tường 3D của công ty TNHH sản xuất TMDV VINACEN tại thị trường Thái Lan
Trong thời gian tới, để tránh trường hợp bán sản phẩm với giá quá cao hoặc quá thấp, công ty nên định giá sản phẩm dựa trên các thông tin thu nhập từ thị trường Thái Lan, công ty định giá cho sản phẩm xuất khẩu của mình như sau:
- Trên cơ sở giá CIF cảng đến với tổ chức nhập khẩu, tính ngược lại giá FOB cảng đi cho nhà xuất khẩu. Với cách tính này cho thấy cấu trúc của giá với mức lời được xác định và giải thích sự chênh lệch khi giá xuất từ cảng nào đó trong nước đến giá bán lẻ cho người tiêu dùng tại Thái Lan.
- Việc xác định mức chênh lệch này đòi hỏi người làm công tác nghiên cứu giá cả tại thị trường Thái Lan phải có trình độ nghiệp vụ cao, phải thu nhập được những thông tin về giá cả qua các kênh phân phối và mức lợi nhuận dự kiến cho mỗi kênh là bao nhiêu, phải biết rõ các chi phí bỏ ra để xuất khẩu (như thuế xuất nhập khẩu, vận chuyển quốc tế, bảo hiểm…).
- Ngoài ra, công ty sẽ sử dụng giá ưu đãi cho khách hàng quen thuộc (bạn hàng lâu năm hay khách hàng truyền thống) sẽ giảm 0,2 đến 0,3% so với giá đã định và còn tùy thuộc vào từng loại sản phẩm mà giảm nhiều hay giảm ít, khuyến khích tạo mối giao lưu thiện cảm với khách hàng, cho khách hàng cảm thấy họ luôn được ưu đãi.
Nhìn chung, giá cả phải luôn tương xứng với chất lượng của sản phẩm, phù hợp với sức mua của người tiêu dùng tại thị trường Thái Lan, công ty phải tổ chức dây chuyền sản xuất hợp lí, nâng cao tay nghề của công nhân, đầu tư thêm nhiều máy móc, thiết bị chuyên dùng, khai thác hết công suất thiết bị để tránh bị lãng phí, gairm các chi phí khấu hao nhằm hạ giá thành sản phẩm. Công ty phải đi sâu
vào công tác quản lí như xây dựng hệ thống quản lí chất lượng theo ISO 9002 đề đảm bảo chất lượng sản phẩm của công ty đạt chất lượng chung của thế giới và giảm các chi phí bất hợp lý khác.
Tổng kết lại, để có thể phát triển sản phẩm tấm ốp tường 3D tiếp cận nhiều hơn với nhà phân phối, đại lý cũng như là khách hàng tại thị trường Thái Lan, công ty cần có những chính sách thay đổi về giá cả như sau:
Xây dựng chính sách hợp lí, cạnh tranh so với các đối thủ khác tại thị trường Thái Lan.
Cố gắng thương lượng với đối tác tại Thái Lan để xuất khẩu với giá CIF, để giành quyền chủ động trong kinh doanh và tạo điều kiện cho nền kinh tế nước nhà phát triển.