Cỏc mụ hỡnh lựa chọn phương ỏn kờnh.

- DN ớt quan tõm đến XD quan hệ hợp DN ớt quan tõm đến XD quan hệ hợp

Cỏc mụ hỡnh lựa chọn phương ỏn kờnh.

 Phương phỏp dựa vào đặc điểm / “màu” của sản Phương phỏp dựa vào đặc điểm / “màu” của sản phẩm

phẩm

 Tỷ lệ thay thế/ tần suất mua là tỷ lệ một loại hàng húa được Tỷ lệ thay thế/ tần suất mua là tỷ lệ một loại hàng húa được người tiờu dựng mua và sử dụng nhằm tạo ra một sự thoải

người tiờu dựng mua và sử dụng nhằm tạo ra một sự thoải

món nhất định.

 Lợi nhuận rũng là sự chờnh lệch giữa chi phớ và giỏ bỏn Lợi nhuận rũng là sự chờnh lệch giữa chi phớ và giỏ bỏn thực tế cuối cựng

thực tế cuối cựng

 Sự điều chỉnh là dịch vụ ỏp dụng cho hàng húa để đỏp ứng Sự điều chỉnh là dịch vụ ỏp dụng cho hàng húa để đỏp ứng nhu cầu của người tiờu dựng

nhu cầu của người tiờu dựng

 Thời gian tiờu dựng là khoảng thời gian khi sản phẩm cung Thời gian tiờu dựng là khoảng thời gian khi sản phẩm cung cấp tớnh hữu ớch mong muốn.

cấp tớnh hữu ớch mong muốn.

 Thời gian tỡm kiếm thể hiện lượng thời gian và khoảng Thời gian tỡm kiếm thể hiện lượng thời gian và khoảng cỏch trung bỡnh từ cửa hàng bỏn lẻ

Cỏc mụ hỡnh lựa chọn phương ỏn kờnh.

 Phương phỏp tài chớnhPhương phỏp tài chớnh

 Bước 1. Xỏc định doanh thu dự kiến của từng phương ỏn Bước 1. Xỏc định doanh thu dự kiến của từng phương ỏn kờnh.

kờnh.

 Bước 2. Dự tớnh chi phớ bỏn của cỏc phương ỏn kờnh theo Bước 2. Dự tớnh chi phớ bỏn của cỏc phương ỏn kờnh theo từng qui mụ doanh số. Với qui mụ doanh số xỏc định,

từng qui mụ doanh số. Với qui mụ doanh số xỏc định,

phải tớnh toỏn xem chi phớ bỏn của kờnh nào thấp hơn.

Biến đổi của chi phớ bỏn theo qui mụ doanh số cho từng

phương ỏn kờnh được thể hiện ở hỡnh

 Bước 3. So sỏnh doanh số và chi phớ của cỏc phương ỏn, Bước 3. So sỏnh doanh số và chi phớ của cỏc phương ỏn, với cỏc kờnh cú cựng mức doanh số, kờnh nào đạt được

Cỏc mụ hỡnh lựa chọn phương ỏn kờnh.

Cỏc mụ hỡnh lựa chọn phương ỏn kờnh.

truyền thống và kờnh VMS

Triển khai loại kờnh mớ