Một công ty muốn hoạt động hiệu quả, phát triển lâu dài, hoặc mở rộng quy mô hoạt động đều cần phải có nguồn thu nhập ổn định. Và nhân viên bán hàng chính là người mang nguồn thu nhập đó về cho công ty. Họ là người giới thiệu sản phẩm hay dịch vụ đến khách hàng, thu hút khách hàng tiềm năng, duy trì khách hàng hiện tại, đồng thời tại uy tín và vị thế cho công ty. Chính vì vậy, đội ngũ bán hàng là nguồn tài sản vô cùng quý giá của công ty.
Để làm được điều này, đội ngũ nhân sự cần phải có một quy trình tuyển dụng bài bản từ đầu vào, từ kiểm tra năng lực bằng bài test và từ kinh nghiệm phỏng vấn. Nếu có kinh phí có thể tìm kiếm ứng cử viên trên mạng Vietnamworks và các trang khác để có được những quy trình tuyển dụng chuyên nghiệp.
3.3.2. Chính sách hỗ trợ cho nhân viên
Ngoài ra công ty phải thẳng thắng trong chính sách hoa hồng cho nhân viên, có nghĩa là có doanh thu thì hưởng, tăng tỷ lệ hoa hồng mà công ty quy định cho nhân viên, nó thay đổi tùy theo điều kiện, tình hình của công ty và quyết định của ban giám đốc.
Tuy nhiên mức sống ngày càng tăng, công ty cũng cần phải có xu hướng thay đổi, cải thiện chính sách đẩy mạnh công tác bán hàng hơn. Nâng cao và cân đối chi phí công tác cho nhân viên kinh doanh để họ có cảm giác thoải mái, an tâm và làm việc có hiệu quả hơn. Mức hoa hồng cho nhân viên có thể theo chính sách, tuy nhiên bên cạnh đó, công ty nên đưa ra các chương trình có thưởng để nhân viên cố gắng phấn đấu hơn. Điển hình như công ty có thể đưa ra mục tiêu giải thưởng vàng cho tháng phấn đấu.
KẾT LUẬN
Cùng với sự hình thành và phát triển của công ty TNHH INOX Liên Minh. Hoạt động bán hàng đã có những hiệu quả nhất định, có thể thấy được qua kết quả kinh doanh những năm qua. Tuy nhiên bên cạnh những thành quả đó công ty cũng bộc lộ một số hạn chế. Với thị trường hiện nay, hạn chế đó cần khắc phục nhanh nếu không sẽ gây ra khó khăn lớn. Thị trường Việt Nam đang trên xu thế hội nhập và phát triển nhanh chóng, đòi hỏi công ty cần có những thay đổi cho phù hợp.
Qua thời gian thực tập ở công ty TNHH INOX Liên Minh, em đã có thêm nhiều kiến thức thực tiễn về phương thức và kỹ năng bán hàng mà trước đây em chỉ được học trên sách vở, có dịp để so sánh và nhận thấy được sự giống và khác nhau giữa thực tế ở doanh nghiệp và lý thuyết học ở trường. Đồng thời cũng thấy được tầm quan trọng của công tác bán hàng đối với các công ty sản xuất kinh doanh.
Với bài viết về đề tài " Thực trạng hoạt động bán hàng của công ty TNHH INOX Liên Minh tại Đà Nẵng" đã trình bày cho thấy được những đặc điểm cơ bản nhất về công tác bán hàng.
Hoạt động bán hàng là hoạt động vô cùng quan trọng trong số các hoạt động kinh doanh mà nhà quản trị cần quan tâm, đòi hỏi phải được đầu tư thích đáng để có thể quyết định đưa ra mức giá người tiêu dùng chấp nhận được mà vẫn đảm bảo được lợi nhuận của công ty.
Quá trình tiếp xúc với thực tế tại công ty không được nhiều nên sự tìm hiểu chưa được sâu sát và trình độ thực tiễn còn hạn chế, nên chắc chắn chuyên đề tốt nghiệp này còn nhiều thiếu sót, rất mong nhận được sự góp ý chân thành của các thầy cô. Cuối cùng, một lần nữa em xin chân thành cảm ơn và kính chúc các thầy cô cùng toàn thể nhân viên công ty TNHH INOX Liên Minh mạnh khỏe và ngày càng thăng tiến, công ty ngày càng phát triển vững mạnh hơn.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. inoxlienminh.vn 2. google.com
3. Tài liệu của công ty TNHH INOX Liên Minh
4. Robert J.Calvin, Nghệ thuật của quản trị bán hàng, Nhà xuất bản thống kê
5. Rene Moulinier dịch giả Hoàng Hải, Nghệ thuật dẫn dụ khách hàng và kỹ thuật bán hàng, Nhà xuất bản văn hóa thông tin.
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN ... ... ... ... ... ... ... Đà Nãng, ngày ….. tháng ….. Năm 2022 Ký tên và đóng dấu NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN ... ... ... ... ... ... ... Đà Nẵng, ngày ….. tháng ….. Năm 2022
Ký tên và đóng dấu NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP ... ... ... ... ... ... ... ... ... Đà Nẵng, ngày ….. tháng ….. Năm 2022 Ký tên và đóng dấu