- NH: ùỉu c c do câuụ
3.2.3 Giải phâp nđng cao hiệu quả kinh doanh *Giải phâp 1: Tăng doanh thu nhằm tăng lợi nhuận
*Giải phâp 1: Tăng doanh thu nhằm tăng lợi nhuận
Tăng cường công tâc điều tra nghiín cứu nhu cầu thị trường:
Nhu cầu thị trường lă căn cứ quan trọng nhất để doanh nghiệp xđy dựng kế hoạch sản xuất vă tiíu thụ sản phẩm. Sản phẩm chỉ tiíu thụ được khi nó đâp ứng được nhu cầu thị trường. Để đạt được điều đó doanh nghiệp cần tăng cường công tâc điều tra nghiín cứu nhu cầu thị trường. Công việc năy cần xâc định được:
_ Đđu lă thị trường then chốt, có triển vọng nhất đối với sản phẩm của doanh nghiệp; Khả năng cung ứng sản phẩm của doanh nghiệp trín thị trường lă bao nhiíu? Doanh nghiệp cần có những chính sâch như thế năo để tăng cường khả năng bân hăng?
_ Doanh nghiệp phải xâc định được: Ai lă người tiíu dùng sản phẩm của mình? Họ có mong muốn gì về sản phẩm của doanh nghiệp về sản lượng, chất lượng, giâ cả,
Qua việc nghiín cứu nhu cầu thị truờng doanh nghiệp sẽ có câc giải phâp về chiến luợc sản phẩm, chiến luợc giâ cả, chiến luợc phđn phối, chiến luợc giao tiếp khuyếch truơng... cho phù hợp.
Hoăn thiện chiến lược sản phẩm:
Trong nền kinh tế thị truờng, sản phẩm với tu câch lă một hăng hoâ, nó không chỉ lă tổng hợp câc đặc tính hoâ học, vật lý, câc đặc tính sử dụng mă còn lă vật mang giâ trị trao đổi hay giâ trị. Chiến luợc sản phẩm bảo đảm cho doanh nghiệp thực hiện câc mục tiíu về lợi nhuận, về thế lực vă đảm bảo an toăn trong sản xuất kinh doanh. Để hoăn thiện chiến luợc sản phẩm, doanh nghiệp cần chú trọng đẩy mạnh câc nội dung sau:
_ Không ngừng nđng cao chất luợng sản phẩm, nhằm mục đích đâp ứng tốt nhất nhu cầu sử dụng ngăy căng cao của nguời tiíu dùng, giúp cho doanh nghiệp dễ dăng chiến thắng trong cạnh tranh.
_ Thực hiện chiến luợc đa dạng hoâ sản phẩm - Nhu cầu thị truờng rất đa dạng vă phong phú. Do vậy đa dạng hoâ sản phẩm lă một biện phâp để khai thâc tối đa nhu cầu thị truờng, tăng doanh thu vă lợi nhuận cho doanh nghiệp.
_ Đẩy mạnh công tâc nghiín cứu chế tạo sản phẩm mới với hăm luợng kỹ thuật cao để khai thâc tối đa thị truờng vă nđng cao uy tín cho doanh nghiệp.
Hoăn thiện chính sâch giâ cả:
Giâ cả lă một yếu tố ảnh huởng rất lớn đến công tâc tiíu thụ sản phẩm. Doanh nghiệp cần phải lựa chọn cho mình một chính sâch giâ cả hợp lý để tăng cuờng công tâc tiíu thụ sản phẩm. Chính sâch giâ cả của một sản phẩm không đuợc quy định một câch cố định khi tung sản phẩm ra thị truờng mă nó đuợc xem xĩt lại định kỳ trong suốt vòng đời sản phẩm tuỳ theo những thay đổi về mục tiíu của doanh nghiệp, sự vận động của thị truờng vă chi phí cho sản xuất, tiíu thụ vă tuỳ theo chính sâch đối với đối thủ cạnh tranh.
Việc quy định giâ cả sản phẩm lă một quyết định rất quan trọng của doanh nghiệp vì giâ cả ảnh huởng rất lớn đến khối luợng tiíu thụ của doanh nghiệp, nó thuờng xuyín lă tiíu chuẩn quan trọng của việc mua vă lựa chọn của khâch hăng. Giâ cả có tâc động mạnh mẽ đến thu nhập vă do đó đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
Việc xâc định một chính sâch giâ cả hợp lý đòi hỏi giải quyết nhiều vấn đề, không có công thức chung vĩnh cửu cho hoạt động chính sâch giâ cả.
Cải tiến khđu bân hăng:
Nguời bân hăng trực tiếp lă yếu tố quan trọng góp phần tăng khối luợng hăng hoâ bân ra, để bân đuợc nhiều hăng hoâ, nguời bân hăng phải có kiến thức về kinh doanh, hiểu biết tđm lý của nguời mua hăng vă biết gợi mở nhu cầu của khâch hăng. Doanh nghiệp cần sử dụng câc hình thức tiếp xúc nhu tổ chức hội nghị khâch hăng, tham gia hội chợ triển lêm... nhằm trao đổi thông tin giữa câc khđu phđn phối, bân hăng vă nguời tiíu dùng. Tiếp thu những ý kiến của khâch hăng về sản phẩm của
doanh nghiệp, về câch thức phđn phối, phương thức thanh toân.v.v... để từ đó doanh nghiệp có phương ân đẩy mạnh tiíu thụ được tốt hơn.
Câc hoạt động hỗ trợ bân hăng: Quảng câo:
Quảng câo lă việc sử dụng câc phương tiện thông tin đại chúng để truyền tin về sản phẩm, dịch vụ hoặc cho câc phần tử trung gian hoặc cho khâch hăng cuối cùng trong khoảng không gian vă thời gian nhất định.
Quảng câo trong sản xuất kinh doanh phải đạt câc yíu cầu sau:
_ Chất lượng thông tin phải cao, chỉ lă những thông tin khâi quât về sản phẩm, nhưng đòi hỏi phải ngắn gọn, rõ răng vă tập trung.
_ Hợp lý: Có thể quảng câo đồng thời bằng những phương tiện khâc nhau nhưng phải đảm bảo tin quảng câo đến với câc khâch hăng cần tin quảng câo một câch hợp lý.
_ Bảo đảm tính phâp lý. _ Bảo đảm tính nghệ thuật.’
_ Đồng bộ vă đa dạng: từ sản xuất đến lưu thông, từ bao bì sản phẩm đến phương tiện quảng câo.
_ Phải phù hợp với kinh phí dănh cho quảng câo.
Xúc tiến bân hăng
Xúc tiến bân hăng lă những kỹ thuật đặc thù nhằm gđy ra một sự bân hăng tăng lín nhanh chóng, nhưng tạm thời, do việc cung cấp một lợi ích ngoại lệ cho người phđn phối; người tiíu thụ hay người tiíu dùng cuối cùng.
Xúc tiến bân hăng có nhiều nội dung đa dạng vă phong phú, tuy nhiín để hoạt động xúc tiến có hiệu quả cần tập trung giải quyết những nội dung chủ yếu sau:
_ Xđy dựng mối quan hệ quần chúng, câc biện phâp thường sử dụng lă: hội nghị khâch hăng, hội thảo, tặng quă...
_ In ấn vă phât hănh câc tăi liệu như: nhên, mâc, hướng dẫn lắp râp sử dụng, câc catalogue, bướm quảng câo, câc bao bì.v.v...
*Giải phâp 2: Giảm chi phí, hạ giâ thănh sản phẩm 1. Nđng cao năng suất lao động
Nđng cao năng suất lao động có thể lăm cho số giờ công tiíu hao để sản xuất một đơn vị sản phẩm được giảm bớt hoặc lăm cho đơn vị sản phẩm lăm ra trong một đơn vị thời gian được tăng thím. Kết quả của việc nđng cao năng xuất lao động sẽ lăm cho chi phí về tiền lương trong một đơn vị sản phẩm được hạ thấp. Nhưng sau khi năng suất lao động được nđng cao, chi phí tiền lương trong một đơn vị sản phẩm được hạ thấp nhiều hay ít phụ thuộc văo chính lệch giữa tốc độ tăng năng suất lao động vă tốc độ tăng tiền lương. Khi xđy dựng vă quản lý quỹ lương phải quân triệt nguyín tắc tốc độ tăng năng suất lao động phải vượt quâ tốc độ tăng tiền lương bình
quđn. Kết quả sản xuất do việc tăng năng suất lao động đua lại, một phần để tăng luơng, một phần khâc để tăng thím lợi nhuận của doanh nghiệp. Có nhu vậy mới có thể vừa đảm bảo sản xuất vừa nđng cao mức sống công nhđn viín