b) Quá trình hình thành và phát triển
3.2.2. Nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu
Những năm trở lại đây, tình hình thị trường của công ty có những tín hiệu khả quan. Sản phẩm của công ty được biết đến rộng rãi hơn trên thị trường quốc tế nhưng chỉ mới chiếm một phần nhỏ. Thị trường có triển vọng lại chưa được quan tâm khai thác. Mặt khác, lượng xuất khẩu mặt hàng men bia khô của công ty vào từng khu vực còn khiêm tốn. Chính vì vậy, công ty cần tổ chức nghiên cứu thị trường để có thể nắm
Ký kết hợp đồng
Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu
Kiếm tra hàng hóa
Thuê phương tiện vận tải
Mua bảo hiểm( nếu có)
Làm thủ tục hải quan
Giao hàng
Khiếu nại và giải quyết (nếu có) Làm thủ tục thanh toán Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm
bắt được nhu cầu về mặt hàng men bia khô trên thị trường quốc tế, nắm bắt được đặc điểm cùa từng khu vực thị trường để xác định đúng đắn chính sách sản phẩm, xu hướng giá cả xuất khẩu.
Để mở rộng xuất khẩu sang các thị trường, công ty cần phải có:
Thiết lập hệ thống những cửa hàng chuyên bán men bia khô của Việt Nam tại các nước, tập trung sản phẩm thành từng luồng với khối lượng lớn để giảm giá thành. Những cửa hàng này cần đặt dưới sự bảo hộ của Bộ Thương Mại để các công ty và các nhà sàn xuất trong nước an tâm đặt quan hệ đại lý cũng như các hình thức mua bán, ký gửi khác.
Kiểm tra chất lượng đối với mọi lô hàng xuất khẩu, kể cả những lô hàng xuất khẩu phi mậu dịch để đảm bảo chất lượng trên mức trung bình và ổn định chất lượng.
Xây dựng mối quan hệ tốt với các cơ quan chuyên ngành có chức năng, các văn phòng đại diện của nước ngoài tại Việt Nam, đại sứ quán của Việt Nam ở nước ngoài và của nước ngoài tại Việt Nam để tìm kiếm khách hàng. Hình thức củng cố và tạo các mối quan hệ có thể là gửi thư, điện, thiệp chúc mừng trong các dịp đặc biệt, gửi hàng mẫu là quà biếu, quà tặng.
Cử cán bộ trực tiếp ra thị trường nước ngoài tìm hiểu, nghiên cứu tình hình thị trường. Tạo vốn và sử dụng vốn có hiệu quả cho hoạt động duy trì và phát triển thị trường xuất khẩu. Vốn đang là vấn đề nan giải của Công ty. Hiện nay, khi nước ta chưa có một thị trường chứng khoán phát triển thì việc huy động vốn cho sản xuất kinh doanh là rất khó khăn.