thì công ty chúng tôi sẽ có hai phương án dự phòng.
• Phương án 1: Chuyển đổi mô hình kinh doanh khác.
Trong tình huống kế hoạch kinh doanh đi vào vận hành mà không đạt hiệu quả, công ty chúng tôi sẽ chuyển đổi hình thức kinh doanh sang nhập các sản phẩm khác từ son phấn, quần áo, đưa các sản phẩm nhập khẩu khác của công ty vào bán và đưa sản phầm của Victoria’s Secret vào một góc thuận tiện cho việc mua sắm của khách hàng. Công ty sẽ không còn là đại lý uỷ quyền của Victoria’s Secret nữa nên cửa hàng sẽ không phải chỉ bán mỗi mặt hàng của Victoria’s Secret. Ưu điểm, Việc mua hàng của những hãng khác sẽ tăng cơ hội mua thêm sản phẩm Victoria’s Secret. Nhược điểm, do sản phẩm Victoria’s Secret bị lỗi mốt khả năng cao khách hàng sẽ không để tâm tới, việc để sản phẩm vào góc phòng sẽ gây cho khách hàng cảm giác sản phẩm bị lỗi không bán được.
• Phương án 2: Bán các sản phẩm Victoria’s Secret cho các cửa hàng nhỏ
đang bán sản phẩm của Victoria’s Secret qua đường xách tay.
Trong tình huống vòng một tháng sản phẩm không thể bán thêm được nữa, chúng tôi sẽ bán các sản phẩm cho các shop nhỏ. Ưu điểm: Khả năng bán được hàng rất cao, chúng tôi có mạng lưới quan hệ rất tốt với các cửa hàng nhỏ. Đặc thù của các cửa hàng này hầu hết lấy hàng qua xách tay nên nguồn hàng của họ luôn đến chậm và nhiều khi gặp rắc rối bởi hải quan và các thủ tục rườm rà khác. Vì vậy, nguồn hàng mà chúng tôi cung cấp sẽ giúp họ có một lượng hàng lớn với mức giá thấp. Nhược điểm: Có khả năng sản phẩm bị ép giá xuống mức thấp hơn.
KẾT LUẬN
Trên đây là kế hoạch kinh doanh mới của công ty TNHH VietCharm với tư cách là đại lý uỷ quyền của Victoria’s Secret tại Hà Nội. Chúng tôi đã xây dựng các kế hoạch marketing, kế hoạch nhân sự, kế hoạch tài chính trên cơ sở nghiên cứu thị trường, sản phẩm cũng như thực tế hiện tại của công ty. Bản kế hoạch cũng trình bày những rủi ro có thể gặp phải trong quá trình hoạt động của cửa hàng và đưa ra những biện pháp khắc phục, kể cả trong tình huống xấu nhất phải dừng hoạt động. Tuy nhiên với những nghiên cứu của nhóm chúng tôi trên tất cả các khía cạnh thì kế hoạch phân phối sản phẩm đồ lót thời trang Victoria’s Secret là hoàn toàn khả thi, có thể đem lại hiệu quả kinh tế cao cho công ty mà còn mang lại những lợi ích kinh tế-xã hội nhất định. Không những thế chúng tôi hy vọng sau 5 năm hoạt động, công ty sẽ mở thêm được một số cửa hàng nữa trên địa bàn thành phố, cũng như mở rộng các mặt hàng của Victoria’s Secret như quần áo, giày dép, mỹ phẩm…
Chúng tôi tin tưởng rằng với mục tiêu của công ty nói chung là phát triển hoạt động kinh doanh cũng như với tâm huyết chúng tôi dành cho kế hoạch này, cửa hàng sẽ đi vào hoạt động đúng như kế hoạch và đem lại lợi nhuận lớn cho công ty.
Tuy nhiên trong quá trình nghiên cứu chúng tôi do nhân lực có hạn cũng như sự hạn chế của thông tin nên có thể kế hoạch chưa thực sự hoàn thiện. Bởi vậy, chúng tôi rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến từ ban lãnh đạo công ty, những nhà đầu tư để chúng tôi có thể tiếp tục sớm đưa bản kế hoạch này vào thực tế.
