truyền thống và kờnh VMS

- DN ớt quan tõm đến XD quan hệ hợp DN ớt quan tõm đến XD quan hệ hợp

truyền thống và kờnh VMS

Yếu tố

Yếu tố Kờnh truyền thốngKờnh truyền thống Kờnh liờn kết dọcKờnh liờn kết dọc

Quản lý tồn kho kờnh

Quản lý tồn kho kờnh Độc lập theo từng cụng ty Độc lập theo từng cụng ty Phối hợp cỏc thành viờn Phối hợp cỏc thành viờn Chia Chia

xẻ rủi ro dài hạn

Quản lý chi phớ

Quản lý chi phớ Giảm chi phớ từng cụng tyGiảm chi phớ từng cụng ty Giảm tổng chi phớ kờnhGiảm tổng chi phớ kờnh Thời gian quan hệ

Thời gian quan hệ Ngắn hạnNgắn hạn Dài hạnDài hạn Lượng thụng tin quản lý

Lượng thụng tin quản lý Giới hạn trong mỗi giao dịchGiới hạn trong mỗi giao dịch Để kế hoạch húa và quản lý Để kế hoạch húa và quản lý cả quỏ trỡnh

cả quỏ trỡnh

Mức độ phối hợp giữa cỏc

cấp kờnh

cấp kờnh Phối hợp trong từng giao dịch Phối hợp trong từng giao dịch Phối hợp đa phương trong cỏc cấp kờnhPhối hợp đa phương trong cỏc cấp kờnh Cơ sơ kế hoạch húa

Cơ sơ kế hoạch húa Dựa vào từng giao dịch Dựa vào từng giao dịch Dựa vào quỏ trỡnh kinh Dựa vào quỏ trỡnh kinh doanh

doanh

Tốc độ cỏc dũng chảy

Tốc độ cỏc dũng chảy Chậm, thường phải “ lưu kho”Chậm, thường phải “ lưu kho” Nhanh, đỏp ứng kịp thờiNhanh, đỏp ứng kịp thời Khả năng hợp tỏc

Khả năng hợp tỏc Khụng cúKhụng cú CúCú Số lượng nhà cung cấp

Kờnh liờn kết dọc

(VMS-vertical marketing system)

Điều kiện

Triển khai loại kờnh mớ