Công ty cổ phần KHSS là công ty chuyên cung cấp, chế biến các mặt hàng sản phẩm khoa học công nghệ, chính vì vậy mà thị trường của công ty này khá tiềm năng vì phần lớn khách hàng hiện nay đều có nhu cầu và mong muốn sử dụng các loại sản phẩm công nghệ cao này. Tuy nhiên dưới góc độ doanh nghiệp việc phát triển thị trường được mô tả theo quan điểm thị trường của doanh nghiệp trước hết là những khách hàng có tiềm năng tiêu thụ, có nhu cầu cụ thể về hàng
hóa, dịch vụ trong một thời gian nhất định và chưa được thỏa mãn. Đối với công ty cổ phần KHSS thì việc phát triển thị trường và xác định được thị trường là 2 phạm trù khác nhau, nhưng lại có mối tương quan chặt chẽ với nhau và không tách rời. Yếu tố quan trọng làm đối tượng với cầu trên thị trường là cung về hàng hóa, dịch vụ do doanh nghiệp trong nền kinh tế tạo nên, chính sự tác động qua lại với nhau giữa cung và cầu về hàng hóa tạo nên quy luật cung cầu chi phối hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường. Thành phần tham gia không thể thiếu được trên thị trường của công ty chính là hàng hóa, sản phẩm mà công ty cung cấp ra thị trường cụ thể là để trao đổi mua bán. Bên cạnh đó, công ty cổ phần KHSS phát triển thị trường theo 2 hướng:
Phát triển thị trường theo chiều sâu
Công ty đang trong giai đoạn phát triển mạnh các thế mạnh sản phẩm khoa học của mình chính vì vậy mà việc nâng cao chất lượng hiệu quả thị trường lại được công ty phân tích và đánh giá qua các tiêu chí như: doanh thu, lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận, sự thỏa mãn và sự trung thành của khách hàng đối với sản phẩm. Lợi thế của công ty là các sản phẩm đã và đang chiếm được chỗ đứng trên thị trường, ổn định và có xu hướng tốt cho công ty. Bên cạnh đó thì sản phẩm của công ty đang được ưa chuộng và có uy tín trên thị trường trong nước và ngoài nước. Nhờ những chiêu thức quảng bá sản phẩm, chiêu dụ khách hàng và đánh bật đối thủ mà công ty đang dần trở thành công ty có tiềm năng và nổi bật trong lĩnh vực khoa học công nghệ.
Phát triển thị trường theo chiều rộng
Phát triển thị trường theo chiều rộng liên quan đến khách hàng và khu vực địa lý. Chính vì vậy, phát triển thị trường là phát triển quy mô, đối tượng khách hàng và mở rộng khu vực địa lý. Công ty cổ phần KHSS đang có những cố gắng lớn trong việc phát triển thị trường theo chiều rộng, thể hiện qua việc tạo ra các mạng đường xuất khẩu sang các nước khác trên thế giới như Đài Loan, phạm vi thị trường cũng không ngừng tăng lên. Với xuất phát điểm chỉ là các tỉnh trên cả
nước trong những năm đầu, và xây dựng điều kiện cơ sở vật chất đáp ứng việc nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm khoa học công nghệ. Bên cạnh đó, vẫn duy trì việc mở rộng thị trường thông qua các hợp đồng trao đổi mua bán với các công ty khác, với những cố gắng vượt bậc trong thời gian qua công ty đã tích cực xây dựng cho mình một thị trường tiềm năng không chỉ phục vụ tốt cho chính khách hàng của thị trường mà đồng thời có thể lôi kéo được khách hàng từ những thị trường khác. Trong năm 2018, công ty đã đàm phán và đưa các sản phẩm của công ty như: đông trùng hạ thảo khô, viên nang đông trùng hạ thảo,...sang các thị trường quốc tế. Đây được coi là một bước tiến rất quan trọng trong việc mở rộng thị trường hoạt động. Như vậy, mặc dù công ty không trực tiếp khai thác thị trường nhưng thông qua hình thức tạo ra các sản phẩm khoa học, uy tín chất lượng đã thực hiện việc phát triển thị trường theo chiều rộng tới những điểm thị trường chưa cho phép khai khác.
Bảng 3.4. Các sản phẩm ĐTHT bán ra thị trường của công ty từ năm 2015 đến năm 2017
Sản phẩm ĐVT Năm 2015 Năm 2016 năm 2017
ĐTHT tươi bình 52.800 78.744 97.983
Viên nang ĐTHT 60 viên /lọ (lưu hành nội bộ) 3.400 6.200
Trà túi lọc ĐTHT 24 gói/hộp 2.420 2.800 3.400 Đế ĐTHT kg 47 63 75 ĐTHT Khô 10gr/bình 2.500 3.450 4.480 ĐTHT ngâm mật ong 250ml/ bình 2.350 2.520 2.860 Rượu ĐTHT 500ml/chai 1.800 2.200 2.960 Nhộng trùng thảo gram 88 132 186 Bột ĐTHT 5gr/lọ 1.540 1.920 2.610
Qua bảng số liệu ta thấy: Số lượng các sản phẩm ĐTHT bán ra thị trường có
sự biến đổi, qua các năm tăng. Nguyên nhân là các cán bộ đã rất chú trọng đến các hoạt động quảng bá tiếp thị sản phẩm, đầu tư nhiều vào khâu quảng cáo cung cấp các sản phẩm tốt cho sức khỏe, có cơ chế chính sách ưu đãi phù hợp hơn, đồng thời mở các lớp tập huấn cho các cán bộ nâng cao trình độ chuyên môn, đưa ra các giải pháp đúng lúc, đúng thời điểm.
ĐTHT tươi là sản phẩm chủ lực của công ty do vậy số lượng sản xuất khá lớn nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng cũng như các sản phẩm được chế biến từ ĐTHT tươi. Năm 2016 tăng 25.944 (sản phẩm) so với năm 2015. năm 2017 tăng 19.239 (sản phẩm) so với năm 2016. Viên nang ĐTHT: có sự thay đổi đáng kể, do năm 2016 sản xuất nhưng chỉ lưu hành nội bộ chưa tung ra thị trường. Đến năm 2016 đạt 1.400 (sản phẩm), năm 2017 tăng lên 600 (sản phẩm) so với năm 2016 là 2.000 (sản phẩm). Trà túi lọc có sự thay đổi về số lượng năm 2015 đạt 1.420 (sản phẩm), đến năm 2016 tăng lên 2.000 (sản phẩm), và năm 2016 là 2.400 (sản phẩm). Đế ĐTHT có sự biến động nhẹ, do là sản phẩm đã sấy khô nên việc bán ra thị trường khá khó khăn chỉ dùng để ngâm rượu là chủ yếu nên nhiều khách hàng muốn sự tiện dụng là mua rượu đã ngâm sẵn, nên số lượng bán ra thị trường của mặt hàng này khá thấp. Năm 2015 đạt 37 kg. Sang năm 2016 con số này tăng lên 22 kg so với năm 2015. Đến năm 2017 giảm xuống còn 55 kg. ĐTHT khô là sản phẩm được sấy lạnh từ ĐTHT tươi ở nhiệt độ - 80 độ C, loại sản phẩm sau khi được sấy lạnh thăng hoa vẫn giữu được các hàm lượng có trong quả thể chính vì vậy nhiều khách hàng lựa chọn sản phẩm này là tiện dụng và giữ được lâu so với loại tươi. Năm 2015 tung ra thị tường 1.200 (sản phẩm), năm 2016 đạt 1.950 (sản phẩm) và năm 2017 con số này tăng lên là 2.480 (sản phẩm). Nhộng trùng thảo là sản phẩm khá hiếm do nuôi cấy trên cơ thể con nhộng tằm chính vì vậy mà những con yếu không thể phát triển và sống sót nên sản lượng ít. Năm 2016 bán ra thị trường 60 (gr), năm 2016 đạt 112 (gr), và năm 2017 đạt 140 (gr). Các sản phẩm khác từ ĐTHT các sản phẩm này qua các năm
không có sự thay đổi lớn nhưng số lượng bán ra thị trường vẫn tăng đều qua các năm. ĐTHT ngâm mật ong năm 2015 đạt 1.350 (sản phẩm), năm 2016 đạt 1.520 (sản phẩm), 2017 đạt 1.700 (sản phẩm). Rượu ĐTHT năm 2015 đạt 800 (sản phẩm), năm 2016 đạt 1.200 (sản phẩm), đầu năm 2017 đạt 1.560 (sản phẩm). Bột ĐTHT năm 2015 là 540 (sản phẩm), năm 2016 đạt 620 (sản phẩm). Năm 2017 đạt 710 (sản phẩm).